京東裂變優(yōu)惠券是什么？如何創(chuàng)建？

電商行業(yè)萬眾矚目的雙11促銷盛會即將到來，各個電商平臺也不約而同地拉開了雙11序幕。京東雙11每年都是有很多值得期待的超級優(yōu)惠，今年京東雙11報名活動的商家可以創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券。很多人還不清楚京東裂變優(yōu)惠券是什么?如何創(chuàng)建?接下來就帶大家了解一下相關(guān)內(nèi)容。

一.京東裂變優(yōu)惠券是什么?

裂變優(yōu)惠券是京東雙11為商家提供的專屬促銷活動工具。商家創(chuàng)建京東裂變優(yōu)惠券可以利用社交屬性，獲取流量裂變，用低成本，為店鋪快速導(dǎo)流。裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建后，在優(yōu)惠券的使用上、促銷疊加規(guī)則與店鋪券相同，只是增加了裂變玩法。

裂變優(yōu)惠券具有四大家族：強裂變、高分享、高召回、高轉(zhuǎn)化。前期測試商家平均值：

1)強裂變：裂變系數(shù)2.1，最終流量是初始流量2.1倍。

2)高分享：主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%，合理設(shè)置券的金額，不僅可以吸引初始用戶分享、還可吸引被分享用戶繼續(xù)裂變擴(kuò)散。

3)高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，分享至站外最高帶7個人回流。

4)高轉(zhuǎn)化：主券使用率25%，用戶付出一定成本領(lǐng)到的券更容易使用。

二.如何創(chuàng)建?

裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建有2個入口，使用以下2個位置都可以。

1) 入口1：:商家后臺>營銷中心>營銷工具> 卡券活動> 查看已創(chuàng)建券 >裂變?nèi)?/p>

2) 入口2：商家后臺>營銷中心>用戶營銷> 互動營銷> 裂變優(yōu)惠券。

3) 商家一個活動中可以創(chuàng)建2張券，主券+子券。在活動期間內(nèi)，主券無法直接領(lǐng)取，需要通過邀請3/5/10好友助力才能領(lǐng)取。

4) 主券分享者，分享給好友的裂變?nèi)?，好友可直接領(lǐng)取子券。

5) 對于設(shè)置主券、子券優(yōu)惠券力度建議高出同時期店鋪券，因用戶領(lǐng)取有門檻，主券力度門檻可比同時期店鋪券門檻高。測試商家多高出30%-50%以上，或20-30元權(quán)益差，可依據(jù)自身情況設(shè)定。同時，子券領(lǐng)券者絕大多數(shù)是店鋪新客，建議設(shè)置較低門檻。

6) 原本主分享者的主券優(yōu)惠力度是大于子券的，但是如果主拉新后，子券優(yōu)惠力度會等于或大于主券，如：

① 主券分享量優(yōu)先：如果您希望更多的人參與分享不關(guān)注子券核銷，可將主券設(shè)置的盡量有吸引力;(比如公開店鋪券300-50，主券300-100，子券300-60)。

② 優(yōu)惠券核銷率優(yōu)先：如果您希望主券、子券均能盡量核銷帶來訂單，可以將主券子券設(shè)置相同面額;(比如公開店鋪券300-50，主券300-100，子券300-100 )。

③ 主券分享量與券核銷率兼顧：可以將主券設(shè)計的比較有吸引力，同時子券使用門檻相對較低，吸引用戶核銷完子券后繼續(xù)發(fā)起活動獲得主券;(比如公開店鋪券300-50，主券300-100，子券20-10)。

活動創(chuàng)建成功后，商家可以在查看活動詳情中獲取活動鏈接，自主配置到店鋪首頁、商詳、咚咚客服消息等位置進(jìn)行推廣。同時京東要求商家參與該活動的時長至少要≥3天，時間默認(rèn)為11·11大促周期時間，即10.18-11.15。

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