由女裝想到的-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶女裝,淘寶代銷,淘寶營(yíng)銷引流。

歷經(jīng)十年的發(fā)展，很多人在這股熱情的洪流中浮起來(lái)，也有很多人沉了下去。事物的發(fā)展總會(huì)延續(xù)著某些規(guī)律，在這一輪熱潮中有哪些人將會(huì)一直輝煌，又有哪些人可能只是曇花一現(xiàn)。若干年后的結(jié)果，都在于我們今天的選擇。

C2C陣營(yíng)（淘寶為例）

在淘寶搜索女裝店鋪，可以搜索到12萬(wàn)多家。在這一個(gè)龐大的群體中，生存著各式各樣的商家。

1、假貨與仿貨

很多人把假貨的存在都?xì)w罪于淘寶的打擊力度不夠大，假貨是一個(gè)社會(huì)性的話題。淘寶暫時(shí)只能作為一個(gè)健康公正的平臺(tái)出現(xiàn)，逐漸的建立規(guī)范的規(guī)章制度，使這些店鋪在健全的規(guī)制與市場(chǎng)的調(diào)節(jié)中慢慢的自然的被淘汰掉。淘寶不可能一下把所有的店鋪直接關(guān)掉，這樣的操作成本與操作風(fēng)險(xiǎn)太大。假貨的存在在傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)幾十年了，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)然淘寶的發(fā)展過(guò)程中某一時(shí)刻得益于這部分群體，某一時(shí)刻也將受阻于這部分群體。面對(duì)社會(huì)輿論的壓力，面對(duì)B2C的崛起，以及面對(duì)淘寶生態(tài)圈的自身優(yōu)化。淘寶的打擊機(jī)制將會(huì)越來(lái)越健全，打假力度將會(huì)越來(lái)越大。

2、代銷店鋪

網(wǎng)店代銷的實(shí)際創(chuàng)造的價(jià)值其實(shí)不并大，但是給消費(fèi)者帶來(lái)的損害卻很大，在發(fā)貨時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，售后處理等方面都很難操作?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是信息的通暢性，大趨勢(shì)是逐漸縮短商品到消費(fèi)者之間的距離。在某一時(shí)刻確實(shí)可以利用信息的不對(duì)稱性賺到一點(diǎn)小錢，但是終非正道。淘寶現(xiàn)在的代銷群體還是很龐大的，也非?；靵y。很多情況可能是十幾家店鋪在代理同一家店鋪的商品，和商家一起在淘寶上經(jīng)營(yíng)，有的甚至還會(huì)出現(xiàn)代銷的再代銷給別人的情況。淘寶大環(huán)境的改變應(yīng)該會(huì)使這部分群體逐漸慢慢的走向滅亡。

3、代購(gòu)店鋪

淘寶女裝店鋪的代購(gòu)群體實(shí)為龐大，有些店鋪的規(guī)模已經(jīng)做到很大的規(guī)模了。大家最熟悉的應(yīng)該是韓都衣舍了。這家店鋪的道路應(yīng)該是，低利潤(rùn)換取規(guī)模，通過(guò)規(guī)模取得客戶信任，在發(fā)展中打通產(chǎn)業(yè)鏈，后面可能還會(huì)兼著創(chuàng)建自己的品牌。店鋪的關(guān)鍵點(diǎn)在于塑造客戶店鋪為韓國(guó)代購(gòu)的信任感、找爆款銷售、產(chǎn)品性價(jià)比與店鋪服務(wù)質(zhì)量的提升、海量的商品（大部分都不備貨）。

這部分市場(chǎng)需求雖然還有很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)在持續(xù)發(fā)展中，但是類似這樣的店鋪也還會(huì)面臨很多危機(jī)。信任危機(jī)、經(jīng)營(yíng)成本變高利潤(rùn)低、客戶粘度不足、市場(chǎng)規(guī)則的改變與市場(chǎng)需求變化等都是未來(lái)需要考慮的。（那么低的價(jià)格，卻承擔(dān)了從設(shè)計(jì)、制造、品牌塑造、跨國(guó)運(yùn)輸、銷售出貨的所有過(guò)程，有點(diǎn)滑稽。）

4、賣貨店鋪

這部分店鋪?zhàn)约簭呐l(fā)市場(chǎng)拿貨，不強(qiáng)調(diào)衣服的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)去博得客戶的青睞。舉一家做的比較好的：綻放。這家店鋪在店內(nèi)布置了很多感性元素，使店鋪的價(jià)值似乎大于產(chǎn)品的價(jià)值，還有一個(gè)自助購(gòu)物的元素打造的也很不錯(cuò)。優(yōu)勢(shì)是在復(fù)雜的網(wǎng)店海洋中能給人別具一格的感覺(jué)，店鋪的親和力也使得與消費(fèi)者的交易過(guò)程變得十分溫暖。相信這家店鋪的熟客回頭率與口碑傳播應(yīng)該都很不錯(cuò)。危機(jī)在于發(fā)展到一定的規(guī)模后很難突破，企業(yè)化的道路會(huì)很難。其實(shí)這條路很適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，找好的貨，好好的賣。后期壯大后要逐步去個(gè)人化，將店主與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)塑造成品牌與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)。

5、貼牌網(wǎng)貨

這類店鋪都是經(jīng)營(yíng)自己的品牌，但是還不能稱為網(wǎng)貨品牌。品牌是需要一定積累的，現(xiàn)在的貼牌門檻很低，做一個(gè)自己的牌子其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是要做成一個(gè)真正的網(wǎng)貨品牌就有點(diǎn)難度了。需要有清晰的定位，品牌塑造的能力，網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧。做起來(lái)的成為淘品牌了，當(dāng)然還有很大一部分在掙扎著。如果是生存其實(shí)有很好的一條路就是：找到網(wǎng)絡(luò)銷售比較好的服裝，做仿版，低利潤(rùn)換取規(guī)模，通過(guò)規(guī)模去整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，穩(wěn)住腳后開始在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷方面下功夫。

6、傳統(tǒng)女裝品牌

個(gè)人覺(jué)得國(guó)內(nèi)的品牌群體將會(huì)出現(xiàn)消退趨勢(shì)。受互聯(lián)網(wǎng)文化的影響，傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)變不應(yīng)該僅僅是在銷售方式上的轉(zhuǎn)變，更重要的是品牌塑造與營(yíng)銷技巧上的轉(zhuǎn)變。

7、淘品牌

淘品牌的狀態(tài)是女裝行業(yè)在電商的巔峰狀態(tài)。舉例兩個(gè)有代表性的歐莎和裂帛。

前者客戶群普眾，后者客戶群精準(zhǔn)。前者會(huì)擁有很大規(guī)模的客戶，后者會(huì)擁有很大深度的客戶。對(duì)品牌的跟隨性前者的客戶沒(méi)有后者的客戶強(qiáng)烈。在現(xiàn)階段的淘寶環(huán)境中，前者的客戶群很大，后者的客戶群較?。ㄒ呀?jīng)嘗試在實(shí)體領(lǐng)域開闊）。前者借勢(shì)于時(shí)尚，后者借勢(shì)于名族風(fēng)。前者強(qiáng)調(diào)外在，后者強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵。前者可能會(huì)成為一家比較賺錢的企業(yè)，后者可能會(huì)成為一家偉大的企業(yè)。前者是一個(gè)務(wù)實(shí)主義者，后者是一個(gè)理想主義者。未來(lái)猜想：前者的進(jìn)入門檻較低，面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)多，市場(chǎng)需求變化很大，不穩(wěn)定因素也多。后者將會(huì)在某一時(shí)段受制于淘寶用戶群限制，是選擇去茫茫大海去尋找自己的客戶群，還是選擇蟄伏，強(qiáng)化內(nèi)部功力，等待淘寶客戶群的成長(zhǎng)，最后化繭為蝶。如果未來(lái)會(huì)在淘品牌中出現(xiàn)一些國(guó)際化的大品牌，我賭后者。

理想化的淘寶女裝店鋪之路：第一階段，選好的款，低價(jià)出貨換取規(guī)模，積累客戶群，掌握產(chǎn)業(yè)資源。第二階段，逐步提高利潤(rùn)增強(qiáng)品牌塑造能力，增加設(shè)計(jì)與營(yíng)銷端的能力，提高產(chǎn)品附加值。第三階段，深化品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品的結(jié)合，挖掘更具文化價(jià)值的因素。

B2C陣營(yíng)

B2C的客戶應(yīng)該有兩類，第一類是網(wǎng)購(gòu)新手客戶，第二類是在淘寶受過(guò)傷的客戶。環(huán)境在不斷的變化中，B2C的死亡率應(yīng)該將會(huì)很高。

1、品牌商

現(xiàn)在很多品牌B2C企業(yè)都開始賣女裝了，賣文胸的，賣男裝的……這類企業(yè)的進(jìn)入也應(yīng)該會(huì)得到一定的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在品牌B2C在電商市場(chǎng)的就是無(wú)印良品似的角色，所以應(yīng)該不會(huì)存在著品牌與分類沖突的情況。但是屬于電商的無(wú)印良品最后應(yīng)該只會(huì)有一家?？辞遄约海瑢Ｗl(fā)展或者是等待滅亡應(yīng)該是可以選擇的。

做一個(gè)B2C網(wǎng)站，專門賣自己的女裝品牌應(yīng)該前途不大。品牌只能生存與發(fā)展于有可比性的地方且熙攘人流。

2、平臺(tái)商

麥網(wǎng)賣男裝了，打造一個(gè)女性購(gòu)物平臺(tái)似乎更適合她，有時(shí)候野心大其實(shí)是件壞事。既然這樣，這個(gè)艱巨的任務(wù)就交給你了——MMBUY。

平臺(tái)商的路應(yīng)該在：低風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡可能多的引進(jìn)品牌商（甚至可以找淘寶的爆款自己隨便貼個(gè)牌），提升自身服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶感情培養(yǎng)，注重客戶粘度與口碑力度。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候開始在平臺(tái)的基礎(chǔ)上建設(shè)自己的品牌，逐步打通產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵塑造，最后將品牌不限平臺(tái)的獨(dú)立發(fā)展。

狂想之作，難免粗糙。不足之處，還望海涵。

PS：有人給我留言說(shuō)我中獎(jiǎng)了，得到幕思城年會(huì)門票。誰(shuí)給鑒定下……

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