淘寶直通車(chē)怎么設(shè)置投放地域?怎么助店鋪引流?(直通車(chē)大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么?怎么回事?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:58
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淘寶直通車(chē)可是淘寶賣(mài)家特別寶貝的一款推廣工具,賣(mài)家可用淘寶直通車(chē)測(cè)款,也可用直通車(chē)低價(jià)引流,還能用直通車(chē)來(lái)測(cè)圖,那直通車(chē)怎么設(shè)置投放地域?
進(jìn)入賣(mài)家中心,在營(yíng)銷(xiāo)中心版塊點(diǎn)擊我要推廣進(jìn)入,常用鏈接里,選擇直通車(chē)進(jìn)入。在直通車(chē)首頁(yè)里,選擇推廣計(jì)劃里的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃進(jìn)入,點(diǎn)擊推廣計(jì)劃名稱(chēng),在推廣計(jì)劃里面,選擇設(shè)置投放地域。請(qǐng)選擇地域設(shè)放區(qū)域,給要投放的地區(qū)省或市打勾,保存設(shè)置完成。
怎么助店鋪引流?
新建直通車(chē),低價(jià)引流計(jì)劃,日限額根據(jù)全店盈利情況設(shè)置投放平臺(tái),全開(kāi)地域除偏遠(yuǎn)海外不發(fā)貨地區(qū),全開(kāi)時(shí)間折扣零到八點(diǎn)設(shè)置百分之三十,其余時(shí)間百分之八十。寶貝計(jì)劃按照寶貝品類(lèi)分好,比如連衣裙,所有寶貝一個(gè)計(jì)劃,牛仔褲所有寶貝一個(gè)計(jì)劃。
創(chuàng)意挑選組圖里面自己覺(jué)得不錯(cuò)的就行。關(guān)鍵詞找出整個(gè)子類(lèi)目的關(guān)鍵詞,除去品牌詞和別人店鋪名詞,能加多少就加多少。
匹配方式設(shè)置,廣泛出價(jià)統(tǒng)一設(shè)置為零點(diǎn)三元,質(zhì)量分七分以下全部刪除,如果一天拿不到流量就加價(jià)零點(diǎn)零六元,以此類(lèi)推。人群一般情況下不設(shè)置,如果非要設(shè)置的話就添加智能拉新,喜歡相似寶貝,喜歡相似,新品溢價(jià)百分之三十。設(shè)置完成后,具體怎么優(yōu)化實(shí)現(xiàn)?
ppc高,roi,很簡(jiǎn)單,只看兩個(gè)數(shù)據(jù),七天數(shù)據(jù)對(duì),流量大,加購(gòu)差的寶貝刪除。對(duì)流量大加購(gòu)很差的詞刪除十四天數(shù)據(jù)對(duì)流量大,投產(chǎn)差的寶貝不刪除,這么操作,平時(shí)不需要打理,省時(shí)又省力,還能實(shí)現(xiàn)盈利。
如果是用淘寶直通車(chē)來(lái)推廣,投放地域不應(yīng)當(dāng)只選擇流量地域大的地方,向西部地域也應(yīng)當(dāng)是投放的考慮對(duì)象,因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上購(gòu)物是沒(méi)有地域限制的,西部地域的雖然流量少,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較小的。
直通車(chē)推廣可以給我們帶來(lái)很多流量,但是也有可能光燒錢(qián)沒(méi)有成交,這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的大詞有流量,但是,轉(zhuǎn)化卻很低,這是為什么呢?
1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
首先你要看你推的關(guān)鍵詞,和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的精準(zhǔn)大詞,我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。
直通車(chē)大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么
2.人群不精準(zhǔn)
你推廣的人群是不是你想要的人群,是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的直通車(chē)人群。每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位,你賣(mài)連衣裙的,那你的用戶大部分就是女,你賣(mài)青春款的,那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買(mǎi)人群屬性及他所在的地域,對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域重點(diǎn)投放。
這里有一點(diǎn)需要說(shuō)一下,很多人在地域選擇這里,只將港澳臺(tái)這些地方去掉了,投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說(shuō)這樣不好,但是這樣的去進(jìn)行投放,你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高,可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)。
因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準(zhǔn)投放,建議選擇高搜索的城市,而不是選擇省份投放,這樣一來(lái)你將要投放的廣告,展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前,而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試。
3.時(shí)間段不精準(zhǔn)
你的主推時(shí)間段是不是你精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化時(shí)間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的,下圖是店鋪的買(mǎi)家行為分布,因?yàn)樽约旱牡赇佡I(mǎi)家行為有局限性,所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇。可以在生意參謀-流量-流量看板里看到這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)。
我們開(kāi)直通車(chē)就是為了增加流量,但是,光有流量是不夠的,還得有轉(zhuǎn)化,如果有流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,說(shuō)明直通車(chē)的詞或者人群并不精準(zhǔn),我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車(chē)。
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