爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪?zhàn)龅煤茫欢ㄒ蛟斐龅赇亴俚谋町a(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何打造爆款?

　　淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)需求量大

　　爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說明買家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

　　2、人氣高

　　爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來更多流量，同時(shí)可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

　　3、銷量高

　　爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

　　4、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低

　　爆款銷售速度快，可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫(kù)存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫(kù)存壓力瞬間變大。

　　如何打造爆款?

　　1、選款

　　打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量;

　　挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級(jí)換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

　　并且要有穩(wěn)定的貨源，庫(kù)存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評(píng)價(jià)良好。

　　2、定價(jià)

　　產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競(jìng)品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價(jià)作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、測(cè)款

　　雖然我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候做了初步的篩選評(píng)測(cè)，但是不一定可以被市場(chǎng)接受。還需要投放在市場(chǎng)上接受驗(yàn)證，看是否是市場(chǎng)需要的，通過市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時(shí)候，多選一款作AB測(cè)試。

　　4、信息優(yōu)化

　　當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時(shí)也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點(diǎn)入手哦!

淘寶直通車爆款怎么做？方法介紹

做淘寶爆款的其中一個(gè)方法就是通過直通車來打造爆款，有了爆款之后，就能利用它來給店鋪里的其它寶貝帶來流量。拿淘寶直通車怎么做爆款?  

1.新品優(yōu)化階段  

首先要進(jìn)行的就是測(cè)圖，在直通車大力度推廣之前必須要測(cè)出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍以上的車圖出來。  

圖片一定要有差異化，當(dāng)你還在展示外表的時(shí)候，別人已經(jīng)開始展示內(nèi)在咯了，這就是一個(gè)作圖的思維的提升。  

圖片測(cè)試好后就是我們直通車大力度推廣時(shí)期，這也是拉流量的時(shí)期。  

2.爆款上升階段優(yōu)化  

打造一個(gè)爆款我們將如何去做點(diǎn)擊率呢?  

在剛開端我們傾向的重點(diǎn)不在于一個(gè)投產(chǎn)，很多賣家都會(huì)墮入這個(gè)誤區(qū)，假如你的關(guān)鍵詞沒有一個(gè)好的表現(xiàn)，展示曝光量會(huì)越來越小，當(dāng)曝光率越小你的點(diǎn)擊量流量更不用多說，量都沒有根底，又如何談質(zhì)變呢。  

3.爆款高峰階段優(yōu)化  

要應(yīng)用好爆款帶來的流量，來帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量，提升店鋪動(dòng)銷率，不要白白浪費(fèi)這么大一塊流量，搭配套餐等等一系列店鋪活動(dòng)。  

退款率對(duì)店鋪的影響之大各位應(yīng)該心里有數(shù)，爆款的成交量太大，量大可能就會(huì)呈現(xiàn)質(zhì)量上的問題，我們需要時(shí)間察看產(chǎn)品的質(zhì)量以及快遞狀況，做好和顧客的溝通維護(hù)，保證客戶評(píng)價(jià)的質(zhì)量。  

所以，淘寶直通車打造爆款的核心是產(chǎn)品，測(cè)好款之后，就是產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化工作了。也就是把內(nèi)功給做好。

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