身邊很多的客官老鐵們做淘寶也可能是因?yàn)樗f(shuō)身邊那個(gè)朋友做淘寶的，突然某天一個(gè)寶貝爆發(fā)了，動(dòng)不動(dòng)幾百上千的銷量，看的讓人心動(dòng)不已，回頭自己注冊(cè)了淘寶店，上架了寶貝，等了幾天發(fā)現(xiàn)連個(gè)蒼蠅都沒(méi)有，每天都是0流量。只能干著急。而且跟實(shí)體店不一樣的是，實(shí)體店的客戶的流量就在門(mén)口的街上，他不進(jìn)來(lái)你還可以用大個(gè)大喇叭或者占個(gè)美女吸引他們進(jìn)來(lái)。而網(wǎng)店的流量就讓人摸不清看不見(jiàn)。今天開(kāi)淘小編為大家分析一下什么是爆款的寶貝。

你的寶貝沒(méi)流量，做不成爆款，有沒(méi)想過(guò)是產(chǎn)品本身的問(wèn)題呢?要知道不是所有的東西都會(huì)成為爆款，也不立馬能成為爆款的，就好像現(xiàn)在的觸屏手機(jī)，要知道諾基亞時(shí)代可是無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)物。這就說(shuō)明，爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機(jī)會(huì)成為爆款。也就是所謂的天時(shí)地利人和。

爆款寶貝特質(zhì)1：需求性

每個(gè)產(chǎn)品一定是要有需求，才可能買(mǎi)的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，在諾基亞的封神時(shí)代里，觸屏手機(jī)在折騰也會(huì)是爆款。因?yàn)榇蠹疫€沒(méi)有對(duì)觸屏手機(jī)產(chǎn)生需求。這里有個(gè)技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝，有沒(méi)爆款的，如果每家每戶都是10單8單的，那就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有爆款的可能。起碼目前是如此。我們找‘紅色連衣裙 童’ 然后看看銷售數(shù)量，都是零，那說(shuō)明這個(gè)寶貝沒(méi)有成為爆款的前置。這么多人賣(mài)，沒(méi)有一個(gè)賣(mài)的起來(lái)。說(shuō)明不是賣(mài)家的問(wèn)題。再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說(shuō)明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)2：季節(jié)性

寶貝肯定是在某個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品，如果全年都能買(mǎi)的那就不是爆款了，因?yàn)樾枨罅渴瞧骄?，不?huì)集中爆發(fā)購(gòu)物行為。例如我們經(jīng)常聽(tīng)到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類型的?對(duì)吧，總不可能一件短袖賣(mài)到老。大冬天的東北小伙也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)個(gè)短袖來(lái)穿。

再看短袖的案例，數(shù)量層次不齊，多的有800多件，少的12件，這個(gè)說(shuō)明產(chǎn)品具有潛力!

爆款寶貝特質(zhì)3：流行性

所有這個(gè)產(chǎn)品，一定是有季節(jié)性的，這個(gè)季節(jié)不單單只春夏秋天，還有更多維度的考核，例如這次的疫情，明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個(gè)季節(jié)不是固定性的。當(dāng)然如果因?yàn)槟硞€(gè)美食節(jié)目帶火了哪個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)產(chǎn)生爆款，這個(gè)季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，那么在藍(lán)牙耳機(jī)里就容易產(chǎn)生爆款。

爆款寶貝特質(zhì)4：親民行

親民性就是，價(jià)格便宜!所有便宜的東西才會(huì)成為爆款，就好汽車一樣，超跑永遠(yuǎn)都是屬于一小部分人的，便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來(lái)都想著怎么更貴。走不進(jìn)普通老百姓的心里去。

總結(jié)：滿足上述4個(gè)要點(diǎn)才有可能成為爆款。這個(gè)也只是可能，因?yàn)槟阆矚g的不一定是別人喜歡的。你能做爆款的別人也可以，這就是天時(shí)地利人和?；蛟S有天你放棄了沒(méi)堅(jiān)持下去，爆款被別人做起來(lái)了也是家常便飯的事情。淘寶爆款是一個(gè)要不多測(cè)試，不斷嘗試，并且不斷堅(jiān)持的才有可能做起來(lái)的。這是一種三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年的玩法，所有也有專門(mén)的賣(mài)家只做爆款產(chǎn)品，他一次次的失敗，寶貝被刪除、下架、降權(quán)等等甚至店鋪都封了在想辦法開(kāi)，繼續(xù)!說(shuō)明爆款利潤(rùn)真的很大。而且專業(yè)爆款賣(mài)家都玩的很6的。

淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)其他寶貝的銷量。淘寶賣(mài)家都清楚，要想店鋪?zhàn)龅煤?，一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，店小魚(yú)帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何打造爆款?

淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買(mǎi)家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛(ài)程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來(lái)更多流量，同時(shí)可以通過(guò)爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

4、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低

爆款銷售速度快，可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫(kù)存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫(kù)存壓力瞬間變大。

如何打造爆款?

1、選款

打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量;

挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級(jí)換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

并且要有穩(wěn)定的貨源，庫(kù)存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評(píng)價(jià)良好。

2、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的，我們賣(mài)家最常用的方法就是競(jìng)品分析，依據(jù)其他賣(mài)家的同類同款定價(jià)作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、測(cè)款

雖然我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候做了初步的篩選評(píng)測(cè)，但是不一定可以被市場(chǎng)接受。還需要投放在市場(chǎng)上接受驗(yàn)證，看是否是市場(chǎng)需要的，通過(guò)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時(shí)候，多選一款作AB測(cè)試。

4、信息優(yōu)化

當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開(kāi)始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過(guò)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時(shí)也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說(shuō)打造爆款講究的東西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照開(kāi)淘小編給出的幾點(diǎn)入手哦!

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