后流量時代，如何走好品牌建設(shè)之路？

                   在競賽不斷加重的美妝個護(hù)商場，打江山難，守江山更難。

草創(chuàng)和老練品牌不只要快速適應(yīng)商場改變，還要應(yīng)對諸多應(yīng)戰(zhàn)。近幾年抖音、小紅書等渠道加快崛起，釋放出巨大的流量機(jī)會，吸引眾多新銳品牌憑借打爆款、沖排名、交際種草、直播引流的組合拳，完成了從0-1乃至從1-10的積累。但跟著流量盈余消退和消費趨于理性，新品牌入局越發(fā)困難。面對高度內(nèi)卷的競賽，無論品牌處于哪一生命周期，高舉高打和飽和式投放來制造GMV泡沫的套路已然失效。用全局眼光展開全生命周期的品牌建造，沉淀品牌財物，才是完成可繼續(xù)盈余的出路。而具有品牌建造能力的數(shù)字化零售渠道，則在其中扮演著十分重要的角色。

曩昔以渠道優(yōu)勢占據(jù)國內(nèi)美妝零售業(yè)極大商場份額的屈臣氏，跟著線上消費鼓起和消費群體年青化迭代，在商場競賽中一度遇到不少應(yīng)戰(zhàn)。但近年來，依靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，屈臣氏立異性創(chuàng)始O+O（線下+線上）零售方式，讓屈臣氏獲得了從品牌孵化、品牌增加到品牌財物沉淀的全生命周期品牌賦能能力，打造了一個又一個成功的美妝個護(hù)品牌建造案例。

新銳品牌怎么找準(zhǔn)賽道？

屈臣氏聯(lián)合寶潔反向定制新品牌aio捉住顧客喜愛并滿意商場需求，是做好品牌孵化的根底。跟著多元化和個性化新消費需求的出現(xiàn)，品牌借助數(shù)據(jù)反向定制產(chǎn)品已成為行業(yè)一大趨勢，如高露潔針對線上渠道推出“大膽愛”牙膏，將心型薄荷片植入通明膏體中取悅愛浪漫的顧客，紀(jì)梵希推出小包裝“小鈴鐺”散粉，將原版四色分隔的明星散粉混在一起以小包裝的方式滿意便攜運用需求等。經(jīng)過消費端的需求反推產(chǎn)品定位、包材規(guī)劃的新品誕生流程，可有用提高品牌在草創(chuàng)階段的商場認(rèn)可度。這種“反向定制”優(yōu)勢在屈臣氏O+O方式下得到了極大的發(fā)揮。屈臣氏透過“強(qiáng)交際特點”品牌營銷活動與Z代代對話，發(fā)現(xiàn)年青顧客熱衷“精簡生活方式”和“精簡護(hù)膚理念”：生活上去繁就簡，護(hù)膚上也要捉住根源做好保護(hù)。

這為品牌產(chǎn)品研制供給了方向與根據(jù)。上一年，屈臣氏聯(lián)合寶潔共創(chuàng)全新護(hù)膚品牌aio，主打Clean Beauty精簡護(hù)膚品牌的商場定位：精簡成分與便捷的運用手法協(xié)助年青一代修護(hù)干燥出油、毛孔粗大暗沉、易靈敏等肌膚問題。屈臣氏還發(fā)揮了其O+O方式的優(yōu)勢為aio打通了線上、線下獨家發(fā)售渠道，線上經(jīng)過屈臣氏小程序等觸點觸達(dá)顧客，擴(kuò)展品牌認(rèn)知度；線下則經(jīng)過遍及全國的門店供給試用小樣，進(jìn)一步豐富用戶體會，用一套“反向定制+資源賦能”的組合拳助力aio成功出道。

老練品牌怎么進(jìn)行差異化迭代？屈臣氏助力李施德林撬動新增加點品牌完成0-1的啟動之后，怎么在10-100階段繼續(xù)釋放產(chǎn)品優(yōu)勢完成繼續(xù)增加，考驗著品牌的營銷決策是否符合進(jìn)一步的商場期待。以口腔護(hù)理商場為例，如今現(xiàn)已從只用牙膏的1.0年代邁向牙膏+漱口水的2.0年代。而作為漱口水品類的商場領(lǐng)導(dǎo)者——李施德林，想要尋求新增加點，就需要擴(kuò)展整個品類的商場滲透率，而女人顧客則是很好的突破口。為此，屈臣氏經(jīng)過O+O零售方式協(xié)助李施德林撬動女人愉悅線，使用李施德林花香味及果香味漱口水的新品優(yōu)勢，一方面以小程序、試物所、會員中心為窗口，塑造李施德林“櫻花蜜桃漱口水-精美Girl交際必備”定位，占據(jù)年青女人顧客心智；與此一起，屈臣氏以數(shù)智化營銷精準(zhǔn)觸達(dá)、種草跨品類人群，符合女人用戶生活場景，并經(jīng)過BA企微、社群展開有用推薦，助力品牌達(dá)到有用轉(zhuǎn)化。

一起，經(jīng)過線下沙龍、城市主題門店包裝等方式聚合拉新晉級女人用戶體會。合作期內(nèi)，屈臣氏協(xié)助李施德林?jǐn)孬@超過5萬女人新客，全面撬動了品牌生意增加。品牌怎么完成繼續(xù)轉(zhuǎn)化和長時間增加？“五感體會”賦能美寶蓮與顧客深度鏈接時間對品牌來說是一把雙刃劍，既能讓顧客記住品牌，也能讓用戶遺忘品牌。只要繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和和與時俱進(jìn)的用戶體會留住方針消費群，才能完成繼續(xù)轉(zhuǎn)化和長時間增加。進(jìn)入中國商場27年的聞名美妝品牌美寶蓮，要打破商場對品牌的固有印象，需要打造核心引爆點，提醒顧客關(guān)注品牌改變和點著消費熱情。                

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