淘寶溢價是什么意思?如何理解?(手機(jī)淘寶直播怎么開播?如何發(fā)起直播?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:65
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對于淘寶溢價的問題,估計很多人只是聽說過了這個名詞,或者說理解的不透徹,那么這到底是什么意思呢?我們要如何更加深入的去了解呢?下面小編就和各位朋友說說這個事情,看看淘寶溢價的問題,如何去理解好?
1、淘寶溢價,準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。
2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價,也叫人群搜索溢價。通俗地講,就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元,溢價比例50%,人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
3、淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理,也就是說,電腦端點擊按電腦端溢價收費(fèi),移動端點擊按移動端溢價收費(fèi)。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價,在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費(fèi)。反之,則不同。人群搜索溢價,不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量,對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。
可是寫了這么多直通車人群溢價的文章,還是有很多人的不懂人群溢價,甚至出現(xiàn)了很多的誤區(qū),因此,今天我們再一次來聊一聊淘寶直通車人群溢價這個話題。
前一段時間一個朋友和我說,某一個人群的流量非常大,但是轉(zhuǎn)化率比較差,他說是不是這個人群要刪除,或者降低溢價。
當(dāng)時候我看了一下,他的這個人群溢價是10%,他的關(guān)鍵詞出價在0.8左右,也就是說,這個指定人群的出價是0.8*(1+10%)=0.88
因為當(dāng)時候這個人群的流量比較大,而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,所以我朋友覺得是這個人群溢價的問題,不應(yīng)該溢價。
從理論上來說,他的這個思路是沒有問題,但是實際上他數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因為人群溢價的問題,他本身出價是0.8,溢價后是0.88。從這里你會發(fā)現(xiàn)實際上他溢價和實際出價沒有太大的區(qū)別,他每天帶來這么多流量并不是因為溢價導(dǎo)致的,其實就算你不溢價,這個人群也還是存在的。
這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū),總認(rèn)為沒有溢價了,這個 人群就不會有流量了。其實不是的,人群溢價是建立在我們本身的人群上,這些人群是你所以的人群,我們只是在這個人群里面把他細(xì)分一下,然后針對細(xì)分人群提高溢價,從而通過提高出價達(dá)到獲取更多流量的目的。
你沒有溢價,你寶貝直通車對應(yīng)的人群還是這些人群,只是有可能因為出價低了一點,所以排名靠后了,他流量少一些,而你出價高了之后,因為排名靠前了,所以他的流量會多一些。
可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前,如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。
例如,我們先不考慮人群溢價,我們直接把出價從0.8提高到0.88,很多時候你會發(fā)現(xiàn)他根本并沒有因此提高了八分錢帶來太多的流量,原因是因為提高的太少了,并沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。
這個時候你提高出價是提高所有人群的出價,在這種情況下都并沒有帶來太高的流量,那么你針對所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來流量。
那么為什么會出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺這個人群的流量比較大呢?
原因很簡單,這個流量并不是因為你溢價以后帶來的流量,而是因為本身就有這個流量,當(dāng)你出價0.8的時候這個人群本身流量就比較多,你溢價之后雖然并沒有帶來更多的流量了,但是因為本身他就有比較大的流量,所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因為之前你沒有溢價的時候你不知道這個人群到底多少流量,而溢價了之后你可以看到數(shù)據(jù)了,所以你才知道原來有這么多流量。
當(dāng)時候為了給我朋友驗證我說的這個是對的,我把他的溢價降低到5%,過一天看數(shù)據(jù)的時候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量,他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。
這其實說明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因為這一塊溢價的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。
可能很多人會說,如果本身表現(xiàn)不好,為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?
那是因為你的問題出在關(guān)鍵詞上,而不是在寶貝上,如果是寶貝差,那么他可能會所有人群都表現(xiàn)不好,但是如果是關(guān)鍵詞的話,他就有可能某些人群表現(xiàn)好,某些人群表現(xiàn)差。
所以從字面上去理解是很好懂的,但是我們從要這個事情學(xué)到一些經(jīng)驗,可以讓我們開直通車的更加有效益哦,所以理解這個事情是為了更好的去做好直通車哦,這才是做這件事情的目的哦,大家明白了嗎?
現(xiàn)在做淘寶直播的人是越來越多了,直播帶貨的模式有多么火爆,相信大家都是有目共睹的,現(xiàn)在在手機(jī)上面也可以去做直播哦,各位親們知道手機(jī)淘寶直播怎么開播嗎?下面進(jìn)行說明。
一、先確認(rèn)直播權(quán)限
下載淘寶直播主播版app—登錄淘寶賬號—發(fā)布直播或預(yù)告,則有直播權(quán)限。
1、微博粉絲數(shù)要大于5W(含5W),最近7天內(nèi)至少有一條微博的點贊數(shù)和評論數(shù)要過百;或者其他社交平臺的粉絲數(shù)大于5W(含5W),粉絲互動率高。
2、淘寶達(dá)人(不含有商家身份)粉絲數(shù)大于1W(含1W),最近7天內(nèi)至少發(fā)布過一片圖文帖子。
3、同時需要有較好的控場能力,需要口齒流利、思路清晰,與粉絲互動性強(qiáng),最好是可以上傳一份自我介紹的視頻,因為目前系統(tǒng)只支持一分鐘,所以視頻大小不要超過3M。
二、手機(jī)如何發(fā)起直播
目前能夠支持發(fā)布直播的手機(jī)機(jī)型有,ios系統(tǒng)的手機(jī)、安卓系統(tǒng)里的公開版三星S6、移動版三星S6、電信版三星S6、S5Edge+
(1)發(fā)布直播前準(zhǔn)備:
①確保穩(wěn)定的Wi-Fi或4G網(wǎng)絡(luò);
②下載或更新到最新版本的手機(jī)淘寶;
③手機(jī)設(shè)定中允許手機(jī)淘寶試用麥克風(fēng);
④情況允許的條件下加配提升光燈及防抖效果,以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果。
(2)發(fā)布直播:
點擊淘寶直播主播版app內(nèi)的?發(fā)布—發(fā)布直播:直播名字、封面圖、直播標(biāo)簽、定位、—點擊創(chuàng)建直播—進(jìn)入到直播間,可以根據(jù)這個界面去調(diào)整展示角度、燈光等等,—點擊【正式開播】,就可以開啟你的直播之旅了!
(3)發(fā)布預(yù)告:點擊app中間的發(fā)布按鈕,選擇預(yù)告:封面圖&16:9預(yù)告視頻,直播類型,直播時間,直播標(biāo)題,內(nèi)容簡介,頻道欄目,直播地點,添加寶貝等信息填寫完畢以后,發(fā)布預(yù)告即可。必須在預(yù)告設(shè)定開始之前正式開啟直播,否則預(yù)告失效。
淘寶主播們可通過手機(jī)發(fā)起直播,也可以通過PC中控臺來發(fā)起直播。
如果想要做淘寶直播的話,首先必須要有淘寶直播的權(quán)限才行哦,擁有了淘寶直播權(quán)限以后,就可以去開通直播了,至于如何在手機(jī)上面發(fā)布直播,參考上面的內(nèi)容去完成吧!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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