一切要可衡量網商推廣量化掃盲(三)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:61
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本文主題淘寶回頭率,淘寶營銷引流。
我跟一些朋友聊,一個新購買用戶的成本多少錢。不同的行業(yè)和網店的知名度不同,我算完平均值后,竟然高達60元。那么推廣能賺回來么?
如果僅計算本次推廣,想賺回來的可能性不大。除特例情況單說。僅普通情況而已,基本都是賠本賺吆喝。這也是許多小網商不敢嘗試的原因。只能等著被搜索到或者投放直通車,產生直接效果。
新手和高手的差別在于二者計算利潤的公式是不同的
下面引出最后一個公式:
很多網商一搞推廣,先推價格高,利潤高的產品。除非稀缺奇特商品,否則轉化率會很低。
應該先推價格很低,就幾塊錢的產品,或者10多塊錢的有吸引力的產品。
首先價格低,讓用戶愿意嘗試購買,不用擔心信任狀問題;
在搞夠多少元免運費,貪便宜的同志就會給你產生綁捆銷售;
從你這里購買過一次了,信任狀也產生了。你進行二次促銷推廣,回頭率會很高的。而且是0推廣成本了。我知道的幾個網商就是給老用戶定期發(fā)電子郵件,據說能達到8%。很厲害了。
還有些人當時沒有購物,日后有需要了,從收藏夾里把商品找出來,產生購物。這個比例其實很多的。所以你的促銷頁一定要有收藏。
各位看出推廣的真正意義所在了么。
第一個公式是計算推廣成本用的,用于衡量推廣渠道的價值。而后兩個公式更多是自己實力+營銷策略所決定的。
拋出三個公式,用于大家舉一反三。盡量量化,讓數字說話比拍腦袋更靠譜。還是我的那個主題,“一切要可衡量”。
網商幫幫主白林隨筆,歡迎共同討論。
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