淘寶爆款商品怎么選擇？有什么特點(diǎn)？

 

 

1、性?xún)r(jià)比高

 

想要商品有競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的就是商品的性?xún)r(jià)比。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性?xún)r(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性?xún)r(jià)比最高的商品，那還怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化嗎?不過(guò)要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶(hù)的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問(wèn)題，這樣對(duì)于打造爆款來(lái)說(shuō)也是不利的。

 

2、有差異性

 

商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣(mài)什么，緊跟潮流趨勢(shì)是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過(guò)簡(jiǎn)化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買(mǎi)家青睞你的商品。

 

3、商品品質(zhì)好

 

想要打造好爆款，商品的評(píng)分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購(gòu)率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤(rùn)也要維護(hù)好自己的店鋪口碑。現(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評(píng)分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)可是無(wú)法換回的巨大損失。

 

4、淘寶復(fù)購(gòu)率高

 

一般爆款會(huì)選擇復(fù)購(gòu)率較高的商品。當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一次你的商品之后，若是覺(jué)得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購(gòu)物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)買(mǎi)。這樣對(duì)提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購(gòu)率高的商品一般是剛需商品、生命周期長(zhǎng)的。

 

5、符合客戶(hù)痛點(diǎn)

 

在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，特別是在同類(lèi)型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買(mǎi)家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾?lái)更多可觀的銷(xiāo)量。所以說(shuō)商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來(lái)變成商品賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶(hù)看到你的商品立馬有購(gòu)買(mǎi)的欲望，還擔(dān)心店鋪沒(méi)有爆款嗎?

 

淘寶爆款商品能夠快速的給店鋪帶了更多的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還可以帶動(dòng)店鋪的發(fā)展，所以，賣(mài)家們?nèi)绻胍蛟斓赇伇?，那就得學(xué)會(huì)選品。