定價(jià)和售價(jià)的區(qū)別有哪些？帶你看看淘寶定價(jià)技巧

      最近有商家遇到這樣一個(gè)問(wèn)題。店鋪裝修、產(chǎn)品優(yōu)化什么的，都非常好但是店鋪就是沒(méi)有流量？我們就幫他去查看了他的店鋪，并進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)他的店鋪問(wèn)題出現(xiàn)在價(jià)格上，因?yàn)樗幻靼鬃约旱哪繕?biāo)人群到底是誰(shuí)，所以導(dǎo)致她的店鋪沒(méi)有啥流量。那么淘寶定價(jià)和售價(jià)的區(qū)別有哪些?今天我就帶你看看淘寶定價(jià)技巧!

定價(jià)是指根據(jù)成本、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)方式等各種因素，通過(guò)討論、研究、研究確定的價(jià)格。而售價(jià)，是指賣(mài)給消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)格，兩者是有區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)，定價(jià)是廠商設(shè)定的價(jià)格，價(jià)格是經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商為了銷(xiāo)售商品會(huì)舉行一些活動(dòng)，往往比售價(jià)優(yōu)惠得多，廠商推出新產(chǎn)品是不會(huì)降價(jià)或促銷(xiāo)的。

那么，作為一個(gè)淘寶商，我想問(wèn)一下，“高一點(diǎn)的價(jià)格”和“低一點(diǎn)的價(jià)格”對(duì)我們的流量有影響嗎?假設(shè)我點(diǎn)擊低一點(diǎn)，那么你的客戶(hù)的產(chǎn)品單價(jià)還會(huì)有機(jī)會(huì)顯示出來(lái)嗎?

很多人認(rèn)為價(jià)格與展現(xiàn)沒(méi)什么關(guān)系。實(shí)際上，價(jià)格與產(chǎn)品展現(xiàn)直接相關(guān)。因此，定價(jià)對(duì)于展現(xiàn)非常重要。

1、為什么要定好價(jià)?

淘寶是一個(gè)大市場(chǎng)，我賣(mài)你買(mǎi)，我做的一切都是為了利潤(rùn)最大化。對(duì)于那些有高消費(fèi)能力的人，淘寶會(huì)給他展示價(jià)格很高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品滿足了他的心理價(jià)格需求。如果你向他推薦低價(jià)產(chǎn)品，他會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不夠高，不會(huì)回去點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

這就是淘寶為什么要推出千人千面，也就是說(shuō)，根據(jù)消費(fèi)者展示產(chǎn)品的能力，提高轉(zhuǎn)換率。

2、如何定好價(jià)?

如何設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格，可以快速獲得流量，這里有兩種方法教你。

(1)該方法是免費(fèi)的，可普遍使用。

打開(kāi)手機(jī)淘寶搜索您的產(chǎn)品名稱(chēng)。產(chǎn)品有展示后，單擊右上角篩選，在價(jià)格范圍和價(jià)格范圍內(nèi)顯示搜索人口比率。

(2)付費(fèi)方式，更準(zhǔn)確。

使用生意參謀--搜索人群查詢(xún)檢查您的產(chǎn)品。記得在過(guò)去7天內(nèi)檢查無(wú)線終端。這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)哪個(gè)價(jià)格帶是熱銷(xiāo)價(jià)格帶，這時(shí)你也必須根據(jù)你方的成本價(jià)格來(lái)定價(jià)。當(dāng)你成本價(jià)在40，那么可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在45-70這個(gè)價(jià)格帶，價(jià)格最低定在45，最高定在70，如果質(zhì)量很不錯(cuò)，建議折扣價(jià)定在69.5，這樣可以保持在利潤(rùn)最大化，又在熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，搜索人群多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)多。

3、總結(jié)一下

設(shè)置好產(chǎn)品的價(jià)格可以很好的讓平臺(tái)推薦機(jī)制幫助我們推廣，有了平臺(tái)推薦就會(huì)讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在更多的用戶(hù)面前。

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