淘寶商家如何看待鉆展投放無點擊率情況?原因是什么?(淘寶新品提升十幾天還沒流量怎么辦?怎么優(yōu)化?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:48
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利用鉆展這個工具來對自己的店鋪進(jìn)行推廣操作,其本身的目的也就是利用這種方式來提升店鋪中商品的展現(xiàn)和曝光機(jī)會。不過就如此大的展現(xiàn)機(jī)會,可是很多商家還反映投放鉆展效果不好,沒有點擊率,一直在燒錢。那是商家投放時,被以下四個因素影響了才導(dǎo)致了鉆展的投放沒效果,沒點擊率。接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的講講。
1、都說鉆展是圈人的工具,那么資源位就是圈人的池塘
鉆展的資源位分為很多,有站內(nèi)的和站外的。站內(nèi)的包括但不僅限于首頁焦點圖2、3、4,焦點圖右側(cè)banner二,三屏大圖,底部通欄和小圖;淘金幣焦點圖輪播,旺旺彈窗焦點圖,類目listing右側(cè)小圖等位置,數(shù)量眾多。
站外的有分布在淘寶網(wǎng),天貓和各大站外知名top媒體如騰訊、新浪、網(wǎng)易、、優(yōu)酷、土豆等等。資源位如果選擇的好,那么就圈人的池塘是精準(zhǔn)和好的池塘。每個資源獨(dú)有優(yōu)缺點,關(guān)鍵在于商家選擇的資源位適不適合自己。
在選擇資源位的時候,不是要求多,而是要求精。每個資源位的尺寸不太一樣,如果商家投放太多的資源位,需要去分散很多精力去創(chuàng)意,這樣比較費(fèi)力。而且商家投放太多的資源位最后達(dá)成的效果也不好去測試,所以選擇精準(zhǔn)而少的資源位比較合理。
2、鉆展的點擊對于客戶來說很重要,所以要把素材做的好
鉆展收費(fèi)雖然現(xiàn)在出了一個點擊收費(fèi),可是收費(fèi)本質(zhì)還是按照展示來收費(fèi)。既然知道是展示收費(fèi),那么圖片的點擊對于投放鉆展來說很重要。比如,100個展示,有1個人點擊和有10個人點擊成本完全不一樣,所以肯定要讓客戶盡量多點擊。讓客戶多點擊肯定是商家的圖讓客戶吸引,或者商家的素材讓客戶想點擊的沖動了。
3、合理出價也是鉆展很重要一部分
出價是鉆展投放流程的一部分,也是影響鉆展很重要的因素之一。在出價不能太高,太高成本就高了,太低有競爭不過對手,所以一定要合理的出價才能使得鉆展效果得到最好的發(fā)揮。
4、要想錢花再刀刃,就要做好投放鉆展的定位
都說鉆展是圈人,但是如果沒有一個準(zhǔn)確的定位,圈的人不是店鋪的目標(biāo)客戶,那么商家的鉆展也沒有什么價值。所以一定要把方位、人群定位好,這樣才能使得點擊率高,轉(zhuǎn)化率高。
對于鉆展來說,商家要把握好影響鉆展的四個因素,基本上商家的鉆展就能起到不錯的效果。在這里也不多說,各位商家想要投放鉆展前,商家要想好自己這四點有沒有做好,如果做好了,就開始行動起來吧。
淘寶新品上架以后有一些流量扶持期,有一些賣家朋友感覺流量扶持的作用并不大,所以想要通過操作提升銷量去運(yùn)營新品,但是發(fā)現(xiàn)淘寶新品提升十幾天還沒流量,那么遇到這種情況怎么辦?
淘寶新品提升十幾天還沒流量
淘寶為了更加的穩(wěn)定數(shù)據(jù)和考核產(chǎn)品的競爭力,一般來說下單人數(shù)和下單金額超過競品7天到14天,淘寶自然搜索訪客才會超過競品。這個是理論值。
問:我新品鏈接已經(jīng)提升了一個月了,基礎(chǔ)評價、買家秀、問大家都已經(jīng)做好了,為什么還是提升不起來。
答:你問的問題就很吊軌,什么條件都沒有說,我怎么知道你為什么沒有做起來,你沒有被查虛假交易就應(yīng)該高興了。這樣我只能從大的方向給你建議了
1、點擊率,對新品是非常關(guān)鍵的考核因素。點擊率越高,意味著市場接納度就越好。怎么優(yōu)化?
主圖的差異化,比如同行的主圖都是模特上身的,你可以測試一下模特不上身的點擊率。要在眾多的共同特點中找到自己獨(dú)特的表現(xiàn)形式。這個就只能多測試。
2、銷量權(quán)重,坑產(chǎn)權(quán)重。前期可以推廣直通車或者是其他手段來做計劃增加銷量的增長,遞增大概在5-2倍的幅度,慢慢增長一直到入池為止
淘寶黑搜技術(shù),根據(jù)競品的數(shù)據(jù),每天的數(shù)據(jù)都優(yōu)于他的2倍。他訪客是1000,銷量50,那你的訪客就做到1200,銷量75,連續(xù)遞增直到搶占坑位。然后在保持7-14的數(shù)據(jù)穩(wěn)定,以此通過淘寶考核獲取權(quán)重。
開直通車,多用展現(xiàn)量大且精準(zhǔn)的長尾詞。
廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配應(yīng)該怎么選擇?
這里要考慮的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù),排除出價因素,如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較小開啟廣泛投放,如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較大開啟精準(zhǔn)匹配。
精準(zhǔn)匹配的情況下有利于提升我們的點擊率提高質(zhì)量得分,廣泛匹配的情況下有利于我們獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會。
剛開始投放關(guān)鍵詞,出價多少比較合適,參考因素是什么?
以往我們是以展現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn),改版之后融入了展現(xiàn)概率的情況,因此出價不以排名為參考,以當(dāng)前出價能獲取多少點擊量為參考維度。
投放的關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選?
以點擊轉(zhuǎn)化率決定關(guān)鍵詞的去留。有轉(zhuǎn)化且相對穩(wěn)定的增加該關(guān)鍵詞下的長尾詞,有收藏的保留3-7天看是否轉(zhuǎn)化,無轉(zhuǎn)化刪除,無轉(zhuǎn)化無收藏的直接刪除。
直通車投放產(chǎn)品的點擊率如何提升?
優(yōu)化車圖
優(yōu)化時間和地域
優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
因為你是新品,暫時沒有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加,這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢明顯的時候,那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下,這兩個數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時候,效果就會很明顯。
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