手機淘寶開店需要多少錢?看這兩個方案就知道
2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:260
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一說到淘寶,可能會有很多人說現(xiàn)在淘寶不好做了,如果你因為這些言論就停下大干一番的心思,那你可能就錯過了一個翻身的機會。淘寶還是可以做的,不過,需要投資才行,那么,做手機淘寶要多少資金呢?
沒人會給你準確的數(shù)字!因為,我并不知道你要做到多大,你的策略是什么,你的產(chǎn)品和類目是什么!但是淘寶有些東西是通行的,不要聽了一些吹牛的案例,某些狗屎運上身之后的特例以后來想當然。
淘寶大部分的店鋪都有推廣費用比這個概念,意思就是每個月的淘寶推廣費用占銷售的比例,每個行業(yè)都有差別,但是差別不是特別的巨大,控制的好的會在10%以內(nèi),有些高的也就20%左右,極個別的行業(yè)可能會到30%,但是不普遍。
我做計劃一般會,預估一個目標,然后給我三個估算的數(shù)據(jù),好的,中等的,差的。好的情況我會賺的不錯,中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)纳嬗悬c小賺,差的我可能會比較困難或者會虧損。
舉個栗子:我準備做一個店鋪,一個月一百萬,那么我就會出兩個方案:
方案1:這個店鋪的客單價是200元,一個月一百萬就是5000單,我有5個爆款,每個一千件,轉化率是5%,那么就會有5個產(chǎn)品的日流量在700左右,我的付費流量占比在20%,那么全店每天需要付費拉來700個流量就可以了,我的PPC大概控制在1元,一天就是700塊,一個月就是兩萬出頭,對應的推廣費用占銷售額的2%左右。
簡直就要逆天了!(雖然我說的這么細,但是最后的銷售費用比才是我需要的,但是沒有前面的分析,這個比例就是完全靠猜的,所以這樣才能比較靠譜點的,當然我這個案例很極端,現(xiàn)實會很殘酷的,所以往下看)
方案2:還是一個月一百萬,但是客單我們只能做到100了,同樣是5個爆款,我們就需要每個兩千件的銷量了。轉化率我們不行了,只有3%,付費流量的占比也漲到了35%了。就這個變化之后,我們一個月付費流量,基本要翻了好幾倍了,需要每天拉快4000個流量了。
這個時候我的PPC也做的不好了,每個點擊1.5元了,每天需要花6000左右來拉流量進來了,一個月就是十七八萬了,所以,推廣費用占比18%左右了。(已經(jīng)很有壓力了,就算你50%的毛利,已經(jīng)吃去了小一半了。
還有人員開支的8-10%,壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等,很有可能凈利潤都不到10%了,注意我說的是毛利50%,你去問問,這個毛利又有多少人能達到)
手機淘寶上面開店還是需要投資的,如果你什么都不投資,那就真的干部下去,畢竟淘寶的競爭有這么大。當然,我們也可以省一點,一些不必要的工具不要買,不必要的推廣不去做。
相信很多的淘寶商家們都存在疑問,覺得獲取淘寶免費流量是越來越少,從以前的PC端到現(xiàn)在的手機端。所以現(xiàn)在都是手機端流量為主,因此手機端的裝修反而顯的比較重了。下面為大家分享裝修店鋪的方法。
在手機淘寶店鋪點擊“立即裝修”,點擊“裝修頁面”。
點擊頁面上方的灰色區(qū)域,在右邊彈出編輯頁面進行編輯,點擊“上傳店招”,添加圖片。
選擇對應的店招后,點擊“保存”,點擊“確定”,也可直接拖動左邊的模塊到手機界面進行編輯。
裝修有何技巧?
1、突出行業(yè)屬性
每個行業(yè)都要自己特定的屬性,讓人一看就知道哪是機械、哪是土工材料、哪是紡織用品,而這些屬性能夠左右著我們對事物的判斷于取舍,所以店鋪裝修前,需要明白自己產(chǎn)品的屬性以及行業(yè)特征,同時有了這個基礎,我們在裝修時也可以設計選擇相應的色彩。
2、色彩搭配協(xié)調(diào)
所謂色彩指的是我們店鋪的主色調(diào),即店鋪整體看上去為藍色、黑色或者紅色等。店鋪的主色調(diào)與產(chǎn)品的屬性息息相關的,主色調(diào)確定后,那么其他的顏色應用也需要與主色調(diào)協(xié)調(diào)搭配,一般同一個頁面的顏色不能多于三種。
3、簡潔時尚大方
裝修時線條使用盡量干凈,少用不搭配的色塊,頁面上留有空白讓視線有路可走。簡潔大方的店鋪裝修能夠讓客戶比較舒服的進行瀏覽,大部分客戶比較喜歡直觀的東西,簡潔的店鋪裝修也可以直觀的讓客戶看到我們想要推銷的產(chǎn)品。
4、分類明確
產(chǎn)品的分類主要是為了讓客戶方便查找,一開始客戶可能只是對某個產(chǎn)品有興趣,但是當他了解產(chǎn)品的同時可能會對相關的產(chǎn)品好奇,那么同類產(chǎn)品放到一起可起到參考作用,而且也方便客戶對相關的產(chǎn)品有個淺顯的認知。
隨著手機的性能越來越強大,功能越來越多,以后電腦端的淘寶上面的各種功能都能基本在手機上完成,所以大家可以多多去研究下,比如說掌握裝修的技巧就非常的重要了哦。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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