淘寶經營店鋪時會有各種問題出現，這時候商家就需要把握好店鋪的操作核心，有自己的運營思路，這樣才能在店鋪的日常波動中，平穩(wěn)的運營下去。那么今天幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P內容。

一、淘寶怎樣做好店鋪運營布局?

1、產品梳理

想著做好店鋪，還是要從產品出發(fā)，畢竟開店就是為了賣貨。找到能賣貨的寶貝，是操作的要點。

需要你了解自己的產品，尤其是寶貝的風格，屬性，以及不同的相應的細分情況。然后要做的就是給產品做規(guī)劃，出一個操作計劃。尤其是店鋪產品品類豐富的店鋪，就要梳理清楚，明確店鋪主推爆款，活動款，動銷款。

有了產品分類，才能有側重的調配你的推廣力度。因為在產品競爭中，你要有自己的強勢寶貝，才能針對性的去做優(yōu)化，不會茫然的不清楚要怎么切入。

我現在做的這個店鋪，沒有搞太多產品去做，前邊說了，調整的時候，砍掉了一些產品，主要的就是為了提升店鋪的動銷率。

產品合理組合才能提高直接轉化，以及間接轉化，對于新店的成長是有幫助的，還能提高店鋪的客單價。

有了穩(wěn)定的產品，這樣后續(xù)才能在固定的產品下，通過引流，逐步強化店鋪的人群屬性。因為買家是通過搜索進店，有好的點擊，好的收藏加購，以及轉化情況，產品標簽逐步形成，并強化，后續(xù)的搜索流量，首頁流量才能入池，逐步拉升。

淘寶店鋪流量的提升，不是你操作某一點起來的，而是在搜索優(yōu)化的規(guī)則下去操作，才能逐步的搞起來。

2、市場定位

市場說的簡單點，就是什么樣的產品好賣。但是好不好賣，要看產品的競爭情況，同行的數據情況。需要做的就是在做產品梳理的同時，要對市場有所了解，通過生意參謀后臺的行業(yè)情況，去看同類店鋪的產品布局情況。

這里主要說2個方面，一個就是產品合理定價，穩(wěn)定價格人群，另一個就是產品的競爭力問題。

在價格這塊，對于現在的買家來說，是有直接影響的。不同的產品，都有相應的價格人群，是買家高購買的范圍。搜索產品的時候，會更多依托產品的定價，和買家購買意向去推薦展示。

這個就是搜索中比較重要的價格人群展示規(guī)則，所以綜合產品的成本，以及定位，要明確自己的市場切入點是如何的。定價是藝術，不是隨意想象的。依托前邊對于同類市場的分析，調整產品的價格布局，會有更好的搜索潛力。

關于競爭力這塊，競爭力的體現是多方面的。經常有朋友說，流量都被誰拿走了。大行情，你是改變不了的，你進來之前就是這樣。難道你非要用自己的弱勢點，和競店的強勢點去競爭。

有品牌，就要強化品牌，尤其是做品牌分銷，品牌代理的店鋪，通過品牌詞去獲取流量更容易。非品牌產品，就要強化自身產品的賣點，需求點，不單純是價格層面的。

3、風格定位

風格定位是對產品的呈現，你已經分析很多因素，具體怎么展示給買家，就需要在產品市場的定位上，來表達你的產品。

如果你已經定位清楚產品針對的受眾群體，這一群體的購買傾向是如何的，就要針對展示。

比如男性群體在購買標品類寶貝時，更多關注的產品的功能，以及一些細節(jié)參數，那就要在這方面去做展示，以及跟同行的差異化表現，才能更好的獲取買家的關注。

目前對于首頁，產品頁，詳情頁的布局可以說是基本功，還是對主推寶貝，認真打磨的。短視頻，直播可以承載內容。圖片，你的產品形式同樣是承載內容最穩(wěn)定的方式。

4、推廣引流

好的產品需要去推廣，因為在搜索規(guī)則下，你做了一些基礎優(yōu)化，寶貝是否入池都是要看數據反饋的。直接的推廣操作，可以加速獲取流量的過程。

不需要科普要不要做推廣了，可做可不做，看你是用時間換流量，還是用推廣換流量了。你有怎樣的操作眼界，就有什么樣的操作結果。在整體的流量中，搜索還是最主要的，一般也是要控制付費占比的。

推廣的操作，是打開流量的入口，更輕松的做店鋪。直通車，鉆展，超推等都可以根據對流量的需要進行投放。

調整好投放，是可以獲取不錯的流量和產出的。通過低價引流，人群組合投放，階段性搶流量操作，在做好權重的同時，對于搜索流量會有不錯的幫助。

除了推廣，內容營銷，活動等操作對于店鋪來說，也是要考慮去操作的?；顒釉黾拥氖钱a品的曝光，積累寶貝的收藏加購，通過推廣引流提升活動效果，也是操作重點。

二、要注意什么?

誤區(qū)1：過分重視銷量的增長;

淘寶的官方平臺規(guī)定，店鋪銷量排名越高，那么用戶搜索某種產品時就越容易搜到該店鋪。很多商家為了讓店鋪有一個好的銷量排名，盲目的使用刷單、參加虧損活動、低價引流等方式讓店鋪銷量在一段時間內有了大幅度的提升。但是商家一旦這樣做，就會導致店鋪的虧損大于投入，最后陷入了惡性循環(huán)。

誤區(qū)2：有爆款的產品;

店鋪有一件爆款產品是能夠給店家?guī)砭薮蟮牧髁浚侨魏萎a品都是有生命周期的，如果店鋪只靠一件爆款產品生存，那么一旦爆款產品走到了衰退期，店鋪很可以會出現流量暴跌的局面。所以商家需要為店鋪其他產品流量進行引流，這樣店鋪就會有穩(wěn)定和持續(xù)的流量增長。

誤區(qū)3：隨意的起標題;

當然這里說的隨意起標題不代表商家不重視商品的標題，而是喜歡使用一段時間內具有高流量的詞，而忽視了商品本身的屬性。用這樣得方法起標題并不會給店鋪帶來巨大的流量，店鋪的銷量自然不會有一個大的增長。

誤區(qū)4：通過詳細信息頁面來確定轉換率的級別;

很多商家為了提高產品的轉換率，都會詳細信息頁面，這本來是非常常用的手段。但是有一些商家沒有從買家的需求出發(fā)，盲目的去借鑒他人成功的經驗，最終導致結果非常的不理想。

總而言之，想要做好淘寶店鋪，都是需要用心去規(guī)劃的，否則要運營起來是很困難的。年末正是沖刺的時候，也是布局的時候，希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點，牛轉乾坤!

淘客推廣有權重嗎？權重規(guī)則是什么？

現在做網店最重要的事情就是需要推廣，負責吸引流量了，但是推廣的時候也會遇到問題的，比如問的最多的事情就是推廣的時候會有權重嗎?這個權重的規(guī)則又是怎樣的呢?請看分析!

一、淘寶客推廣會提升權重嗎?

一個淘寶店鋪權重的高低可以直接影響店鋪之后的發(fā)展情況，如果一個店鋪本來的權重比較高，但是因為某個原因觸犯平臺規(guī)則，導致店鋪降權的話，店鋪內所有商品的排名都會呈直線下滑的趨勢往下掉，這也會直接導致店鋪內沒有流量。

而如果一個店鋪之前沒有權重，因為自己的運營的當，提升了自己店鋪的權重的話，也會讓店鋪內的流量直接暴漲，銷量自然而然也會得到不錯的提升。

淘寶平臺在前幾年，對于銷量還是非常重視的，而且作為消費者，對于一個店鋪好壞的評判，也都是通過銷量這個數據。但是，從淘寶千人千面這個規(guī)則推出之后，單單只靠銷量這一個數據，已經無法決定一個店鋪的權重高低了。

淘寶千人千面還是針對一些自然的銷量而言，更何況淘寶客這種通過第三方平臺做推廣得來的銷量了。我們先來說下淘寶客的規(guī)則，當商家開通淘寶客推廣，并且設置好傭金比例之后，就會有淘寶客主動接取淘寶客任務，或者有大淘客主動聯系商家接取淘寶客推廣任務。

當淘寶客接到淘寶推廣的任務之后，會通過轉發(fā)鏈接，二維碼，以及淘口令的方式。將推廣的商品信息發(fā)送到自己的一些微信群，QQ群，以及其他的第三方網站平臺中。而且，淘寶客推廣的商品，通常都是伴隨這大額的優(yōu)惠券的。消費者通過其他網站或者群里的信息了解到商品正在做專享優(yōu)惠，就會下單購買。

這個時候，做推廣的商家就會有一筆銷量。但是，通過上面淘寶客的推廣流程我們可以看到，這筆銷量是通過站外引入的，而且，大多數的淘寶客顧客都是因為大額的優(yōu)惠，才會選擇購買商品。所以說，淘寶平臺是不會將淘寶客推廣的銷量計入店鋪權重的。

二、權重規(guī)則是什么?

(一) 以1元以下價格支付的訂單：銷量正常累計;若買家賬號綁定有效手機，買賣雙方評價正常累計，若買家賬號未綁定有效手機，該類訂單的賣家端評價至多累計250筆，買家端評價正常累計。

(二) 單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元的訂單：銷量、評價均不累計。

(三) 符合以下任一情形的，該商品近30天內以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計：

1、商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為1元及以上;

2、商品成交記錄中，一旦出現1元及以上價格支付的訂單;

3、任何商品調整一級類目(淘寶官方類目調整除外)。

(四) 修改商品某SKU價格時，修改后的價格若超過近30天該SKU最低訂單支付價格(該價格≥10元的除外)的10倍，該SKU對應近30天銷量全部刪除不累計。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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