淘寶的推廣方式有很多，但是很多人還是喜歡用直通車去推廣，但是很多人對于直通車的使用方法不清楚，如果不知道直通車的使用方法，那么就很難做好自己的淘寶店鋪，那么我們要如何開好直通車呢?請看介紹!

如何開直通車，如何開好直通車

絕大部分商家開車的目的無非就是花更少的錢想吸引更多的流量，打造爆款，拉升自然流量，帶動店鋪關聯(lián)銷售，重點來了，如何開好車，下面我會分為五個關鍵的點一一去分析。

1. 引流

吸引流量是直通車的主要核心，也是最重要的一個環(huán)節(jié)。經常說“上車容易，開車難”如果你的直通車帶不來流量，和咸魚沒有什么區(qū)別，費錢的同時毫無意義!

如何吸引直通車流量以及自然流量肯定離不開一個好的創(chuàng)意主圖、一個優(yōu)質的標題以及選擇與產品精準匹配類目。

1.1創(chuàng)意圖：一個好的主圖或者短視頻就是要第一時間抓住買家的眼球，吸引買家想要點進去了解的欲望，這個是要就要突出產品的賣點以及優(yōu)勢。

1.2標題：搜索流量的主要來源渠道，如何去選擇一個好的標題，以及標題該如何去優(yōu)化，在下面的內功優(yōu)化會說明，大家伙可以留意一下。

1.3類目：切記!切記!切記!類目一定與你的產品屬性相匹配，不然會出現(xiàn)一個問題就是后期你的產品流量雖然不低，但是沒有點擊量，肯定有朋友遇到過這種問題，還不止一位，說明一個精準的類目選擇對你的展現(xiàn)量點擊量有多么的重要。

2. 標品/非標品

標品的意思就是規(guī)格化的產品，可以有明確的型號的，比如：電視、空調

非標品是指無法進行規(guī)格化的產品，比如連衣裙、襯衫。當然了如果在標準產品的基礎上，生產定做或改造也會被成為標品。當然了非標品的優(yōu)勢在于賣點多、款式多，個性標簽較為精準同時關鍵詞的選擇性也比較廣，流量的獲取渠道也相對較多些。

非標品主要需求點不是功能，可能是款式和質量，而質量的最大信任度解決在于有曬圖的評價。而標品最大的信任度解決點就是品牌，所以存在品牌集中性。

標品與非標品如何優(yōu)化

標品首先要做類目分析，通過直通車查看同行競爭數(shù)據(jù)，測試數(shù)據(jù)如果較優(yōu)，可以作為主推款，提升直通車流量，如果測試數(shù)據(jù)較差，這個時候要延緩上升趨勢，利用時間來提高銷量帶動整體數(shù)據(jù)的提升，銷量方面提高，點擊率和轉化率也有遞增的趨勢可以考慮加大投放力度。

非標品的款式多，整體市場價格范圍較大，款式多，但需要確定每周或者指定一個時間范圍，不定期的上新，款式不多的話，最少也要做到每月更新一次，通過測試的數(shù)據(jù)來決定選款，數(shù)據(jù)較優(yōu)的款式可以利用直通車提升流量，如果遇到想標品的測試數(shù)據(jù)非常合適的款式，也可以通過直通車加大投放來快速提升流量。

淘寶直通車測圖操作步驟是什么？如何測圖?

淘寶店鋪在推廣的時候一般會選擇直通車，但是在直通車推廣的時候會有測圖的步驟，那么這個具體的測圖步驟各位清楚嗎?下面就來介紹下我們要如何去測圖?有需要的朋友來學習下吧!

先我們要建立測款計劃，確定要測款的產品，新建計劃格式(日期?產品?目的)，全部選擇自定義，設置日限額，最低為100，選擇智能均勻化投放，在高級設置中關掉站外投放，關掉自己不能發(fā)貨的區(qū)域，時間選擇行業(yè)模板。

計劃中的操作介紹：

1.自然搜索標題拆成2個創(chuàng)意標題(直接提升相關性對我們分數(shù)有幫助，增加我們選詞的拓展性)

2.有兩種方法可以做

a.基礎版，精確測款(選10—15個詞)

b.豪華版，測試產品上限

基礎版

獲得曝光比較精準，針對的人群也比較精準(核心：要選擇展現(xiàn)量較少，競爭度少，關鍵詞屬性精準的詞)

一個詞搜索的人越多越不精準，因為消費者都是盲目的，一般類目不要選超過5000的，小類目就無所謂了，有的詞特別精準，但是展現(xiàn)量確實不大，也一定要選。

選擇詞的標準：屬性詞精準，盡量2000--5000展現(xiàn)，核心詞可以小一點，小類目不限制展現(xiàn)。

選詞步驟：第一遍選詞可以嚴格一點，不達標的不選。第二遍把第一遍選的詞組合成新的創(chuàng)意標題，為了拓展我們的選詞面，如果詞不多，不需要去掉去掉核心詞保證這些關鍵詞的完整匹配。重復2次添加創(chuàng)意標題的操作還沒有足夠符合我們標準的詞，則可以把數(shù)據(jù)放寬到1000--8000，最后一次沒有必要加入創(chuàng)意標題了，排除相關性不滿。

關鍵詞出價和卡位

系統(tǒng)的推薦出價7--10名是最好的，目的是為了測試結果更加客觀，更加擬真。如果選的詞不大，能在4--6名影響也不大。

操作流程，點更多操作后，再點搶位助手，點自定義，移動端，選擇搶位頻率(建議10-20分鐘)，期望排名選擇前十，溢價在5%--10%。把搶位助手和人工檢查結合起來，每隔一小時或者30分鐘看一次。

思路：先自己手動出價出到系統(tǒng)推薦的7--10名或者4--6名，再利用搶位助手，讓系統(tǒng)幫你去做后續(xù)的調整，而我們自己只需要偶爾觀察修改。當平均點擊率大于行業(yè)平均點擊，超越的越多，成為爆款的幾率就會越大。

標準：至少測2天，最好測3天，總體測試時間內展現(xiàn)量不要低于5000，除非預算特別低，類目特別小，允許降到3000，但是數(shù)據(jù)就沒有那么精準了。

注意事項：一定要控制關鍵詞的展現(xiàn)，盡可能讓每個詞都拿到展現(xiàn)，最壞的情況，就像一個詞拿到了3000的展現(xiàn)，其他幾個詞一共才拿了2000的展現(xiàn)，這時候計劃失敗。有些詞展現(xiàn)太快，就降10%--15%，有些詞一直放不到展現(xiàn)就上調10%--15%，排名很好可還是沒有展現(xiàn)就換詞。測款要廣泛匹配。

首先是下定決心強推的產品以及標品類目，不看款，主要是看功能。并不是說非標品就不需要測圖，如果說想做到數(shù)據(jù)的極限，非標品測完款就可以繼續(xù)測圖。測款的點擊率是款式本身帶來的，同時可以通過主圖優(yōu)化繼續(xù)增加點擊率。

測圖建立的計劃跟選款大體相似，在確定測圖產品的時候，針對這個產品要有兩張差異比較大的主圖。

計劃操作的時，一樣吧吧自然搜索標題拆分成兩個創(chuàng)意標題，選詞標準放到更寬松，不要選一級詞(不帶任何屬性沒有任何實際意義)，數(shù)據(jù)展現(xiàn)在500-20000都可以(測圖的時候，已經開始推廣了，不準備推的產品不要去測圖。展現(xiàn)量的上限，取決于日限額，日限額越高，選的詞越大，大致參考值 日限額*100)

調整創(chuàng)意標題，不同主圖必須用一樣的創(chuàng)意標題，選中的詞做成一個創(chuàng)意標題，原來的標題不用，先用所選的關鍵詞組合成一到兩個新的創(chuàng)意標題。

測圖嚴格意義上成功與失敗的標準，測圖是一個不斷精進的過程，，某一張主圖平均點擊率大魚行業(yè)平均即可。如果所有的圖點擊率都沒有同行平均標準高，那就保留最高的，然后再去設計新圖。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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