淘寶競品有何特點(diǎn)?有幾種?(淘寶競品數(shù)據(jù)在哪里看?淘寶數(shù)據(jù)有哪些?)
2023-01-03|15:22|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49
2023-01-03|15:22|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:49
在淘寶上面其實也有不少的競品,但是也想要去了解一下淘寶競品到底有什么特點(diǎn),然后再選擇合適的商品來當(dāng)作競品,做好分析,這樣也可以做好自己店鋪的商品,那么競品分為哪幾種呢?
1. 淘寶搜索流量多
我們做搜索,當(dāng)然要對標(biāo)搜索流量多的鏈接,如果他都沒有什么搜索流量,這個我們肯定就要排除掉它。
還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費(fèi)流量或者推薦流量,那說明你這個類目就不適合做搜索,你考慮的就不是排除競品的問題了,你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目,或者你也做付費(fèi)和推薦流量。
2. 搜索流量占比大
第一個說了淘寶搜索流量要大,光搜索流量大還不行,還要看它的流量結(jié)構(gòu),如果它直通車占70%,搜索占30%,而搜索也有好幾萬流量,這也不行。這個搜索流量雖然大,但是它的主要流量還是直通車,我們做搜索就不能拿它來做參考。
3. 競品要和我們的屬性相似
這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙,你的款式是短款,你找個長款的,你們的受眾人群都不一樣,思路也不一樣,那是沒有辦法對標(biāo)的。
4. 價格要在同一價格段內(nèi)
如果你找到的對手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品,而你本身的成本價就需要20元,你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候,價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭,人群不一樣,你怎么競爭,對手肯定大部分買便宜的,你也不可能降價去跟它競爭。
找到競品以后,我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個維度,那么操作比較精細(xì)化的商家,甚至?xí)治鏊囊曈X、消費(fèi)者語義評價、產(chǎn)品賣點(diǎn)等更多維度供自己參考。
有幾種?
一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競爭對手,就像用戶明明準(zhǔn)備來我店里挑選商家,卻被你的活動直接吸引過去是一樣的道理,在生意參謀中,對應(yīng)的是“流失店鋪?zhàn)R別”;
另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,在生意參謀中,對應(yīng)的是“搜索流失競品”。
在淘寶上開店的時候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上,還要去關(guān)注下競店的發(fā)展情況以及競品的數(shù)據(jù)等,這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了,有些商家還不清楚去哪里查看競品數(shù)據(jù),下面說說查看方法。
淘寶競品數(shù)據(jù)在哪里看?
淘寶生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置,在這里可以看到競品數(shù)據(jù)。
淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
淘寶數(shù)據(jù)分析總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路)。在這里我重點(diǎn)說商品分析。
1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。
2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析:營運(yùn)可控費(fèi)用分析就是指的每個月每個項目的費(fèi)用明細(xì)分析,還會和去年的項目進(jìn)行對比,這里的各項費(fèi)用是指:員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用(包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。
淘寶競品數(shù)據(jù)可以通過一些店鋪監(jiān)控軟件進(jìn)行查看,競品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量,銷售量,轉(zhuǎn)化率等等,這些數(shù)據(jù)和自己的商品進(jìn)行對比,就能知道差距有哪些了,然后從薄弱的環(huán)節(jié)開始發(fā)力。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!