天貓店鋪開(kāi)直通車(chē)是常見(jiàn)的增加店鋪流量的手段，不過(guò)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要做好天貓店鋪直通車(chē)推廣并不容易，商家要懂得如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，下面，我們來(lái)看看方法。  

一、直通車(chē)推廣怎么做?  

1、推廣的核心是點(diǎn)擊率  

在推廣過(guò)程當(dāng)中，如果我們真的要進(jìn)行推廣的話(huà)，核心就是直通車(chē)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率比較高的人也就意味著他們?cè)谶@方面的需求都比較高，最終購(gòu)買(mǎi)的可能性肯定也就會(huì)比較大，不過(guò)直通車(chē)的點(diǎn)擊率也是比較高的，質(zhì)量得分可能也都會(huì)比較高，無(wú)形當(dāng)中就能夠降低單價(jià)，所以說(shuō)我們可以看一下。  

2、提高點(diǎn)擊率的方法  

在提升點(diǎn)擊率的時(shí)候也一定要多做關(guān)注，要把自己作為一個(gè)真實(shí)的顧客，我們可以想象一下最吸引顧客的就是什么樣的元素，比如可能會(huì)是一個(gè)店面的質(zhì)量或者是價(jià)格，還有一些品牌，把吸引顧客的元素提煉成一系列圖片和文案，然后再做相關(guān)測(cè)試，最終能夠選擇點(diǎn)擊率相對(duì)較高的推廣素材。  

在真正銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)跟客戶(hù)聊天或者是顧客之后的評(píng)語(yǔ)來(lái)體驗(yàn)更多吸引顧客的元素，這種方法可以做一些橫向的測(cè)試，選出點(diǎn)擊率相對(duì)較高的推廣素材，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中也可以觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后再提高點(diǎn)擊率，較高的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率出價(jià)，從整體上來(lái)提高點(diǎn)擊率。  

3、店鋪訪客價(jià)值越高越好  

在店鋪訪客價(jià)值這一方面，大家最好能夠多了解一下，要提升客單價(jià)，而且要提高轉(zhuǎn)化率，短時(shí)間內(nèi)提升復(fù)購(gòu)率。店鋪訪客成本其實(shí)從一定程度上來(lái)看，跟價(jià)值是成關(guān)聯(lián)的，價(jià)值較高的同時(shí)，訪客成本也應(yīng)該降低?？梢栽黾用赓M(fèi)的流量，或者是提升付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率。  

二、直通車(chē)推廣費(fèi)用多少?  

1、直通車(chē)的扣費(fèi)手段想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊花費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和商家用戶(hù)自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大，其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車(chē)的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)得分越高大家直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。  

2、這邊和商家用戶(hù)進(jìn)行舉例說(shuō)明吧，比如說(shuō)大家直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車(chē)質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)商家用戶(hù)的出價(jià)是8塊，而直通車(chē)質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話(huà)，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車(chē)關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。  

3、了解了扣費(fèi)手段再來(lái)說(shuō)說(shuō)一天多少錢(qián)合適的問(wèn)題，按照我了解到的行業(yè)規(guī)范來(lái)說(shuō)，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天，這個(gè)是大多數(shù)商家在使用的一個(gè)規(guī)范，不是所有的商家都統(tǒng)一使用的規(guī)范，用戶(hù)需要根據(jù)自己的店鋪經(jīng)營(yíng)情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來(lái)我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算規(guī)范吧，新開(kāi)店鋪的商家用戶(hù)可以參照使用。  

這里給大家簡(jiǎn)單介紹了天貓直通車(chē)推廣的方法，大家可以參考下，要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正起到效果。此外，直通車(chē)費(fèi)用也是天貓賣(mài)家關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，大家可以來(lái)這里了解下。

淘寶直通車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？會(huì)重復(fù)收費(fèi)嗎？

在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，商家們肯定也會(huì)仔細(xì)認(rèn)真去觀察直通車(chē)的費(fèi)用，一方面是想要知道店鋪在直通車(chē)這一塊所花費(fèi)的成本，另外也方面也有商家擔(dān)心直通車(chē)會(huì)重復(fù)收費(fèi)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我整理了下面的內(nèi)容。

1、淘寶直通車(chē)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照直通車(chē)點(diǎn)擊量扣費(fèi)的，不是按成交付費(fèi)的，寶貝在直通車(chē)展位上展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買(mǎi)家在展位上點(diǎn)擊了寶貝，才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)，扣費(fèi)單價(jià)是根據(jù)您對(duì)推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類(lèi)目等設(shè)置的相應(yīng)出價(jià)，相應(yīng)扣費(fèi)總是小于或等于您的出價(jià)。沒(méi)有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話(huà)不扣費(fèi)的，最高不超過(guò)您的出價(jià)。

2、實(shí)際扣費(fèi)的話(huà)是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)。舉個(gè)例子，比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話(huà)。那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車(chē)的收費(fèi)的方式。

3、現(xiàn)在淘寶直通車(chē)都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

會(huì)重復(fù)收費(fèi)嗎?

不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)收費(fèi)的情況。這是淘寶為了避免商家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)和賣(mài)家 (賣(mài)家論壇)的惡意點(diǎn)擊，所以對(duì)于重復(fù)點(diǎn)擊的行為是不會(huì)收費(fèi)的，因?yàn)檫@個(gè)重復(fù)點(diǎn)擊主要是重復(fù)的IP地址。

如果一個(gè)買(mǎi)家即使是通過(guò)了不同的關(guān)鍵詞，但是卻是在同一個(gè)IP重復(fù)點(diǎn)擊同一個(gè)商品，這種行為是不收費(fèi)的。同時(shí)商家也可以在直通車(chē)的管理界面當(dāng)中了解到自己開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候。了解到自己要付費(fèi)多少次的點(diǎn)擊內(nèi)容。

在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，商家們首先要去了解直通車(chē)的操作方法和計(jì)費(fèi)原理，了解了這些之后，然后再根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)設(shè)定一個(gè)價(jià)格，當(dāng)然了，如果各位想要花錢(qián)打造爆款，那么也可以參考同行的直通車(chē)出價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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