淘寶直通車選款技巧,開直通車如何選款?(淘寶直通車是怎么推廣的?怎么推爆款?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:67
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有的淘寶賣家想開直通車,卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開直通車。接下來小編就為大家講一講直通車選款技巧,助你邁出開直通車的第一步。
首先我們先來了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來開直通車。
1、客單價(jià)低的產(chǎn)品
如果客單價(jià)才幾塊十幾塊,利潤(rùn)本來就低了,再拿來開直通車的話風(fēng)險(xiǎn)太大,一般客單價(jià)低的產(chǎn)品開直通車都是虧本的。
2、開直通車市場(chǎng)均價(jià)貴的類目
有的類目開直通車是很貴的,比如空氣凈化器這個(gè)類目開直通車的市場(chǎng)均價(jià)大概是十幾塊錢一個(gè)點(diǎn)擊,如還有婚紗攝影這個(gè)類目下開直通車的市場(chǎng)均價(jià)也是很貴的。如果是中小賣家去開這種類目的直通車,就會(huì)比較吃力。
3、平臺(tái)不允許開直通車的類目
并不是所有的類目都可以開直通車,平臺(tái)對(duì)于開車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開直通車的。
接下來我們?cè)賮砜纯词裁礃拥漠a(chǎn)品適合開直通車吧。
適合開直通車的產(chǎn)品,簡(jiǎn)單來說就是高毛利爆款。比如利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、開直通車市場(chǎng)均價(jià)低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足,那么這樣的產(chǎn)品就是拿來開直通車的最佳選擇。
那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來開直通車呢?
1、用生意參謀挖掘近期爆款
1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞
如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的,最好是在進(jìn)入旺季之前或者正在旺季的時(shí)候去選款。小編就以連衣裙舉例,跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長(zhǎng)裙等等,這些關(guān)鍵詞都要列舉出來。
2)挖掘潛力款式
列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后,
3)篩選高利潤(rùn)好款
挖掘出潛力款式后,要挑選出粉絲數(shù)相對(duì)少、中差評(píng)比例少、店鋪信譽(yù)較低、付費(fèi)流量占比小的產(chǎn)品。
3、在自己的店鋪里選潛力爆款
如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時(shí)間,就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進(jìn)行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時(shí),最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的,比如加購(gòu)率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品就是拿來開直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。
以上就是直通車選款技巧的相關(guān)內(nèi)容,總的來說,開直通車選款就是要遵循一個(gè)優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開直通車,才有可能看到開直通車帶來的效果。
淘寶直通車,相信各位賣家朋友都在用,但是想要花最少的錢把直通車用出效果,那么就需要一些技巧和方法的,那么淘寶直通車是怎么推廣的?今天就跟大家分享一些通過直通車來推爆款的方法!
直通車打造爆款的步驟
第一步:直通車測(cè)款
測(cè)試時(shí)間3-7天,最長(zhǎng)不超過一周。尤其對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品),可操作的時(shí)間短,所以測(cè)試階段一定不能拖太久。且時(shí)間太長(zhǎng)的話,市場(chǎng)波動(dòng)太大,可能導(dǎo)致與初期分析市場(chǎng)的結(jié)果不一致。
數(shù)據(jù)方面,單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上,有些類目的要求要更高,我建議最好500以上,不然沒有可參考性。點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上,收藏加購(gòu)達(dá)到行業(yè)均值即可。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致爆款打造失敗。
第二步:養(yǎng)分
養(yǎng)分階段主要側(cè)重點(diǎn)擊率,要在詞和圖經(jīng)過測(cè)試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點(diǎn)擊率要保持每日遞增,不能低于前一天。
展現(xiàn)量保持每日翻倍增長(zhǎng),起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上,否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重,權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點(diǎn)擊量要較前日遞增,在所有數(shù)據(jù)都保持增長(zhǎng)的同時(shí),計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)遞增。
第三步:增速
結(jié)合新品排名遞增方式,以新品1-7天,7-14天為操作節(jié)奏,如果節(jié)奏把握不好,會(huì)很難做。
點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長(zhǎng),遞增幅度越大效果越明顯,而數(shù)據(jù)起伏過大,失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索,基本可以算失敗了。
轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量,起點(diǎn)不宜太高,否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低,容易拖慢節(jié)奏。
第四步:穩(wěn)定
1、直通車權(quán)重穩(wěn)定
日限額固定在一個(gè)范圍,直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定。
2、搜索訪客日漸迅速增長(zhǎng)。
3、銷售量隨目標(biāo)每日增長(zhǎng)。
第五步:直搜結(jié)合
1、直通車緩慢減速
逐漸降低推廣費(fèi)用,同時(shí)優(yōu)化提升直通車。
2、直通車報(bào)表分析
圍繞點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報(bào)表方面,刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞,增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。
分析地域列表,刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。
雖然每個(gè)步驟看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上要注意的細(xì)節(jié)非常多,一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你,一定要把控好這些細(xì)節(jié),才能做好一個(gè)爆款。不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。
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