內容導購真有用?“有好貨”使用指南

                    作為淘寶最早推出的內容產品之一，“有好貨”的導購作用正變得愈加明顯。

有好貨的產品定位為品質日子攻略，首要針對中高消費人群，位于手淘主頁為用戶供給精準化的特性引薦。它的內容首要來自兩大部分：

1.專業(yè)范疇達人供給的優(yōu)質內容，包括微博、其他平臺各自范疇內有必定影響的kol；

2.職業(yè)供給的優(yōu)質內容。 這就導致有好貨并不是大促性的內容產品。自2013年上線以來，它的運營一向圍繞用戶，而不是圍繞成交。而這正符合淘寶未來的趨勢之一。  

有好貨運營小二史煒在沙龍現(xiàn)場做共享 導購產品已進入2.0年代 回顧過去幾年的開展，導購產品已經從1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和貨的匹配。從產品上來看，用戶規(guī)劃和體量是要點；而從運營端來看，當時的有好貨更重視短期效應，弱特性化引薦，只是基于用戶當下閱讀行為做簡略匹配。 當2016年阿里巴巴CEO張勇（諢名：逍遙子）提出“人貨場”概念，相應的，導購產品也發(fā)生較大改變。在有好貨運營小二史煒（諢名：天潼）看來，通常狀況下，平臺產品迭代速度不會超越半年，而關于商家運營而言，他們都需求挖掘背面的邏輯，而不是被動地跟隨。 如何了解“人貨場”？

所謂的“人”即人群，要了解他們的根底特點、行為偏好等；“場”即手淘的各個場景，有有好貨、愛逛街和淘搶購等不同產品；“貨”即產品池。在導購產品的2.0年代，要到達人貨場匹配，就需求依據品類規(guī)劃、商家需求，經過人群的線上線下行為和相應場景對應到需求到達的用戶，更著重聯(lián)動性。其間千人千面，便是幫助商家更為精準地匹配產品和人群，未來將會有一套更完好的算法。 一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一體”，即產品+算法+運營。產品即前臺，解決欄目和場景如何圈定用戶的問題；算法即展示邏輯和精準引導轉化；運營即后端，相當于產品和產品規(guī)劃。 傳統(tǒng)的做法是，產品依據搜索結果與人群匹配，未來將加入更多人為因素，依據人的行為改變不斷晉級。因而關于商家而言，團隊在現(xiàn)在的電商環(huán)境下不只需求運營人才，還需求了解部分算法邏輯，這決定了店肆產品能否浮現(xiàn)。 打磨現(xiàn)有的優(yōu)質和特征產品，也是未來淘寶的首要方向之一。那么，三位一體下如何為產品定位？  

手淘有好貨頁面 據史煒（諢名：天潼）介紹，有好貨期望招引手淘的中高端用戶。在這樣的狀況之下，有好貨偏向于以下幾種類別的產品和內容： 1高品質、有調性的小眾品牌； 2有必定規(guī)劃品味，比方“表面”協(xié)會、原創(chuàng)規(guī)劃、有聲調等； 3外觀和功用上有必定的構思創(chuàng)新； 4特殊樣式，比方具備稀缺性和收藏價值，還可以是定量款、明星款； 5認知度不高的海外產品。 從品牌角度來看，它們大都聚集于奢華、輕奢品牌、知名高端品牌、小眾品牌、規(guī)劃師品牌和潮牌等。而從產品層面來看，有好貨更青睞于新品，往往上市時間為3個月內；經典款，比方明星產品和具有代表性的產品；潛爆款，引領當下流行趨勢；經過定量、聯(lián)名和定制的特殊款。 有好貨的這些門檻，便自覺將平臺上常見、品質差的品牌和產品排除在外。 有好貨2023年新玩法 2023年，淘寶將進一步深化內容，有好貨將有哪些玩法？

商家們如何抓住這波機會？ 有好貨將提高優(yōu)質、深度內容占比，一方面，內容更好地展示產品，另一方面經過直播、短視頻等多元化內容方式添加用戶逗留時長，以此提高用戶黏性，加強品牌本身的影響力。這背面的邏輯即完結“種草”行為。未來，內容化的實踐都將圍繞“種草”、“長草”這些消費者決策行為來打開。  有好貨中“長草”欄目 導購小二眼中的爆款 在史煒看來，從產品角度來說，爆款首先必須滿足“三高”：流量高、銷量高和認知高。 前兩者別離關乎產品詳情頁和成交數(shù)等量化指標，后者則更偏重于品牌力本身。因而，斷定一個產品是不是爆款，不能單純看有沒有好的銷量，有沒有完結交易，還可以看是否到達“路人皆知”的高認知，這種狀況或許也是爆款。  而從店肆角度來看，依照銷量，爆款往往處于金字塔頂尖，不需求做導購引薦，而往下則是特征產品和長尾產品，需求以內容引導消費者種草。回到有好貨等導購產品的含義，便是將這部分有驚喜感的特性化內容和產品引薦給用戶。 

在手淘的使用里，如果依照附加值、成交數(shù)和認知度三個維度來看，有好貨關于成交數(shù)的要求不高，但強附加值和認知度；聚合算則多數(shù)有品牌認知度背書；淘搶購則定位于更垂青價格的成交?；诿總€進口，爆款的含義就會不同，商家便需求梳理產品池，之后生產不同匹配內容，依據不同場景分發(fā)。 本文"內容導購真有用?“有好貨”使用攻略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(http://rennidai.cn.com/news?id=272907)     有好貨使用攻略                  

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