淘寶直播人氣怎么提升?怎么做好直播?(淘寶普通直播什么意思?淘寶直播如何購買?)
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:40
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一些伙伴真的是打心底喜歡直播這個行業(yè),所以就在淘寶開啟了直播,可是直播了幾個小時,也沒什么人進(jìn)直播間,實在是令人沮喪,那么淘寶直播人氣是怎提升的?
1、首先要選款,其次是挖掘粉絲的需要,很多主播第一個跟第二個都弄顛倒了,但是作為一個成功的主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品,這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。
2、選款后再去挖掘粉絲的需要,針對新主播來說,在沒有粉絲積累的情況下,咱們自己先要定位好,要吸引那類的消費(fèi)人群來直播間采購,挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購買習(xí)慣跟消費(fèi)能力。
3、活動規(guī)劃:秒殺小程序、優(yōu)惠券,這個要看直播的時間,如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話,就玩秒殺小程序,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的直播間,買一單在說。如果直播的時間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺;在這個時候咱們就講專業(yè)性的東西,因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁,直播的專業(yè)性是最容易讓粉絲記住你。
4、預(yù)熱推廣,因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播,所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻,要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券,到直播的當(dāng)天的時候可以直接付款,預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。
5、開播前私域預(yù)告,粉絲群利用起來,把直播的預(yù)告,以及活動優(yōu)惠的費(fèi)用跟原價用圖片形式做起來,讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大,每個小時在粉絲群發(fā)一遍,微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道,預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款,運(yùn)用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)咱們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候,咱們可以看咱們開播提醒量來
衡量咱們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)咱們直播的時候第一個小時成交量不錯的話證明咱們粉絲維護(hù)的比較不錯,當(dāng)咱們第二第三給小時成交明顯下降的話,證明咱們吸粉能力不行,要做一個調(diào)整,這個每個主播的情況不同,改變的方式也是不同的。
直播人氣的提升和做好直播的方法都在上面了,大家可以參考參考。經(jīng)營直播間得方法很重要,但是堅持開下去也是很重要的,這一點(diǎn)請大家記住。再管用的經(jīng)營方法都是建立堅持開播上面。
今天為大家分享淘寶直播方面的內(nèi)容,現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時代,做淘寶直播的效果可以說是非常的不錯,到底淘寶普通直播什么意思?針對這個問題,還有很多的人不太了解,下面進(jìn)行介紹。
一、簡要介紹
直播已成為網(wǎng)絡(luò)生活重要的一部分,電視直播、游戲直播甚至吃飯、遛狗、數(shù)發(fā)票,都可以直播。2016年五月,手機(jī)淘寶正式推出“淘寶直播”平臺,不僅可以直播淘寶賣家上新,圍觀網(wǎng)絡(luò)紅人,更可以邊看邊買。
二、例子
溫籍某網(wǎng)紅店鋪上新的一次直播,吸引了61458人觀看,隨后上架的直播款新品,每件都售出幾千件。溫州網(wǎng)友童童就是追過該網(wǎng)紅的直播后一口氣下單了四五件衣服。她告訴記者,原先看預(yù)覽的圖片,只想買件T恤,結(jié)果在直播時看見該網(wǎng)紅示范了好幾種搭配,忍不住下單了。
“最主要是可以直接和賣家即時互動,有什么想知道能直接問,淘寶直播還帶鏈接,太方便了。”愛淘寶的筱筱最近也迷上了淘寶直播,相比過去看圖文詳情了解商品,她認(rèn)為視頻拍攝首先不會加太多濾鏡,也不能修圖,效果更真實;直播可以互動,可以看到賣家對自己所推薦商品的熟悉程度,比單純的文字介紹可信很多。
在淘寶上經(jīng)營自己手作的溫州姑娘千禾,過去一直有嘗試使用一些APP進(jìn)行網(wǎng)店營銷。有時她會拍攝一段店內(nèi)所售插畫的繪畫過程,有時則直播用軟陶片貼手機(jī)殼的教程。“直播時,感興趣的人經(jīng)常會讓我推薦材料、工具的購買地點(diǎn),我就會告訴他們品牌或地址讓他們?nèi)ニ??!鼻Ш谈嬖V記者,淘寶直播特別的一點(diǎn)是,主播可以直接分享淘寶直播鏈接,這對于消費(fèi)者來說,找自己心儀的產(chǎn)品更方便,可以實現(xiàn)“邊看邊買”。
據(jù)了解,淘寶直播間從今年3月開始試運(yùn)營,兩個多月來已有超千萬的用戶觀看各類直播內(nèi)容,包括母嬰、美妝、美食、潮流搭配、運(yùn)動健身等。
三、朋友圈里的“另類”直播
除了像淘寶這樣直接為買賣雙方搭建一個直播平臺,“邊看邊買”的模式在朋友圈早已流行。
主營韓國女裝的溫州店主麗麗就剛剛結(jié)束了為期七天的韓國代購直播?!斑@周,每天都在提升屏直播購物全過程?!睘g覽她的朋友圈,記者看到有各種小視頻:直播購買各類化妝品,也有東大門的衣服與裝飾品。顧客看中什么,直接在下面留言即可。據(jù)她介紹,這樣一方面為了取信顧客,同時也可以更及時地了解顧客的需要,盡量避免采購不合心意的貨品。
除采購直播外,不少微商也進(jìn)行商品展示直播。首爾站服裝店的店主,每當(dāng)上新時,都會讓模特穿上每件新款轉(zhuǎn)上一圈發(fā)個小視頻。“相比靜態(tài)的圖片展示,動態(tài)的小視頻可以全方位地呈現(xiàn)衣服的上身效果。”她說。經(jīng)營玩具特賣的張女士,也會在進(jìn)行玩具團(tuán)購前發(fā)一個淘寶視頻,展示玩具如何使用等。
四、攻略
打開手機(jī)淘寶APP→在首頁中部可看到“淘寶直播”一欄→點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(頂部是導(dǎo)航欄,下面是輪播圖和主播列表)→選擇進(jìn)入一個直播間(頂部分別是主播名字,關(guān)注按鈕,分享按鈕,和在線觀看人數(shù),底部是評論框,點(diǎn)贊按鈕,以及“淘寶寶貝”按鈕)→點(diǎn)擊“寶貝”按鈕,就可看到主播所分享的商品鏈接→點(diǎn)擊購物車按鍵就可以在不退出直播的情況下,將產(chǎn)品直接加入購物車。
直播詳情頁主要分兩部分:一部分是提前錄制好的淘寶視頻,下方是視頻描述及關(guān)注按鈕,以及點(diǎn)贊、評論和分享功能。一部分是直播部分。
在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶普通直播什么意思了,其實淘寶直播得效果還是相當(dāng)不錯的,不然也不會有這么多的人去弄淘寶直播了,但是進(jìn)行淘寶直播也需要掌握一些技巧。
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