掌控售中-提高轉(zhuǎn)化！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,淘寶優(yōu)化店鋪,淘寶營(yíng)銷引流。

店鋪如何才能獲得更好的成交，是困擾很多掌柜的問題。分析其原因，影響成交的因素有3點(diǎn)：

（1）寶貝是否獲得了足夠的流量

（2）買家進(jìn)入店鋪的購(gòu)買路徑，如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化----本篇所述

（3）買家購(gòu)物后，變成切實(shí)成交，新顧客變成老顧客

一、買家購(gòu)物路徑

熟悉買家進(jìn)入店鋪后的行為，針對(duì)性優(yōu)化寶貝頁面。用量子統(tǒng)計(jì)中的“頁面停留時(shí)間”和“訪問頁面數(shù)”驗(yàn)證優(yōu)化效果。

針對(duì)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要提高我們的銷量，就需要促進(jìn)直接購(gòu)買和間接購(gòu)買，而衡量的數(shù)據(jù)就是量子統(tǒng)計(jì)中“人均頁面訪問數(shù)”和“人均店內(nèi)停留時(shí)間”是否有所提升。

二、促進(jìn)直接購(gòu)買

促進(jìn)直接購(gòu)買，衡量指標(biāo)：店內(nèi)停留時(shí)間，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前直通車銷量及成交

轉(zhuǎn)化率最好的10家店鋪中，店內(nèi)停留時(shí)間為300秒?？梢宰鳛槟淖非髷?shù)據(jù)。

優(yōu)化寶貝頁面，主要從首屏和寶貝詳情頁面2個(gè)點(diǎn)著手。以下主要分析寶貝詳情頁面。

1.根據(jù)買家關(guān)注度，豐富寶貝頁面

買家更為關(guān)注圖文和優(yōu)惠熱銷，頁面務(wù)必出現(xiàn)這些信息。描述的相關(guān)度會(huì)影響買家心情，寶貝描述要盡可能和寶貝相關(guān)。

2.根據(jù)買家和產(chǎn)品不同，對(duì)圖文內(nèi)容有側(cè)重顯示

例如：女裝注重：實(shí)拍圖、細(xì)節(jié)圖；數(shù)碼：配置和售后服務(wù)；家居：效果圖、保養(yǎng)、材質(zhì)；美容護(hù)膚：效果、質(zhì)量食品：品質(zhì)、安全。

所以要根據(jù)自己的情況，挑重點(diǎn)，展示。

三、提升間接成交

直接成交要關(guān)注，但間接更要關(guān)注，因?yàn)槲覀兏鼮殛P(guān)注店鋪整體營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。

目前直通車間接購(gòu)買占比為53.42%，也就是說，100個(gè)買家進(jìn)入寶貝詳情頁面，53個(gè)買家買了店鋪里面其他寶貝。直通車成交概率最高的10家店鋪，平均訪問頁面數(shù)，有6頁。

根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)，分析買家行為，看買家在進(jìn)入店鋪會(huì)，會(huì)點(diǎn)擊哪些頁面，相對(duì)應(yīng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷方式有很多，但一定要起到導(dǎo)購(gòu)的作用，切忌堆圖，否則可能影響頁面的打開。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式，包括專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、新品推薦、搭配推薦、熱銷推薦、促銷推薦、熱銷推薦等。根據(jù)買家和產(chǎn)品特性，有針對(duì)性優(yōu)化寶貝詳情頁面，用量子統(tǒng)計(jì)驗(yàn)證優(yōu)化結(jié)果。

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