千人千面的出現(xiàn)，對(duì)流量的分配有很大的影響。我們要想獲得精準(zhǔn)用戶，就必須了解標(biāo)簽，和標(biāo)簽的重要性。什么是標(biāo)簽?最早期的標(biāo)簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進(jìn)行細(xì)分，并在后期進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過(guò)買家在淘寶上的訪客記錄(包括瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、分享等因素)來(lái)給買家打標(biāo)簽，同時(shí)，根據(jù)寶貝被訪問(wèn)的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

淘寶用買家標(biāo)簽與寶貝、店鋪標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化匹配，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)千人千面。

標(biāo)簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時(shí)候介紹過(guò)，淘寶搜索會(huì)把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

也就是說(shuō)，搜索會(huì)結(jié)合人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來(lái)分配流量，寶貝、店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，匹配的流量就更加精準(zhǔn)。

所以標(biāo)簽的好處是什么呢?

標(biāo)簽做好了，意味著有更高的點(diǎn)擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購(gòu)。即以更低的成本帶來(lái)更高的產(chǎn)出。

高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，反過(guò)來(lái)也會(huì)強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，這樣，流量-轉(zhuǎn)化-精準(zhǔn)標(biāo)簽-流量-轉(zhuǎn)化，就形成了一個(gè)自動(dòng)的良性循環(huán)。

不重視標(biāo)簽的后果

首先我們要了解什么行為會(huì)打亂標(biāo)簽，如人工干預(yù)、淘客、先降價(jià)再提價(jià)、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

總之只要是進(jìn)來(lái)的訪客消費(fèi)層級(jí)與店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不符，并所占比例大，一般就被認(rèn)定為店鋪標(biāo)簽混亂。

淘寶后臺(tái)有成千上萬(wàn)個(gè)人群標(biāo)簽，如果按照原來(lái)的標(biāo)簽給你流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就不知道接下來(lái)該給你什么流量，也可能從此就不會(huì)再給你流量。

該怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)，進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化越高，所以想進(jìn)行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)度呢?

1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時(shí)候就要開(kāi)始考慮

首先最好做一個(gè)類目的產(chǎn)品，打造一個(gè)“小而美”的店鋪，來(lái)符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個(gè)雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來(lái)店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對(duì)不能錯(cuò)放

淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合

如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，就可能會(huì)得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來(lái)的最直接的問(wèn)題，是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。

所以在選詞時(shí)，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、主圖真實(shí)，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對(duì)這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，圖片是關(guān)鍵，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒(méi)有流量，為什么轉(zhuǎn)化率低，很大原因是標(biāo)簽沒(méi)有做好。只有做好標(biāo)簽，才能確保進(jìn)店流量足夠精準(zhǔn)，通過(guò)高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重，進(jìn)而得到更多流量。

淘寶人群標(biāo)簽有用嗎？什么是人群標(biāo)簽？

相信很多淘寶商家都聽(tīng)過(guò)人群標(biāo)簽這個(gè)詞，特別是使用推廣工具進(jìn)行推廣的時(shí)候，都說(shuō)要根據(jù)人群標(biāo)簽來(lái)精準(zhǔn)定位人群。那么，淘寶人群標(biāo)簽有用嗎?  

淘寶人群標(biāo)簽有用嗎？什么是人群標(biāo)簽？  

作為買家人群標(biāo)簽來(lái)說(shuō)，淘寶后臺(tái)根據(jù)你平時(shí)的購(gòu)買習(xí)慣和自己的瀏覽記錄還有購(gòu)物車的收藏記錄，會(huì)對(duì)你進(jìn)行一個(gè)精細(xì)化的分析，進(jìn)而給你推薦你所需要的產(chǎn)品，這樣的話對(duì)買家也是一種無(wú)微不至的服務(wù)，在你最短的時(shí)間內(nèi)給你推薦你最需要的產(chǎn)品。  

作為賣家的人群標(biāo)簽的固定來(lái)說(shuō)就更容易理解了，你比如是賣孕嬰產(chǎn)品的，一旦人群標(biāo)簽確定之后淘寶官方后臺(tái)也會(huì)盡可能給你推薦這方面的精準(zhǔn)客戶，從而促成成交。  

什么是人群標(biāo)簽?  

人群標(biāo)簽就是淘寶后臺(tái)大數(shù)據(jù)根本你個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣和賣家店鋪的銷售產(chǎn)品成交行為來(lái)進(jìn)行的一個(gè)屬性分類。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如你是一名孕媽，近期購(gòu)買的產(chǎn)品基本上都是和孕媽和孕嬰相關(guān)的產(chǎn)品，那么近期給你找個(gè)買家的標(biāo)簽就能確定了。  

然后淘寶根據(jù)你找個(gè)買家最近的購(gòu)買和瀏覽軌跡進(jìn)行給你推薦優(yōu)越的孕婦專用產(chǎn)品和兒童專用產(chǎn)品，這樣的話可以更精準(zhǔn)的給買家提供方便，當(dāng)然另一方面也可以更精準(zhǔn)的給相對(duì)應(yīng)的賣家提供精準(zhǔn)客戶，這個(gè)就是所謂的人群標(biāo)簽。  

怎么去提升自己的人群標(biāo)簽?  

①：我們?yōu)g覽強(qiáng)標(biāo)簽的店鋪(瀏覽TOP前幾的商家)，瀏覽相似寶貝的覽競(jìng)品寶貝，瀏覽競(jìng)品寶貝時(shí)要找到與自己寶貝價(jià)格、款式相似的產(chǎn)品，貨比收藏(找3-8家競(jìng)品)就可以，反復(fù)瀏覽自己的。  

②：通過(guò)直通車給人群打標(biāo)，直通車開(kāi)年齡段+客單價(jià)，只要收藏加購(gòu)，不追求PPC，每天最少大于100個(gè)點(diǎn)擊，為了打標(biāo)可以開(kāi)高溢價(jià)，留下數(shù)據(jù)好的人群。  

③：雙標(biāo)簽玩法，這種方法新品和老品都適用的，就是在生意參謀后臺(tái)找到系統(tǒng)推薦的10個(gè)寶貝，去做深度瀏覽，然后貨比收藏加購(gòu)，拍下不付款。第二天我們?cè)谕ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，新品一般是第四天以后，長(zhǎng)按主寶貝，找同款、找寶貝。  

總的來(lái)說(shuō)，淘寶人群標(biāo)簽是有用的。因?yàn)槿巳簶?biāo)簽?zāi)軒椭碳叶ㄎ荒愕赇伒氖鼙娪心男?，一旦確定之后，平臺(tái)就會(huì)給這些用戶進(jìn)行推送，從而增加成交的可能性。

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