客單價(jià)什么意思？怎么算？

做電商的人應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)客單價(jià)，但是很多新手朋友對(duì)于客單價(jià)這個(gè)詞語(yǔ)還比較模糊，不知道它是什么意思，對(duì)商家來(lái)說(shuō)客單價(jià)有什么意思以及如何計(jì)算。

一、什么意思?

客單價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，要是一個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)比較高的話，那么店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)大一些。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最好是提升自己的店鋪客單價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

二、怎么算?

客單價(jià)就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù)，指的是顧客在店鋪平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額。成交的金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價(jià)越高。所以在訪客少的情況下，我們提高寶貝的價(jià)格可以嗎?

答案是否定的，我們提升客單價(jià)最終目標(biāo)，要的是整體銷(xiāo)售額的提升，而不是單純追求提高客單價(jià)。下面小編粗略提到提高客單價(jià)的十個(gè)方法，希望可以幫助賣(mài)家們結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況提高客單價(jià)從而提高銷(xiāo)售額。

三、客單價(jià)對(duì)商家有何意義?

1)提高產(chǎn)品利潤(rùn)，留存商家。也就是客單價(jià)越高，賣(mài)家可以有更大的利潤(rùn)空間。

2)提高商家服務(wù)能力，帶來(lái)消費(fèi)者滿意度。(客單價(jià)高，商家的服務(wù)能力更好，消費(fèi)滿意度會(huì)更好。)

3)提高付費(fèi)工具收入，也就是淘寶站內(nèi)付費(fèi)工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價(jià)較高，理論上就擁有了足夠的利潤(rùn)空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入，也是高客單價(jià)的意義。

所以對(duì)于賣(mài)家而言，要在可能的情況下不斷的追求高客單價(jià)，因?yàn)閱渭兛颗芰繏赍X(qián)是比較辛苦的。當(dāng)然，想要提高客單價(jià)，對(duì)于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求，這需要不斷的努力。

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