五家老牌B2C-不約而同的曲線走向-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶B2C,淘寶業(yè)界消息,淘寶營(yíng)銷引流。

3月到4月的走勢(shì)出奇的一致，說明什么問題？？

360buy.com：

dangdang.com：

Amazon.cn：

Newegg.com.cn：

M18.com：

補(bǔ)充：這個(gè)是Alexa排名走勢(shì)，內(nèi)行應(yīng)該看得出。

再對(duì)比一下

taobao.com

的走勢(shì)：

應(yīng)該更能看出很多問題了。稍晚一點(diǎn)我會(huì)補(bǔ)充我自己的看法。

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匯總一些有價(jià)值的看法：

10樓

yak_v

(深圳)@10-04-2911:02嘿嘿，這根線跟實(shí)體零售的也很像。LZ不妨把過去幾年的數(shù)據(jù)拉出來做比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)都差不多。3、4月份本身就是消費(fèi)淡季，到7月以后才回到旺季。

17樓

billrestore

(上海)@10-04-2922:58

拋磚引玉。。。

這五家B2C的共同點(diǎn)是，至少有五年以上歷史，早已經(jīng)歷了草創(chuàng)階段，進(jìn)入了成長(zhǎng)期或成熟期。網(wǎng)站有一定知名度，形象定位和商品品類已經(jīng)基本定型。即使轉(zhuǎn)型，也不會(huì)說變就變。更重要的，它們的推廣投放占銷售收入的比重都不大，流量主要來自老會(huì)員重復(fù)消費(fèi)。

所以，它們的數(shù)據(jù)應(yīng)該可以代表B2C的一些共同特征。

顯而易見的幾點(diǎn)結(jié)論是：

1、3月和4月是B2C的傳統(tǒng)淡季，同時(shí)也是線下零售的傳統(tǒng)淡季。兩者重疊之下，大多數(shù)B2C下滑是正常的。但是今年的下滑幅度大于往年，尤其是四月上半月下滑嚴(yán)重，這已經(jīng)不僅僅是春節(jié)后消費(fèi)淡季的影響了。（初步猜測(cè)，可能是因?yàn)榇似陂g玉樹地震及上海世博會(huì)等事件影響，沖淡了網(wǎng)民消費(fèi)欲望。資訊類網(wǎng)站及互動(dòng)類網(wǎng)站流量上升，購物類網(wǎng)站排名下降。）

2、4月最后一周的流量反彈，跟幾家網(wǎng)站的五一促銷有關(guān)?？梢姼鞔驜2C的促銷時(shí)間正在趨于雷同。一般都在每年四節(jié)前夕（京東的618比較特殊）。大家有興趣可以看看這些B2C現(xiàn)在正在做些什么促銷。

3、B2C的流量周期性分布和淘寶有極大的不同。淘寶的周末流量和晚間流量相當(dāng)可觀，不低于平時(shí)日間流量。而B2C的流量高峰在工作日的上午和下午，晚間和雙休日為低谷。兩者用戶群和購物習(xí)慣有明顯差異?；蛘呒词雇蝗河脩?，他們也趨向于工作時(shí)間上B2C，閑暇時(shí)上淘寶。

值得探討的是：

1、淘寶流量的連續(xù)上升，是否說明其正在奪取老牌B2C的用戶？

最近和一些朋友談起京東和新蛋，都覺得其價(jià)格不像以前那樣有優(yōu)勢(shì)。一些淘寶皇冠店在價(jià)格上開始占優(yōu)，且服務(wù)水平不弱于B2C。除了兩者有開票成本差異外，是否原本淘寶以前不占優(yōu)勢(shì)的一些品類，目前經(jīng)營(yíng)水平有明顯提升？

2、世博前政府集中壓力測(cè)試，對(duì)國內(nèi)骨干網(wǎng)流量的掠奪，是否已經(jīng)發(fā)生明顯效應(yīng)？而淘寶的流量出口，是否比普通網(wǎng)絡(luò)企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)？

3、五一后，對(duì)B2C來說仍為淡季，五月B2C是否會(huì)繼續(xù)下滑？而淘寶是否會(huì)繼續(xù)上升，并在某些品類對(duì)垂直B2C造成直接打擊？

4、老牌B2C到一定階段后，發(fā)展路線正趨于雷同。新興B2C有機(jī)會(huì)了？

22樓

liuping1920

@10-04-3009:00你說的有一定道理。但是，你看淘寶的線下推廣就知道了，原因在哪里了。1，和湖南衛(wèi)視合作，推出了大量的淘寶節(jié)目，hitao網(wǎng)的節(jié)目，聚集了大批網(wǎng)民。2，大量的線下廣告。同理，世紀(jì)佳緣，同樣如此。。對(duì)比這兩家的流量趨勢(shì)，和線下推廣的時(shí)間，就知道，非常吻合。35樓

cunzhang

(廣州)@10-05-1022:55

前面各位的看法都很到位，這里我在補(bǔ)充一點(diǎn)自己的看法。

對(duì)于家電類產(chǎn)品來說，6月之前基本都很慘淡的。因而京東和新蛋的波動(dòng)比較大。這點(diǎn)綜合類的就略顯優(yōu)勢(shì)了。

對(duì)于麥網(wǎng)來說，從上線以來流量持續(xù)走高，這得自于其擴(kuò)張性的市場(chǎng)策略，加之其服飾在上半年一般的態(tài)勢(shì)是銷量大，銷售額低（單價(jià)低）的特點(diǎn)。

此外對(duì)于淘寶的流量，這個(gè)好說，相對(duì)于京東這樣百萬級(jí)別用戶的商家來說，淘寶的基數(shù)無疑是巨大的，那么面對(duì)中國快速增長(zhǎng)的網(wǎng)民數(shù)，其網(wǎng)購的第一站基本上都是淘寶。所以可以判斷著就是“贏家通吃”效應(yīng)的顯現(xiàn)。因而其奪取的應(yīng)該是增量用戶，而飛存量用戶。

關(guān)于淘寶在4月初的那個(gè)峰值可能是商城周年慶所照成的。

當(dāng)然在這里我們也必須排除誤差，如果能搞到網(wǎng)站的運(yùn)行日志，那就很可靠了

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