亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)怎么做-跨境電商問答

對(duì)亞馬遜賣家來說，肯定也希望能夠做好亞馬遜的產(chǎn)品，尤其是需要做好亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)，同時(shí)也要清楚具體的影響因素，我馬上給各位分享

1、尾數(shù)定價(jià)

相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對(duì)國外消費(fèi)者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費(fèi)者的這種心理

2、差別定價(jià)(適合多變體產(chǎn)品)

把功能類似的同系列產(chǎn)品合并變體后，試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來影響價(jià)格低的產(chǎn)品通過等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷量產(chǎn)生刺激

3、易耗品定價(jià)法

比如掃地機(jī)器人，機(jī)器便宜，但是邊D、過濾器很貴打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴這么定價(jià)的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域

4、產(chǎn)品捆綁定價(jià)

比如單賣鼠標(biāo)是25美元，但是一個(gè)鼠標(biāo)加一個(gè)鼠標(biāo)墊可以一起定價(jià)為35美元5折扣和補(bǔ)貼定價(jià)

例如設(shè)置出廠價(jià)，實(shí)際出售價(jià)格是出廠價(jià)的百分比，購買送禮品，買一送一，促銷代碼，優(yōu)惠券，免運(yùn)費(fèi)

6、招徠定價(jià)(LossLeaderPricing)又稱特價(jià)商品定價(jià)

它是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者"求廉"心理的如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉處理等例如某一子變體降低價(jià)格，來吸引顧客進(jìn)入

7、聲望定價(jià)

為了提高潛在消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來判斷質(zhì)量例如阿迪耐克這些壟斷性大牌

8、地區(qū)定價(jià)

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗消費(fèi)水平不同站點(diǎn)設(shè)置不同價(jià)格

9、虧本定價(jià)

趕跟賣，同競(jìng)爭(zhēng)者搏殺定價(jià)，這種做法是為了先低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再提高價(jià)格賺取利潤，但我建議不要這么玩因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外國買家，吃虧的是我們自己

10、會(huì)員式定價(jià)

對(duì)于亞馬遜的會(huì)員用戶，單獨(dú)定一個(gè)亞馬遜prime價(jià)

影響因素有哪些?

1、市場(chǎng)供需關(guān)系

市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很大的影響當(dāng)產(chǎn)品處于“賣方市場(chǎng)”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這時(shí)候作為賣家對(duì)于價(jià)格就具有很大的自主權(quán)，價(jià)格也會(huì)處于比較高的位置

當(dāng)產(chǎn)品處于“買方市場(chǎng)”，產(chǎn)品供過于求，市面上充斥著大量同類產(chǎn)品，這時(shí)候買家的選擇多樣化賣家為了銷量往往會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)

2、競(jìng)品價(jià)格

我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)候經(jīng)常需要參考競(jìng)品價(jià)格，尤其是跟自身功能外觀等方面非常相似的優(yōu)秀競(jìng)品

3、產(chǎn)品的各項(xiàng)成本

成本有哪些呢，采購成本(生產(chǎn)+包裝)，運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜傭金，營銷費(fèi)用(亞馬遜廣告與站外推廣費(fèi)等)，退貨費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT費(fèi)用

4、企業(yè)自身因素

預(yù)期的利潤：買家對(duì)自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價(jià)就會(huì)高對(duì)于利潤空間，建議盡量選擇凈利潤15%以上的產(chǎn)品，利潤墊夠厚能在未來市場(chǎng)的變化中提供足夠的安全墊

市場(chǎng)的定位：走低端市場(chǎng)，價(jià)格偏低中端市場(chǎng)，價(jià)格適中高端市場(chǎng)，價(jià)格偏高

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