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    淘寶開店定位及策略有哪些?相關(guān)技巧分享(淘寶開店如何定位產(chǎn)品?產(chǎn)品定位兩步走)

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:52


    大家在淘寶上開店,要想店鋪能夠長(zhǎng)久的開下去,就要好好的規(guī)劃一下,最近有小伙伴想知道淘寶開店定位及策略有哪些?那么接下來(lái),我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

    1、產(chǎn)品定位

    在淘寶開店選對(duì)產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長(zhǎng)久發(fā)展下去,如果產(chǎn)品實(shí)在賣不動(dòng),店鋪也只有死路一條。現(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門類目,是很多人眼中的香餑餑,還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒(méi)有資本和資源最好三思而后行。

    現(xiàn)在開淘寶店最好選擇冷門剛需類目產(chǎn)品,冷門剛需中細(xì)分類目,這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小,門檻低、有一定盈利空間,起步相對(duì)而言就快,成本也更低,非常適合淘寶小賣家的發(fā)展。

    2、店鋪定位

    店鋪適合什么樣的風(fēng)格,店鋪裝修最好有個(gè)統(tǒng)一規(guī)范,是主打文藝清新,還是高端大氣,看起來(lái)不雜亂無(wú)章,顧客才有心情瀏覽店鋪?lái)?yè)面。視覺(jué)營(yíng)銷在這個(gè)看臉時(shí)代暢通無(wú)阻,把店鋪主頁(yè)、寶貝主圖、詳情頁(yè)做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

    3、目標(biāo)人群定位

    當(dāng)買家進(jìn)入淘寶,淘寶立即識(shí)別買家的標(biāo)簽,根據(jù)其瀏覽、收藏加購(gòu)、下單某商品的歷史記錄、會(huì)員等級(jí)、購(gòu)買力、地域等等,在淘寶首頁(yè)的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品。店鋪要爭(zhēng)取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁(yè)面出現(xiàn)自己的位置。

    淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求,可以通過(guò)賣家后臺(tái),生意參謀-流量-訪客分析-訪客對(duì)比,可以了解到店鋪的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡,以及主要的地域分類人群等。

    最后商家也要利用推廣工具推廣店鋪商品,像淘寶直通車,商家都要好好利用,這樣才能提高店鋪流量,所以商家要想不讓自己的店鋪石沉大海,就得有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃,做好定位。



    淘寶開店如何定位產(chǎn)品?產(chǎn)品定位兩步走

    在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候,我們首先要給產(chǎn)品定位,定位越精準(zhǔn),我們的生意就越好。如果沒(méi)有做好產(chǎn)品定位,店鋪給消費(fèi)者的感覺(jué)會(huì)非?;靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?

    一、發(fā)布寶貝,以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

    在發(fā)布寶貝時(shí),一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn),連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是:在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低,跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一,主營(yíng)占比越高。

    我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么,是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是:只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品,淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過(guò)類目去篩選產(chǎn)品,這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一,主營(yíng)占比就會(huì)很低,那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

    所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布,不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比,還能夠給你店鋪帶來(lái)一些基礎(chǔ)權(quán)重,淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候,也可以優(yōu)先被抓取出來(lái)。如下圖所示:

    二、發(fā)布產(chǎn)品,要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

    發(fā)布子類目的寶貝時(shí),要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同,人群不同,轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣,所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子:

    如果你的店鋪是賣連衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的,如果你價(jià)格相差太大帶來(lái)的人群肯定是不一樣的,喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群,而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

    所以不同人進(jìn)到你的店鋪后,喜歡低價(jià)的人群覺(jué)得高價(jià)貴,喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差,必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低,所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶,了解買家購(gòu)買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多,同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶,放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的,所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

    在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后,店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來(lái)。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn),特別是店鋪前期沒(méi)有流量的時(shí)候,這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

    做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步,給產(chǎn)品定位之后,還有去推廣產(chǎn)品,這一步是非常重要的,能不能給產(chǎn)品帶來(lái)流量,這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位,不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

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