淘寶開店之后，其實最難的事情就是運營了，很多人不知道如何去運營好自己的淘寶店鋪，那么我們要從什么地方去學(xué)淘寶運營呢?我們又要如何去做好這個淘寶運營呢?請看詳細(xì)介紹!

數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進(jìn)“運營”的范疇。

那是因為運營是一個電商團(tuán)隊的靈魂，一名優(yōu)秀的運營必須具備足夠扎實的專業(yè)技能。

拿淘寶運營來說，外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店，每天賣賣東西;稍微懂點行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

我總結(jié)了三個我認(rèn)為對于電商運營最重要的能力，希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運營的朋友一些比較具體的認(rèn)識。

1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會找冷門，找市場細(xì)分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱。

比如要賣包包：

從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

再強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做，并不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會覺得是一個藍(lán)海市場，所以要參考實際具體分析。

2、要學(xué)習(xí)引流推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會外部引流。

大多數(shù)的電商公司在招聘的時候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

不過，當(dāng)然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁面策劃等。

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。

值得強(qiáng)調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

先要知道為什么要開直通車：直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯，否則直通車也只是無用功，得把自己學(xué)會的技巧運用起來!

淘寶促銷寶怎么樣？有什么作用？

淘寶的促銷很多店鋪在做，但是要做好這個促銷活動很多人覺得很難，那么就會引入到這個淘寶促銷寶去做，但是很多人不知道這個軟件到底怎么樣?也不知道其具體的作用，下面就來詳細(xì)說說吧!

手機(jī)千牛端如何進(jìn)入【促銷寶】?

打開手機(jī)千?！c擊頂部搜索按鈕→輸入“促銷寶”搜索后→點擊[添加]按鈕→下次就可以在工作臺點擊促銷寶進(jìn)入軟件啦：

促銷活動模塊：多種促銷方案，滿足更多店鋪促銷場景，提高客單價，活動創(chuàng)建后，在 可以看到活動，可進(jìn)行增刪改等操作。

模塊中心：海量素材模板，風(fēng)格各異。提高轉(zhuǎn)化率和客單價。淘寶活動創(chuàng)建好后在 可以看到活動，可進(jìn)行增刪改等操作。

評價模塊：可以幫助賣家處理日常評價 開店必備!

日常促銷必備

● 限時打折：不限活動時長/折扣高低、支持全店折扣/單品、淘寶搜索店鋪首頁顯示折扣價、支持EXCEL導(dǎo)入,批量設(shè)置活動價

SKU打折 效果展示

SKU打折 效果展示

● SKU打折：指定SKU限購、支持多個SKU分別設(shè)置不同折扣、單個低價SKU提升搜索效率、降低搜索成本，提升轉(zhuǎn)化

● 滿減促銷：滿減/滿包郵/滿贈(拍下滿足條件自動減)、支持單品/全店滿減、支持多階梯滿減、特色：支持雙條件(滿件+滿元)

更多功能：第二件半價/促銷、限購促銷、首件優(yōu)惠、隱藏打折、N件M元、預(yù)熱打折、循環(huán)打折、優(yōu)惠券

● 主圖水?。褐С諷KU圖水印、自動讀取促銷價、自定義價簽、智能展示利益點、2000+水印模板每天更新、水印編輯器自定義

更多功能：海報模板、關(guān)聯(lián)推薦、主圖視頻、搭配套餐、圖片清理、一鍵刪除、用戶代碼。

如果你想引入這個淘促銷寶，那么就能獲得上面這些功能，并且這些功能對于自己的店鋪來說是非常不錯，只是需要收費，所以我們可以結(jié)合自己的店鋪特點，看看自己是不是可以擁有這些!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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