直通車推廣怎么做?如何進行推廣?(淘寶直通車推廣計劃名稱怎么寫?技巧分享)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:59
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淘寶的直通車是很好的推廣方式,但是我們不是花錢開通就好了,還需要做一些事情的,下面就來詳細介紹下直通車推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來學習,這樣就能把事情做好了!
先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛接觸直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要么就是不太懂花錢,認為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。
其實這些都很正常,個人認為大約是2-3個就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個產(chǎn)品,把幾個商品推出去后,淘寶搜索 時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品了,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數(shù)量上,要針對性的推廣2--3個,然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果!
其二:寶貝推薦要有針對性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
其三:寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
買家在買東西的時候,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴 話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實質(zhì),這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。
其四:要學會利用廣告效應(yīng)
選好了推廣的寶貝,也寫好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦),我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等
其五:合理選擇直通車關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對直通車關(guān)鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們在選擇直通車關(guān)鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關(guān)鍵詞,相對熱詞來說,長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準,更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運氣的。
其六:別和自己競爭
大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?;蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L格去設(shè)置。這樣就不會碰火車了,又可以推廣寶貝。
其七:直通車排名
說到排名,可是省錢的關(guān)鍵,很多人認為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實未必,我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當然,廣告位置也有好與不好之分。
淘寶商家都知道淘寶直通車推廣是需要收費的一種推廣方式,淘寶直通車推廣計劃名稱其實就是對推廣的寶貝進行一個分類,以便自己能快速的找到推廣的寶貝,還有對同類的寶貝進行時間,地域投放這些設(shè)置。那么淘寶直通車推廣計劃名稱應(yīng)該怎么寫呢?
1、標題應(yīng)介紹產(chǎn)品,而不是說明店鋪。買家可能會看到您廣告的時侯,通常是他們想要搜尋某商品的時候,如果在此時出現(xiàn)介紹店鋪的信息,買家要么不感興趣沒人點,要么就點進去隨便看看,無效點擊暴漲。
2、一個廣告只突出一種商品賣點。不要羅列很多商品名?!?個商品名+1個賣點”最簡潔 。就像寫店鋪信息一樣,羅列太多商品名,涉及的范圍太寬泛了,容易讓很多買家誤以為您店里什么商品都有、從而隨手點擊了廣告去看看。但并非所有買家都會從寶貝頁面繼續(xù)點到您店里找更多商品,從而您無效的花費就可能高很多。
很多買家,在淘寶店鋪寶貝標題上,會寫很多不相關(guān)的熱門淘寶關(guān)鍵詞,為的是讓寶貝被更多買家搜索到。但現(xiàn)在您已使用直通車買了關(guān)鍵詞,廣告是一定會出現(xiàn)的,就沒必要羅列那么多不相關(guān)的詞! 您需要做的,只是把廣告信息寫得精確、簡單直接。
3、將文字的信息點歸類,并注意斷句:讓買家能輕松地讀懂您的標題。您可以適當使用標點符號或空格,讓標題讀起來更像個通順的句子,而不是復(fù)雜得沒有任何停頓的短語。
4、一定要在標題里面突出你這個產(chǎn)品最重要的賣點,并且要表達清楚,如果你一個寶貝有多個賣點,那么在僅有的30個字中肯定是無法表達清楚的,那么這個時候就需要最主要的賣點了,而不是毫無挑選的全部放進去,這樣只會適得其反。請根據(jù)本店的實際情況,確定最值得突出的賣點。
5、價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠,是最直接有效的賣點:有些字詞,可以讓您的廣告標題增色不少,比如:特價、特惠、清倉特賣、僅售xx元、包郵、買xx送xx,等等,當然,要根據(jù)您店里的實際情況來選擇確定。
不知道怎么寫淘寶直通車推廣計劃名稱的賣家們,可以根據(jù)上面的方法去寫,其實說白了就是方便自己管理和有計劃的進行推廣,所以掌握寫名稱的技巧也是很有必要的。
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