《電商人生》36 選品不僅僅是數(shù)據(jù)和市場(chǎng)的分析-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

這些天好幾位粉絲問(wèn)青春如何選品。借此機(jī)會(huì)青春把另外一個(gè)維度的選品好好再寫(xiě)一篇。就是不看生意參謀，和相關(guān)數(shù)據(jù)，如何判斷市場(chǎng)，如何選品。

之前青春也有寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于如何用生意參謀市場(chǎng)搜索詞和熱搜詞相差選品的文章

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一、選品的基本邏輯

1、天時(shí)

青春看到這個(gè)粉絲一上來(lái)問(wèn)這個(gè)，都有點(diǎn)懵，青春在懷疑，這位粉絲是不是在逗自己玩。因?yàn)楝F(xiàn)在都2022年了，電商已經(jīng)對(duì)于這個(gè)世界來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入成熟期了。很多基礎(chǔ)的知識(shí)應(yīng)該算是比較普及了。但是青春發(fā)現(xiàn)還有好多粉絲，對(duì)最基本的東西很懵懂。沒(méi)錢(qián)的還好，畢竟就算去開(kāi)店，也虧不了多少錢(qián)。特別是有點(diǎn)小錢(qián)的，剛生完孩子的寶媽?zhuān)约耙恍﹦傓D(zhuǎn)行的。就很危險(xiǎn)，一個(gè)不慎就一波回到解放前了。所以青春覺(jué)得這一章，要好好把這方面的知識(shí)普及一下。

選品不是選喜好，或者選自己認(rèn)為好的東西。除非自己的生活質(zhì)量和眼界高于世界上95%的人，不然自己的認(rèn)知和眼光對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，肯定是很狹隘的。當(dāng)然不排除個(gè)別人，靈魂變異。有高緯度的眼光和想法。（這句話(huà)讓青春莫名想笑，因?yàn)槁?lián)想到有趣的事。哈哈）

所以選品對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，就是選天時(shí)、地利、人和。這三個(gè)維度的事物基本概括了我們要成事的所有因素。

首先說(shuō)

天時(shí)

何為天時(shí)？對(duì)應(yīng)到電商上面來(lái)，那么就是入場(chǎng)時(shí)機(jī)，和市場(chǎng)環(huán)境的好壞了。電商環(huán)境不是一壞，就所有類(lèi)目都?jí)模缓靡膊皇撬蓄?lèi)目都好。而是每年都會(huì)有一定變換，有的類(lèi)目整體增長(zhǎng)，有的類(lèi)目整體縮水。生活在變，市場(chǎng)需求就會(huì)變，需求變了，供應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)必然會(huì)變。這個(gè)是永恒不變的道理。

那么在選品時(shí)，天時(shí)該怎么去判斷？很多小白都認(rèn)為越早做電商就越好。其實(shí)則不然，因?yàn)閾?jù)青春所知，早期做淘寶的也有很多以失敗收?qǐng)龅?。不要認(rèn)為那些早期失敗的人，就一定不如自己。有這樣想法的人，自己離失敗就不遠(yuǎn)了。最好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)是，自己所選的類(lèi)目，已經(jīng)有一定爆發(fā)銷(xiāo)量了，且不是一家獨(dú)大的局面，最少有個(gè)兩三家銷(xiāo)量都很可觀的這種情況，，自己再入場(chǎng)，只要自己不是產(chǎn)品很low，運(yùn)營(yíng)技術(shù)很爛。99%都是可以盈利的。盈利多寡這要看能力和市場(chǎng)體量（當(dāng)然這里要提醒一下，如果那兩三家都是補(bǔ)單上的假銷(xiāo)量的不算。怎么看假銷(xiāo)量，下面會(huì)講。）

2、地利

說(shuō)到地利，第一想到的肯定是當(dāng)?shù)乜爝f的發(fā)貨價(jià)格，第二想到的是周邊貨源。第三想到的是生活成本。做電商的地利，基本就這三個(gè)因素。很多人選品的時(shí)候都舍本逐末。就是明明自己所在的城市就有很多貨源，因?yàn)椴簧朴跍贤?，所以進(jìn)入不了別人的圈子，導(dǎo)致對(duì)自己本地的進(jìn)貨的渠道基本都是鼻塞的。很多人對(duì)于跟陌生人溝通都是有畏懼心理的。除非是習(xí)慣了跟陌生人接觸。不然這種心理會(huì)伴隨自己一輩子。這個(gè)就跟學(xué)開(kāi)車(chē)，或者吃香菜一樣的。第一次都會(huì)很艱難。等掌握了之后，其實(shí)就是一種本能。所以青春在這里還要呼吁一下，既然自己想賺錢(qián)，想做買(mǎi)賣(mài)，那么就必須認(rèn)識(shí)更多的人，讓更多的人接受自己。不然將會(huì)舉步維艱。

那么地利的意思很明顯，盡量找到自己當(dāng)?shù)氐呢浽矗@樣會(huì)穩(wěn)固很多，因?yàn)橐靼?，外地的貨源是很不穩(wěn)定的。除非已經(jīng)形成了自己的供應(yīng)鏈，有很多制造方給自己供貨，這種情況不容易出現(xiàn)貨源問(wèn)題，但是如果只是自己找了個(gè)一件代發(fā)或者一個(gè)廠家這種，貨源是很脆弱的。一旦在生產(chǎn)那邊不管是產(chǎn)品原料，還是人心不古只要有一個(gè)地方出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致自己所有的付出都歇菜。所以如果當(dāng)?shù)赜胸浽?，盡量找當(dāng)?shù)氐模辽儆惺裁磫?wèn)題，自己能隨時(shí)上門(mén)。至少對(duì)方玩花招得考慮一下，是否會(huì)被人找麻煩。找當(dāng)?shù)氐呢浽赐緩?，比較有效的是，找到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，或者到當(dāng)?shù)毓ど套稍?xún)一下情況說(shuō)明自己想找貨源。只要進(jìn)入了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的圈子，然后慢慢擴(kuò)展就會(huì)很容易了。

3、人和

人脈是個(gè)好東西，但是首先你得有。有些人上一輩吃得開(kāi)，人脈是現(xiàn)成的。但是有些人可能人脈很窄。還是在上面一段有說(shuō)到的，自己想認(rèn)識(shí)更多的人，就必須要學(xué)會(huì)習(xí)慣跟陌生人溝通。讓陌生人接受自己。這并不是一件簡(jiǎn)單的事情。但是卻是一件必須做到的事情。

有句話(huà)叫不要做簡(jiǎn)單的事情，要做對(duì)的事情。人的本性趨于簡(jiǎn)單，逃避復(fù)雜。但是在這個(gè)交互的時(shí)代，必須要去不趨于生理本能的活著。而是要學(xué)會(huì)去掌控它。

所以在選品之初，所需要考慮的東西并不少，得先把自己周邊各個(gè)維度的資源先捋一遍。有沒(méi)有自己能用得上的。有的話(huà)，就快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)，貨源、快遞、打包盒子、打單機(jī)、包裝袋、生活成本、等等

先把自己必須要了解的東西，先搞清楚，然后自己生活的城市里面的制造業(yè)搞明白。如果連自己生活的城市和周邊情況都搞不明白，那就最好不要找外地的了，那樣做電商相當(dāng)于碰運(yùn)氣。現(xiàn)在已經(jīng)不是電商這個(gè)市場(chǎng)可以碰運(yùn)氣的時(shí)代了。

很多人在選品的階段，就一直浮在水面，怎么簡(jiǎn)單怎么來(lái)。須知，很多事情一旦簡(jiǎn)單了，就變得沒(méi)有意義了。還有就是，能在網(wǎng)上輕易找到的貨源或者資源，只能說(shuō)有用，但是不能成為優(yōu)勢(shì)。要形成自己的優(yōu)勢(shì)，就是自己能夠做到，別人做不到的那種復(fù)雜的事情。道理很簡(jiǎn)單，但是能做到的又有幾個(gè)人？

很悲哀的事情，青春這一段時(shí)間碰到了很多加微信的粉絲，99%上來(lái)就想要新奇特的快捷有效方法。告訴它怎么能做好產(chǎn)品，怎么做好細(xì)節(jié)，根本就不感興趣。就想要聽(tīng)著高大上。感覺(jué)很牛逼，實(shí)際卻什么也不是的騷操作。

青春只能說(shuō)，當(dāng)眼睛看著遠(yuǎn)方時(shí)，請(qǐng)注意腳下。因?yàn)橥詾樽约耗芸吹煤苓h(yuǎn)的時(shí)候，很有可能那是有心人故意讓你看到的假象。而當(dāng)自己低頭時(shí)，就可以發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)已經(jīng)站在懸崖峭壁上了。

世界很浮躁，請(qǐng)做一個(gè)內(nèi)心誠(chéng)實(shí)的人。

二、如何通過(guò)熱搜和店鋪銷(xiāo)量判斷真實(shí)情況

1、熱搜對(duì)比法

首先找到自己要做的產(chǎn)品行業(yè)中銷(xiāo)量高的比如：

找到之后，然后輸入這個(gè)寶貝的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞到淘寶的關(guān)鍵詞搜索欄里

主要看熱搜詞給了多少條，如果直接像這種排到底的，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)很成熟了，且已經(jīng)賣(mài)了很長(zhǎng)時(shí)間了，不然不會(huì)形成這么多系統(tǒng)推送的熱搜詞。銷(xiāo)量一般水分不會(huì)特別大。

我們能立馬想到的產(chǎn)品，基本都是我們?nèi)粘３Ｓ玫?，所以正常的你如果去搜索發(fā)現(xiàn)都是熱搜詞特別的多的，但是當(dāng)你去做一個(gè)品的時(shí)候，很多時(shí)候，熱搜詞不會(huì)特別多。特別是多。

例如：

如果這個(gè)品在線(xiàn)上賣(mài)得不是特別多，那么出來(lái)的熱搜詞，就會(huì)出現(xiàn)很多跟它相近的。而不是代表這個(gè)產(chǎn)品本身的。因?yàn)檫@個(gè)草莓在線(xiàn)上賣(mài)得并不是多，所以我們一搜索新鮮草莓，熱搜出來(lái)的詞，大多是周邊成交的詞。

由此基本可以去判斷這個(gè)類(lèi)目在線(xiàn)上的銷(xiāo)量真的多還是假的多，如果寶貝上面的月銷(xiāo)顯示很多，但是實(shí)際熱搜上面的標(biāo)題關(guān)鍵詞都不對(duì)路。那么銷(xiāo)量基本都是通過(guò)其它途徑做上去的，而不是自然流量或者直通車(chē)流量形成成交的。

很多時(shí)候看銷(xiāo)量的水分，我們只能通過(guò)生意參謀的轉(zhuǎn)化率知道水分很大，但是具體是什么樣的，其實(shí)可以通過(guò)熱搜詞來(lái)大概判斷這個(gè)品自然流量大概到達(dá)了哪種程度。淘寶的熱搜詞系統(tǒng)是不可能為誰(shuí)作假的。所以這個(gè)肯定是最準(zhǔn)的。當(dāng)然也不排除去有高手可以弄出熱搜詞標(biāo)簽出來(lái)。

2、店鋪銷(xiāo)量排比法

像這種全店多個(gè)爆款，動(dòng)銷(xiāo)爆表的店鋪，不用看就是實(shí)力派的。

像這種就是正常普通的，第二個(gè)銷(xiāo)量款，大概是第一個(gè)銷(xiāo)量款的10%銷(xiāo)量。那么說(shuō)明它流量是正常的。

而像下面這兩種情況的店鋪次款和主款之間連10%都沒(méi)有的話(huà)，或者干脆店鋪就一款，說(shuō)明自然流量不多。銷(xiāo)量大概率是通過(guò)推廣或者其它手段來(lái)維持的

所以哪怕不看生意參謀，或者相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，，只用對(duì)比熱搜詞和店鋪寶貝銷(xiāo)量排比。就大概能知道這個(gè)品。真實(shí)銷(xiāo)量大概如何了。

當(dāng)然如果想做得更細(xì)致一點(diǎn)，還能多看一些店鋪，看這個(gè)類(lèi)目里面這種有水分的店鋪有多少，真實(shí)大爆的店鋪有多少，對(duì)比一下，就能明白，這個(gè)類(lèi)目屬于一個(gè)什么情況了。如果這種水分多的店鋪很多，先觀察一個(gè)星期，看看這些有水分的店鋪會(huì)有一些什么變化。如果沒(méi)有什么變化，那就盡量不要入場(chǎng)了?？纯磩e的品吧。如果有，那么就自己去判斷了。

3、市場(chǎng)需求對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)手段

這個(gè)是什么意思呢，就是說(shuō)。如果這個(gè)行業(yè)top銷(xiāo)量很高，你首先要明白，別人高是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做得好，還是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)需求確實(shí)很高。就像這個(gè)草莓

兩個(gè)牛逼店鋪銷(xiāo)量一騎絕塵。后面所有店鋪望塵莫及。這種情況不用看銷(xiāo)量高的就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)牛逼，跟市場(chǎng)需求根本就不搭邊。別人ip自帶流量。所以不要被這種top店鋪給誤導(dǎo)了。然后往后面翻幾十頁(yè)月銷(xiāo)都沒(méi)有過(guò)千的。

如果不是這種大店。那么最少要看的幾個(gè)位置，

（1）主圖視頻是否精致

（2）好評(píng)、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家是否維護(hù)得不錯(cuò)（具體看有沒(méi)有差評(píng)相關(guān)的）

（3）詳情頁(yè)上面有沒(méi)有做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，推薦購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)其它品

（4）寶貝sku點(diǎn)開(kāi)，是否快捷、方便

（5）試著打個(gè)字，客服回復(fù)速度是否夠快

從這些維度，基本就可以判斷，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力怎么樣。如果運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，那么在起款之前，肯定要衡量一下，自己是否能去掙一掙，如果運(yùn)營(yíng)能力很渣。那說(shuō)明壓力會(huì)小很多。

當(dāng)然對(duì)于那些一開(kāi)始就沒(méi)打算做top的店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)就不用去考慮了。

寫(xiě)這些東西，只是為了讓更多的人解惑。

并不是所有人都需要我來(lái)解惑。

我肯定不能滿(mǎn)足所有人的求知需求。這是避免不了的問(wèn)題。

敬讀者，望周知，惜感恩。

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