拼多多從產(chǎn)品定位確定商品款式
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：61
從產(chǎn)品定位確定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
從產(chǎn)品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣(mài)貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦；針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見(jiàn)，如果你的店鋪沒(méi)有產(chǎn)品定位，就無(wú)法確定自己的人群是誰(shuí)，那你就是在把商品賣(mài)給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:
看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體的刻畫(huà)出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群：
同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問(wèn)自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)；什么樣的款該定什么樣的價(jià)？完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
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拼多多評(píng)價(jià)上不去？教你如何上評(píng)價(jià)！
最近有好幾個(gè)商家找到我們51進(jìn)寶聯(lián)盟時(shí)，就哭訴了自己的拼多多開(kāi)店經(jīng)歷，其中比較多的就是都在為拼多多出評(píng)所苦惱！真的是頭疼不已??！特別是“拼多多評(píng)價(jià)老是上不去”。有的拼多多商家為了拼多多評(píng)價(jià)提升還一度自己做過(guò) ，但是 獲取到的評(píng)價(jià)還是少之又少，更可憐的是即是 獲取評(píng)價(jià)了，也很容易被拼多多平臺(tái)識(shí)別而過(guò)濾掉！
都知道，沒(méi)有一定量的評(píng)價(jià)連活動(dòng)都做不了！這可難受死了！你是否也是：拼多多評(píng)價(jià)上不去？別著急，作為多多團(tuán)長(zhǎng)前十，教你如何上評(píng)價(jià)！
1、賬號(hào)維度：意思就是在使用賬號(hào)來(lái)進(jìn)行拼多多產(chǎn)品評(píng)價(jià)的時(shí)候，一定不要太局限于到一個(gè)賬號(hào)一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID，因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)賬號(hào)一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID往往會(huì)被拼多多平臺(tái)檢測(cè)出來(lái)是同一個(gè)賬號(hào)所評(píng)價(jià)，假如你評(píng)價(jià)了3條，但是都是一個(gè)賬號(hào)一個(gè)地區(qū)一個(gè)ID，自然而言就會(huì)將將其中的兩條過(guò)濾掉！所以建議拼多多商家在做評(píng)價(jià)的時(shí)候不要不要只靠自己去做，應(yīng)該從多維度去做，做好是出評(píng)來(lái)自全國(guó)各地！
2、一定要真實(shí)收貨之后再做出評(píng)！你在沒(méi)有拿到產(chǎn)品就做了評(píng)價(jià)，那么拼多多也是能夠會(huì)識(shí)別的出來(lái)的！這樣沒(méi)有收獲就評(píng)價(jià)，做出來(lái)的評(píng)價(jià)也會(huì)被過(guò)濾掉，那么就相當(dāng)于做了也是白做，所以一定要避免這樣做，如此一來(lái)拼多多評(píng)價(jià)是可以上的去的！
3、選擇一款比較不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)售賣(mài)！這里說(shuō)的不錯(cuò)，其實(shí)指的方向很多，比如說(shuō)：屬于熱銷(xiāo)產(chǎn)品、符合當(dāng)下季節(jié)、比較受人歡迎……一款好的商品是很能夠引發(fā)消費(fèi)者的出評(píng)的！消費(fèi)者也會(huì)很愿意去給予評(píng)價(jià)的！
4、按照自己的購(gòu)物軌跡，瀏覽同款產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)3分鐘。瀏覽后收藏自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后退出然后進(jìn)去多瀏覽幾次。聯(lián)系店鋪的客服，咨詢產(chǎn)品的問(wèn)題。下單后，貨到了簽收后一天評(píng)價(jià)。物流的話，最好是自己用真實(shí)的物流，不要使用空包網(wǎng)分區(qū)發(fā)貨。
5、將自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高，有質(zhì)量在何愁沒(méi)有出評(píng)率？通常質(zhì)量好的產(chǎn)品消費(fèi)者也想推給更多的買(mǎi)家讓更多的買(mǎi)家獲得好處！所以在質(zhì)量上一定要做好！
6、物流的選擇很重要，比較好、比較快速的物流往往是能夠促使買(mǎi)家進(jìn)行出評(píng)的因素之一。假如你選擇一個(gè)物流很慢，并且態(tài)度不好、沒(méi)有實(shí)時(shí)更新物流信息的一個(gè)快遞，那么買(mǎi)家在等待的過(guò)程都失去了耐心了，更別談?dòng)行那槿コ鲈u(píng)了！
7、客服的態(tài)度一定要積極熱情，一定要在第一時(shí)間回復(fù)買(mǎi)家的信息。好的客服就好比是一個(gè)店鋪的指標(biāo)！
8、產(chǎn)品的詳情和實(shí)物一定要相符合，作假的產(chǎn)品很容易使得買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品的 不喜愛(ài)而不愿意出評(píng)
9、利用多多進(jìn)寶來(lái)獲取真實(shí)評(píng)價(jià)，快速出評(píng)，都是真實(shí)評(píng)價(jià)真實(shí)出評(píng)！
好了以上就是我本人這些年來(lái)做電商行業(yè)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，今天通過(guò)“拼多多評(píng)價(jià)上不去？教你如何上評(píng)價(jià)！”這一篇文章的方式分享出來(lái)，無(wú)非也是希望有更多的拼多多商家受益其中！如果你有更多的拼多多推廣問(wèn)題，隨時(shí)可以來(lái)找我討論、了解、學(xué)習(xí)哦~
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