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    淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧?直通車出價(jià)規(guī)則!(淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?如何優(yōu)化?)

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60


    直通車關(guān)鍵詞出家是要搶占關(guān)鍵詞在我們預(yù)期的位置,做好這一點(diǎn)才能夠有足夠的點(diǎn)擊量,所以直通車關(guān)鍵詞的出家很多重要,下面我們就來給大家說說直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有什么技巧!

    關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量分決定了關(guān)鍵詞的綜合排名,所以就決定了關(guān)鍵詞獲取流量的能力,不過要是關(guān)鍵詞出價(jià)太高的話會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)太高,所以我們需要展現(xiàn)量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)中找到一個(gè)出價(jià)的平衡值,并且根據(jù)質(zhì)量分的變化來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),在關(guān)鍵詞的出價(jià)我們有3種方法可以學(xué)習(xí)。

    1.新手或者是新品上車

    建議設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的100%的值,這樣我們就可以保證有足夠的價(jià)格獲取關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量,那么就有一個(gè)問題來了,要是市場(chǎng)均價(jià)是2元,但是商家能接受的最多就是1元,那這樣的情況下我們要怎么去取舍呢?而遇到這種情況選擇商家可以接受的價(jià)格進(jìn)行出價(jià),就是出價(jià)1元,但是問題又來了,要是商家出價(jià)1元,這個(gè)關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)量怎么辦?其實(shí)這個(gè)情況也就說明1元出價(jià)對(duì)于關(guān)鍵詞來說是買不到展現(xiàn)量的,我們可以考慮更換其他的關(guān)鍵詞來出價(jià),雖然說是新品上車,但是我們很急的需要獲取流量,那就可以出高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格。

    2.考慮價(jià)格折扣

    出價(jià)的時(shí)候需要綜合考慮到投放時(shí)間的折扣,平臺(tái)的折扣。比如一個(gè)關(guān)鍵詞,我們可以接受的最高出價(jià)是2元,那此時(shí)我們時(shí)間的時(shí)間扣最高是200%,然后關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià)應(yīng)該是2元/200%=1元,這樣才可以保證最高出價(jià)不會(huì)超出預(yù)算。

    3.根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)修改價(jià)格

    關(guān)鍵詞的出價(jià)代表著綜合排名,也代表著展現(xiàn)量,我們需要根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來修改出價(jià),畢竟我們需要展現(xiàn)量的時(shí)候,出價(jià)自然就需要高一些,那我們需要點(diǎn)擊率的時(shí)候,就要以點(diǎn)擊率為衡量指標(biāo),就例如某個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)我們出價(jià)是1元的時(shí)候,點(diǎn)擊率是3%,當(dāng)出價(jià)是1.2元的時(shí)候,點(diǎn)擊率是4%,這樣的情況下,我們就應(yīng)該明白自己當(dāng)前優(yōu)化的目的是點(diǎn)擊率,選用測(cè)試后點(diǎn)擊率比較高的出價(jià)就可以了,我們可以通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來修改關(guān)鍵詞的出價(jià)。



    淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?如何優(yōu)化?

    淘寶直通車的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來推薦的,它明確到每個(gè)詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率,市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率,市場(chǎng)點(diǎn)擊指數(shù),市場(chǎng)出價(jià)等的參考數(shù)據(jù)。那么,淘寶直通車要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?

    一、淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?

    第一.選款和寶貝標(biāo)題

    從商品標(biāo)題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn),相關(guān)性更高,從而使流量更加精準(zhǔn)。

    有一個(gè)比加詞更重要的東西,就是選款,如果你選個(gè)點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的款,那你再怎么掙扎也注定會(huì)失敗,選擇遠(yuǎn)比努力重要,平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。

    直通車測(cè)款三高要素,高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化,款式定下來,寶貝的標(biāo)題就很重要了,關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子,我只提一個(gè)要點(diǎn):你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些,那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞,其他暫時(shí)略過不談。

    第二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題

    看到不少朋友的創(chuàng)意,明明可以建二個(gè)的,竟然都只有一個(gè),也真是驚呆了。問了說是另一個(gè)效果不好,就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁了,但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的,最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個(gè)推廣標(biāo)題有著說不清的關(guān)系。

    寶貝標(biāo)題最多60個(gè)字符,但一款寶貝還有很多賣點(diǎn)很多屬性,就需要推廣標(biāo)題來補(bǔ)充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個(gè)匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)比較高。

    重視推廣標(biāo)題,“今日包郵 熱賣上萬件,錯(cuò)過必后悔的精美外套”, 不要再寫這樣與寶貝屬性無關(guān)的標(biāo)題,而是盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。

    第三.先從標(biāo)題上找詞

    既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了,就從這二個(gè)標(biāo)題先選詞。一個(gè)做男裝的的直通車后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖示例。

    從這三個(gè)標(biāo)題可以看出,針織衫,毛衣是類目主關(guān)鍵詞,酒紅色是主打色,副詞是韓版,圓領(lǐng),套頭,加厚,大碼,線衣,毛衫等關(guān)鍵詞,那么開始我們的選詞。

    第四.流量解析

    先看這個(gè)是為了了解一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率,好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時(shí)候,盡量選比同級(jí)別的同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。

    我們先搜男 針織衫,然后點(diǎn)擊推廣詞表下載,可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞,按展現(xiàn)指數(shù)排序:

    我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下,3千以上的詞那里,從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞,特別是和二個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞,比如男士針織衫 韓版,我們復(fù)制這個(gè)詞出來,放到上面搜索框進(jìn)一步分析,此頁面的下面還有個(gè)相關(guān)類目下的熱門詞,這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。

    右上角的時(shí)間最好看最近30天或最近90天??梢钥闯瞿惺酷樋椛?韓版這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定,基本在5萬上下,再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,(計(jì)劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞,后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)。

    可以看出,點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右,而且有上升的趨勢(shì),這種詞是很適合這個(gè)寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,市場(chǎng)均價(jià)這類的。

    用同樣的方法,我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析,把那些相關(guān)性好,展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的,點(diǎn)擊率高的詞找出來,添加到直通車中去。(3千5萬只是大類目的參考數(shù),小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。

    用這種方法可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞,就是比較費(fèi)時(shí)間,但用心的人一定也會(huì)得到更好的回報(bào)。在我們選詞的過程中發(fā)現(xiàn),打底毛衣這個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯(cuò),我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。

    當(dāng)然,如果你想不到那么多可以分析的詞,去首頁搜索框,各種詞表找詞也是可以的,只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再?zèng)Q定是否使用。

    生意參謀可以看到這個(gè)寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞,這些其實(shí)都已有一些權(quán)重的了,如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。

    還要注意的一點(diǎn)是,不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞,這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少,前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的,展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。

    這里要特別說明一下,有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個(gè)詞對(duì)待的,比如男,男士,男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里,那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞的,看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類是否完全一致。

    第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選

    我選詞是作示范用,所以只是大概地選了一些詞,真的要細(xì)選還是需要花好幾個(gè)小時(shí)的。

    剛加的關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分有高有低,

    第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉,因?yàn)?分以下的無線端不展示;

    第二步,根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià),基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);

    第三步,調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配,展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款,男裝之類的詞),如果非要加熱門詞,前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。

    第六.地域和時(shí)間的調(diào)整

    前期出價(jià)非常高,基本在3元左右,這時(shí)候,就要減少投放地域,關(guān)于如果選地域的可看我之前寫的關(guān)于鉆展的貼子,原理一樣的。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后,調(diào)整投放地域,如果預(yù)算過小,甚至可以只投幾個(gè)城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了,其實(shí)調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。

    然后調(diào)整時(shí)間段,如果預(yù)算多,直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段,如果預(yù)算少,可以避開競爭大的時(shí)間段,甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段,直接搶第一頁前幾名的位置。

    此時(shí)間段投放比例只是我隨手選的,無任何參考意義,請(qǐng)按自己類目調(diào)整比例。

    站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低,移動(dòng)端較難搶好位置,建議前期先不投移動(dòng)端。

    到這一步,基本可以點(diǎn)參與推廣開始投放啦。

    二、如何優(yōu)化?

    1.現(xiàn)在有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了,如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點(diǎn)擊,果斷刪除;

    2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;

    3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改到完美,否則在寶貝拉權(quán)重的過程隨意調(diào)整影響將很大;

    4.質(zhì)量得分如有起色,不要急著加詞,先穩(wěn)定三四天,再少量加詞,穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

    5.如果質(zhì)量得分毫無起色,甚至越來越糟,請(qǐng)分析下原因,然后刪掉這個(gè)寶貝推廣,重新來過;

    6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加,時(shí)間段投放比例也是一樣;

    7.計(jì)劃權(quán)重能不能起來前期主要在點(diǎn)擊率,后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

    8.隨著權(quán)重的提升,我們要開始降低出價(jià),你會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然每天降價(jià),點(diǎn)擊卻越來越多;

    9.到權(quán)重足夠高的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端便宜非常多,至少女裝是這樣;

    10.很多新人迷茫多久降一次價(jià),一次降多少錢比較好,說實(shí)話,這個(gè)我也不清楚,我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)整的,有時(shí)一天調(diào)幾次,有時(shí)幾天調(diào)一次,調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;

    11.前期請(qǐng)盡量出高價(jià),長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢茫@些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持出價(jià)1元太少,2元還好,3元?jiǎng)偤玫脑瓌t。

    各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候,也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動(dòng),推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候,才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候,數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家,一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目優(yōu)化的情況。

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