淘寶搜索熱度是什么?怎么用?(淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)平衡嗎?如何平衡?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:76
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在淘寶平臺(tái)上面肯定也希望能夠做好淘寶搜索熱度,但是也要了解它到底是什么意思,另外也要去了解一下怎么用,我馬上就來給各位賣家們介紹一下。
熱度是指有多少人用這個(gè)詞搜過產(chǎn)品,淘寶搜索熱度指的就是關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)的排行,淘寶搜索人氣指的是搜索的人數(shù),人數(shù)越多都非常高,說明需要了解的人多,代表著需求大。
關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)的一個(gè)排行,比如: 淘寶這個(gè)詞,同樣的時(shí)間內(nèi),被搜索的次數(shù)最高那么就排第一;關(guān)鍵詞并不是這一個(gè)的,很多個(gè)會(huì)有一個(gè)搜索次數(shù)的排名。
這個(gè)數(shù)據(jù)就如同淘寶店鋪的訪客和瀏覽量的區(qū)別,訪客是指人數(shù),但同一個(gè)人可能反復(fù)搜索一個(gè)詞,而搜索的次數(shù)越多,購(gòu)買的可能性越大。所以,在生意參謀里,就列出了人數(shù)和次數(shù)的區(qū)別,都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。
怎么用?
這功能的受眾范圍很廣,賣家,市場(chǎng)研究人員等,都可以利用這個(gè)工具來查詢成交走勢(shì),定位消費(fèi)人群,了解淘寶的搜索熱點(diǎn)。
比如我是銷售汽車配飾的,我在搜索框輸入“汽車配飾”,點(diǎn)搜索與成交指數(shù),你會(huì)看到這個(gè)類目在這一年的搜索和成交趨勢(shì),我們可以從中看到熱度和成交的趨勢(shì),然后下面是地域細(xì)分和人群細(xì)分,哪些地方用這種產(chǎn)品,什么樣的人喜歡該產(chǎn)品,他們的年齡是什么,這類人的特征是什么,地下一目了然。
再點(diǎn)擊市場(chǎng)細(xì)分,同時(shí),你也可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名,有那幾個(gè)霸氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的全網(wǎng)平均價(jià)格是多少,以及他的熱銷指數(shù)是多少。對(duì)于這些數(shù)據(jù),我們都可以在淘寶指數(shù)里面看到。
現(xiàn)在的淘寶指數(shù)已經(jīng)更名為阿里指數(shù)了,只能看到少數(shù)類目的大盤趨勢(shì),已經(jīng)無法自己想要看哪方面的關(guān)鍵詞就可以看哪方面的了。
也可以說有一部分更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了不公開數(shù)據(jù)了。這也是為了自己平臺(tái)的發(fā)展,畢竟這些數(shù)據(jù)對(duì)于很多人來說都是非常重要的,所以現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)輕易的讓所有人看到了。
隨著在淘寶上開店的商家越來越多,想要在這么激烈的情況中讓店鋪脫穎而出,商家需要掌握好一定的規(guī)律才行,下面我們來說說淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)是否平衡了?
1、何為人氣?
(1)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是起跑線;很多人其實(shí)已經(jīng)輸在了起跑線上,后面還追著問為什么我的流量不起來,為什么我沒有首頁(yè)流量,為什么我坑產(chǎn)做的很大了啊流量就是不爆吶,點(diǎn)擊率是最容易忽視的核心人氣指標(biāo),所以沒事多放放核心詞的點(diǎn)擊量是很有必要的,
(2)加購(gòu)收藏率
加購(gòu)收藏是一個(gè)產(chǎn)品的生命線一般我是不建議去做加購(gòu)收藏的,除非有精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的拉拉人氣什么的,
(3)支付買家人數(shù)
一個(gè)讓很多商家無視且核心的一個(gè)人氣指標(biāo),很多同學(xué)說,支付買家人數(shù)不是坑產(chǎn)指標(biāo)嗎,不是轉(zhuǎn)化指標(biāo)嗎;但是別忘記了線下生意是人付款的人越多人氣越旺,淘寶也不例外,這個(gè)指標(biāo)結(jié)合坑單價(jià)會(huì)修復(fù)你很多受傷的指標(biāo)。(看你的悟性了)
(4)流量深度和廣度
比如停留時(shí)間和流量頁(yè)面數(shù);這幾個(gè)指標(biāo)是比較重要的核心人氣指標(biāo),這些指標(biāo)前期控制著系統(tǒng)給不給你流量,如果做的優(yōu)秀系統(tǒng)就會(huì)給你更多展現(xiàn)。
2、何為坑產(chǎn):
第一支付金額,(詞系支付金額,單品付款金額,核心關(guān)鍵詞支付金額)
第二 :支付轉(zhuǎn)化率
第三:客單價(jià)
第四:UV價(jià)值,通過人氣爆棚流量暴增,再通過坑產(chǎn)以及其他反饋指標(biāo)制約流量,達(dá)到某種平衡,完成流量?jī)r(jià)值的最大化。
說白了:人氣和坑產(chǎn)都是可以爆流量的,人氣積累到一定體量,就是不用大坑產(chǎn)配合也能維護(hù)住流量,這種流量平穩(wěn),一般都是基于產(chǎn)品力。相對(duì)于玩坑產(chǎn)的,特別是玩日環(huán)比遞增倍數(shù)的,如果離開了人群優(yōu)化,來再多流量也沒什么用的,除非你一直用倍數(shù)遞增下去,用流量做概率、最后就是一條毒蛇,隨時(shí)咬一口就斃命。做淘寶也是做生意,做生意永遠(yuǎn)都是賺錢是第一位的。
其實(shí)最好的玩法就是人氣和坑產(chǎn)的結(jié)合,那么你要對(duì)搜索爆發(fā)的模型和趨勢(shì)要胸有成竹。搜索最厲害的不是怎么刷,怎么優(yōu)化人群,怎么關(guān)鍵詞布局,怎么找詞系和詞路這些都是最基礎(chǔ)的技能,最核心的就是“勢(shì)”,特別是一些影響搜索爆發(fā)的指標(biāo)因素和規(guī)律。把握大勢(shì),順勢(shì)而為。尊重產(chǎn)品,借力觸爆!----這才是核心,這就是我們的七維爆搜玩法的核心。
經(jīng)過以上介紹,我們了解到淘寶搜索人氣和坑產(chǎn)是否平衡,又該如何做到平衡,在平臺(tái)上開店都是需要有一定的規(guī)則,商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)也是需要遵守規(guī)則的。
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