淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?淘寶數(shù)據(jù)有哪些?(淘寶競(jìng)品有何特點(diǎn)?有幾種?)
2023-01-05|20:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:58
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在淘寶上開店的時(shí)候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上,還要去關(guān)注下競(jìng)店的發(fā)展情況以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)等,這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了,有些商家還不清楚去哪里查看競(jìng)品數(shù)據(jù),下面說說查看方法。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)在哪里看?
淘寶生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置,在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。
淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
淘寶數(shù)據(jù)分析總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。在這里我重點(diǎn)說商品分析。
1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢(shì)、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。
2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析:營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個(gè)月每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用明細(xì)分析,還會(huì)和去年的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比,這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指:?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?!叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。
淘寶競(jìng)品數(shù)據(jù)可以通過一些店鋪監(jiān)控軟件進(jìn)行查看,競(jìng)品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量,銷售量,轉(zhuǎn)化率等等,這些數(shù)據(jù)和自己的商品進(jìn)行對(duì)比,就能知道差距有哪些了,然后從薄弱的環(huán)節(jié)開始發(fā)力。
在淘寶上面其實(shí)也有不少的競(jìng)品,但是也想要去了解一下淘寶競(jìng)品到底有什么特點(diǎn),然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競(jìng)品,做好分析,這樣也可以做好自己店鋪的商品,那么競(jìng)品分為哪幾種呢?
1. 淘寶搜索流量多
我們做搜索,當(dāng)然要對(duì)標(biāo)搜索流量多的鏈接,如果他都沒有什么搜索流量,這個(gè)我們肯定就要排除掉它。
還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量,那說明你這個(gè)類目就不適合做搜索,你考慮的就不是排除競(jìng)品的問題了,你就要考慮換個(gè)產(chǎn)品換個(gè)類目,或者你也做付費(fèi)和推薦流量。
2. 搜索流量占比大
第一個(gè)說了淘寶搜索流量要大,光搜索流量大還不行,還要看它的流量結(jié)構(gòu),如果它直通車占70%,搜索占30%,而搜索也有好幾萬流量,這也不行。這個(gè)搜索流量雖然大,但是它的主要流量還是直通車,我們做搜索就不能拿它來做參考。
3. 競(jìng)品要和我們的屬性相似
這一個(gè)我想不用我多講。如果你賣連衣裙,你的款式是短款,你找個(gè)長(zhǎng)款的,你們的受眾人群都不一樣,思路也不一樣,那是沒有辦法對(duì)標(biāo)的。
4. 價(jià)格要在同一價(jià)格段內(nèi)
如果你找到的對(duì)手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品,而你本身的成本價(jià)就需要20元,你也跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎?所以找競(jìng)品的時(shí)候,價(jià)格帶要是一致的。你要跟不是一個(gè)價(jià)格帶的去競(jìng)爭(zhēng),人群不一樣,你怎么競(jìng)爭(zhēng),對(duì)手肯定大部分買便宜的,你也不可能降價(jià)去跟它競(jìng)爭(zhēng)。
找到競(jìng)品以后,我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個(gè)維度,那么操作比較精細(xì)化的商家,甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者語義評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度供自己參考。
有幾種?
一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就像用戶明明準(zhǔn)備來我店里挑選商家,卻被你的活動(dòng)直接吸引過去是一樣的道理,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;
另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,在生意參謀中,對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。
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