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    失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-01|15:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:70

    本文主題淘寶黑搜,淘寶自然搜索,淘寶打爆款,淘寶新品,淘寶人群標簽,淘寶營銷引流。

    失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!

    最近比較忙,一直沒上來更新文章,不少老哥們也給我留言了很多問題,我也一一看了,說來說去,還是關于搜索難激發(fā)的問題。

    所以我今天還是想給大家分享下關于新品前期激發(fā)搜索的事!

    為了方便各位老哥們更好的理解文章,這次我選了同類目童裝下類似的兩個產(chǎn)品來對比講解!

    案例說明:

    店鋪層級一致,都是老店新開,基本沒什么層級權重!

    首先我們看下失敗案例:

    案例一:

    這是2月份做的一個童裝外套單品,我們可以看下這個產(chǎn)品的趨勢,2/22號開始上架,23號開始操作,到27號,開始入池,第一波搜索進店,當天220訪客,但是從27-3/2號,流量疲軟,最高增長也就270訪客,增長幅度明顯不大,在3/3號的時候流量就開始下滑,直接掉到了150,相當于直接腰斬了一半的流量,相信這種情況也是各位老哥們在操作人為干預時,比較常見的一種情況。本來看著挺有希望的,但是越操作越失敗。

    失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!

    那為什么會出現(xiàn)這種情況呢?

    我們來結合數(shù)據(jù)反饋一一診斷分析!

    ①:搜索趨勢

    我們看下產(chǎn)品在入池前期反饋還不錯,一直處于上升階段,從2/23-3/3搜索渠道163個!還算不錯,(ps:要知道類目,產(chǎn)品不一樣,所對應的流量上限就不一樣,對于有些類目來講,尤其是新店鋪,幾天能激發(fā)2百的搜索還算不錯了!)按趨勢來講,這個產(chǎn)品應該還是要保持上升的!

    但是從3/3號之后,搜索直接腰斬了。

    那這段時間產(chǎn)品到底經(jīng)歷了哪些東西呢?是什么本來看著不錯的數(shù)據(jù),直接異常下滑了呢?

    我們一點點來分析,我們來看看這段時期,搜索的轉化率控制!

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    ②:搜索轉化閥值

    通過數(shù)據(jù)反饋,很明顯的就能看出問題,搜索轉化明顯異常。

    不知道大家是否還能記得最早的“黑搜”X模型里面,比較經(jīng)典的兩條線,也就是訪客與轉化率!

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    X模型簡易圖?。P于這個就不多講了,相信做淘寶的都聽說過)

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    最早的螺旋遞增,或者各種黑技術,都是按照這個模式來的,包括現(xiàn)在依然還有人延續(xù)這種方式來做搜索激發(fā),其中有個比較重要的東西就是轉化率控制,當產(chǎn)品入池后,搜索流量逐漸上升的階段,那么對應的轉化率應該是逐漸下降,趨于平穩(wěn)到行業(yè)正常轉化范圍內(nèi)!

    而我們對照看下失敗案例的轉化,明顯虛高,且在流量上升期,搜索轉化率竟然還在上升,直接上升到22%。

    這說明了什么?

    說明了商家這段時間在大力的加單搜索干預單量。

    有效嗎?--無效!

    現(xiàn)在以及是標簽時代,對于大部分吃標簽的類目來講,坑產(chǎn)時代已經(jīng)過去了,坑產(chǎn)權重也已經(jīng)被弱化,(當然也分有效坑產(chǎn),和無效坑產(chǎn)。)

    這個案例很明顯的,轉化異常,我們可以看看行業(yè)優(yōu)秀轉化都10%,而我們直接超過了1倍多!當搜索來了后,我們要盡可能的去讓真實成交,來稀釋掉人為干預的異常數(shù)據(jù),而不是一味的去加單,這種時候,我們一定要穩(wěn)定我們的搜索,最高就按照行業(yè)轉化閥值來定搜索單量,其余多余單子,可以走多渠道保持單品整體增速即可。

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    當然這也是很多人的一個誤區(qū):

    很多人想法就是流量在上升的時候,我必須要繼續(xù)遞增。實際上這種很容易把自己遞增死!

    要知道我們?nèi)藶楦深A,本身就是虛假數(shù)據(jù),如果操作占比過大,反而讓系統(tǒng)誤判我們產(chǎn)品的人群方向,推薦垃圾流量進來,真實轉化越來越低,人為操作量越大,從而陷入死循環(huán)!

    所以當我們搜索不漲,或者增速過慢的時候,一定不要讓搜索轉化異常,這個時候竟可能的去引導真實買家下單,在詢單轉化率這塊,購物車營銷等做好策略!

    很多人都忽略了淘寶的本質,淘寶本身就是賣貨平臺,平臺需要的是優(yōu)質,且能為他產(chǎn)生價值的產(chǎn)品,所以

    只要搜索轉化異常,隨著的詞路轉化肯定異常!

    ③:詞路轉化閥值

    詞路轉化,偶爾一天稍微高于行業(yè)無所謂,因為具有偶然性,但是長期以往都是高于行業(yè)競品數(shù)據(jù),那么你真的以為系統(tǒng)不知道你是虛假數(shù)據(jù)嗎?

    這種只有兩種結果

    降權

    流量始終不上

    所以我們在做計劃的時候,一定要清楚行業(yè)的轉化率閥值范圍,方便我們?nèi)タ刂茢?shù)據(jù)維度!而不是亂做一通!

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    接下來我們來看下成功案例的數(shù)據(jù)控制,以及搜索增長趨勢!

    ①:單品整體趨勢

    這是3月份操作的一個款,基本半個月時間搜索做到4500+,少量的直通車輔助,期間流量有過一段漲停階段,通過我們數(shù)據(jù)控制優(yōu)化,后期直接拉爆搜索!

    失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!

    ②:搜索趨勢

    搜索的趨勢,直接是直線上升的趨勢,在前期的時候,7-14天是,搜索趨勢也是比較慢,但是這個階段下,我們一直是穩(wěn)定搜索的轉化閥值,提升真實轉化率數(shù)據(jù),后期直接爆發(fā)!失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!

    ③轉化率閥值:

    可以看見在前期搜索沒入池的時候,搜索轉化也是比較高的,但是前期新品有一個轉化率異常期,基本沒有什么問題。但是當搜索入池后,開始有訪客進來時,轉化率就需要去控制了,具體控制多少,根據(jù)自己類目競品行業(yè)閥值去定,每個類目都不一樣。

    轉化率范圍逐漸下降,趨勢平穩(wěn)到行業(yè)正常范圍!失敗案例解析!告訴你搜索正確玩法14天拉爆5000+!

    看完上面的案例,是不是很明顯的發(fā)現(xiàn),最明顯的一個地方就是轉化率的控制維度?那是不是我們控制好轉化率閥值,就可以起爆了?

    其實不然,轉化率只是我們運營布局的其中一環(huán),也是比較重要的一環(huán),如果產(chǎn)品入池后,轉化率控制不好,很容易數(shù)據(jù)異常,再想起來就很難。

    除去轉化率,當然還有渠道布局,詞路布局,單量布局,時間節(jié)點,產(chǎn)品,等等一系列的細節(jié)需要控制。

    那具體要怎么做?

    1.產(chǎn)品布局

    沒有選款眼光的老哥們,一定要去測款,款好才有可操作空間!

    單純的技術是做不好一家店鋪的,要想可持續(xù)性的去發(fā)展,那么一定是產(chǎn)品+技術的結合體。

    所以產(chǎn)品才是根本,我見過很多做動銷店鋪的,運營技術很菜,但是店鋪一年銷售3000w。就是因為供應鏈牛逼,選款能力強,店鋪風格強,所以當你做不起來的時候,不要一味覺得淘寶難做,是因為你技術不到位,有時候是你的思維跟不上。

    尤其是非標類目,自己選款能力不行的,供應鏈沒有優(yōu)勢的,一定要學會測款,定好款,事半功倍!

    2.單量布局

    我一貫的做法,都是先對標行業(yè)數(shù)據(jù)!

    a:了解行業(yè)流量上限

    b:了解競品目前搜索上限,三率,日銷單量

    c:選擇合適的競品,以他的日銷單量,做為我們的目標單量!

    很簡單的一個道理,我們想要做到什么樣的流量,勢必就得做到和競品一樣,甚至更好的數(shù)據(jù),才有可能獲取這些流量。所以對標競品數(shù)據(jù),可以來作為我們前期干預單量布局的參考!

    如果單量較大的可以作兩周計劃,單量較小的,做一周計劃!

    3.渠道布局

    關于渠道去年我就一直說,店鋪層級較低的店鋪,前期不要全部直接全標,半標題就開始了,這種很容易鏈接承接不住,直接死掉,還是多渠道開始,先讓產(chǎn)品有一定權重后,再去干預搜索!

    多渠道入口:

    提前購

    手淘旺信

    淘內(nèi)免費其他

    淘口令,等入口!

    等到產(chǎn)品有一定收貨權重后,開始慢慢激發(fā)搜索,這個時候,也比較容易用長尾詞找到我們的產(chǎn)品。

    這種做法也是目前這一年多我測試安全性+效率不錯的一種操作手法。

    4.轉化率布局

    先了解行業(yè),搜索轉化率閥值在什么范圍內(nèi),我們后期控制數(shù)據(jù)也必須按照這個閥值來!轉化太高很容易數(shù)據(jù)異常。

    怎么了解?

    競品分析

    找5-8款競品,對標!分析出行業(yè)真實轉化率范圍+人為干預轉化率范圍。既然競品人為干預且搜索能爆發(fā),穩(wěn)定,那么這個轉化率一定是沒問題的。我們直接對標他們數(shù)據(jù)即可!

    5.標簽布局

    只要是干預,就沒有絕對的標簽準確性,我們只能相對的做到極致,有效規(guī)避降權風險等。

    指定有搜索體量的競品去做深度瀏覽,拍下不付款,加購物車,等行為,來讓賬號打上行為標簽,讓系統(tǒng)判定賬號對該類目有購物需求后,再去下單,比較穩(wěn)妥。

    在選擇打標競品時注意三點:

    a:有一定搜索體量

    b:風格價格差不多

    c:真實轉化較高的產(chǎn)品優(yōu)先!

    6.詞路布局

    詞路布局時,一般都是先弱后強。每條詞路線的競爭環(huán)境是不一樣的,在前期的時候應該盡量避免掉競爭環(huán)境特別大的詞路,選擇容易小單量激發(fā)搜索的詞路,優(yōu)先突圍,等這條詞路到頭時,再去突圍大詞

    確定詞路環(huán)境注意事項:

    a:關鍵詞不是獨立關鍵詞,有詞路可承接

    b:關鍵詞和產(chǎn)品相關性一定要高,不要只追求競爭度,而忽略精準度,那樣即使入流量,引導來的訪客也不精準。沒有太大意義。

    c:帶有購物意向詞根的詞路優(yōu)先操作,比如小個子,胖mm,等具有轉化意向的詞可以優(yōu)先操作,因為這樣的詞最精準我們的產(chǎn)品,最符合產(chǎn)品的潛在人群。真實轉化意向和收藏加購數(shù)據(jù),相對來講也會更好!

    (ps:如果不知道怎么布局詞路的,可以參考我之前的文章。這里就不單獨再講了,之前已經(jīng)講過。)

    7.數(shù)據(jù)控制

    前期:

    多渠道做基礎銷量,等收貨,有一定權重后開始介入搜索,前期轉化率可以無視。適當開車,拉升人氣權重!

    中期:

    搜索入池后,控制搜索轉化率閥值,選擇優(yōu)勢詞路優(yōu)先干預,加快激發(fā)速度!多余單量可以多渠道干預,保持店鋪總體增速。

    中后期:

    這是一個比較重要的階段,當搜索在逐步上升時,要避免流失,在客服這邊一定要讓有購物意向的人群下單,提示產(chǎn)品真實轉化數(shù)據(jù),購物車營銷,老客營銷都做起來,讓產(chǎn)品真實數(shù)據(jù)去跑,真實轉化不錯的情況下,可以適當加大直通車投放,疊加權重!也能給搜索稀釋掉一定異常數(shù)據(jù)。

    搜索轉化率逐漸控制到行業(yè)競品正常范圍。

    說一千道一萬,還是要深度研究產(chǎn)品,產(chǎn)品為王,產(chǎn)品鏈搞得好,無論你是那種推廣模式,操作難度都會降低很多。

    還是那句話:只要不死總會翻身!

    關于操作也可以參考我之前的文章寫的比較多了!

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