淘寶新手賣家如何進(jìn)行有效的推廣?分享經(jīng)驗(yàn)技巧(新開(kāi)淘寶店鋪如何推廣?有效推廣方式有哪些?)
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:55
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現(xiàn)在從事淘寶電子商務(wù)的朋友越來(lái)越多,淘寶上的店鋪也越開(kāi)越多,但是要真正的經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店,讓你的寶貝在淘寶眾多商品中脫穎而出,這也是很不容易的。需要我們花費(fèi)時(shí)間,金錢,還需要知識(shí)和技巧,很多新手朋友不知道如何找到正確的推廣途徑,不知道作為新手如何有效的推廣。下面小編簡(jiǎn)單分享下自己多年淘寶開(kāi)店積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,大家共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,有不足之處還請(qǐng)大家指出,謝謝!
1、淘寶網(wǎng)店推廣的前提條件
你想要你的網(wǎng)店做的紅紅火火,讓自己的店鋪提高到一個(gè)新的臺(tái)階,推廣是必可可少的因素,但是這一切的前提是你的產(chǎn)品要好!你的貨源要有一定的優(yōu)勢(shì),而且要有一定的市場(chǎng)需求量,不然你把你的產(chǎn)品介紹的天花亂墜,廣告鋪天蓋地的做,但是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),質(zhì)量沒(méi)有優(yōu)勢(shì),更沒(méi)有買家需要你的產(chǎn)品,那做的這一切又有何意義呢?
2、開(kāi)淘寶網(wǎng)店必須知道的黃營(yíng)銷金公式
現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代,做什么行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都是必不可少的,開(kāi)網(wǎng)店亦是如此!你不能盲目的去做店鋪推廣,大家開(kāi)店的終極目的都是為了賺錢了吧,既然這樣你就要為自己店鋪的成交額和利潤(rùn)區(qū)努力!大家記著這個(gè):成交額=真實(shí)流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià),我們就從這些方面來(lái)做店鋪優(yōu)化,提高真實(shí)流量、轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià),進(jìn)而提升成交額!
①.什么是真實(shí)流量?真實(shí)流量=展示量X點(diǎn)擊率這個(gè)就是每天每天有多少買家瀏覽你的寶貝,那么怎么提升自己的真實(shí)流量呢?現(xiàn)如今,大家想買一些日常用品,想到的第一途徑肯定是到淘寶購(gòu)買。
比如你想買個(gè)連衣裙,第一時(shí)間肯定是到淘寶搜索連衣裙,一頁(yè)頁(yè)的翻來(lái)找到自己想要的寶貝。據(jù)淘寶指數(shù)統(tǒng)計(jì),淘寶搜索流量占據(jù)總流量百分之70以上,所以新開(kāi)店的朋友要從搜索這塊來(lái)做就可以了,搜索做好了,就能擁有淘寶百分之70的流量,而且這個(gè)流量是完全免費(fèi)的,流量也是非常精準(zhǔn)的!淘寶推廣的本質(zhì)其實(shí)就是搜索排名的優(yōu)化,寶貝排名越靠前,意味著看到你寶貝的人越多,自然潛在的買家也會(huì)越多!
②.什么是轉(zhuǎn)化率?比如100人來(lái)瀏覽了你的寶貝,最后有3個(gè)人購(gòu)買了你的寶貝,那么轉(zhuǎn)化率就是百分之3。和轉(zhuǎn)化率相關(guān)的就是自己產(chǎn)品的詳情介紹,銷量以及評(píng)價(jià)了,努力優(yōu)化自己寶貝詳情介紹,以及前期0銷量寶貝去適當(dāng)提升些銷量,評(píng)價(jià)這些都是很有必要的!
3、提高淘寶搜索排名給店鋪帶來(lái)更多真實(shí)流量
淘寶黃金公式大家看到了,盡可能多的去提高店鋪的搜索排名,帶來(lái)更多真實(shí)流量!和淘寶搜索排名相關(guān)的因素有標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗推薦、上下架時(shí)間、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等100多種因素,這里我就不細(xì)說(shuō)了,大家可以自己到淘寶去學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)的因素!我就挑幾個(gè)比較重要的因素來(lái)說(shuō)吧,這里邊我們可以人為優(yōu)化的因素主要是點(diǎn)擊率,相關(guān)的100次展示量下,你的產(chǎn)品有10人點(diǎn)擊,他的產(chǎn)品有1人點(diǎn)擊,你說(shuō)淘寶會(huì)認(rèn)為哪個(gè)是買家喜歡的產(chǎn)品?自然會(huì)讓點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品排名靠前,提升產(chǎn)品的排名!
最后說(shuō)一下,我說(shuō)的方法不一定適合所有店鋪,大家權(quán)當(dāng)參考吧,淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)有很多技巧,不是一時(shí)半會(huì)能精通的,大家可以在淘寶大學(xué)多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn),今天就先說(shuō)這么多,以后有時(shí)間再跟大家分享,嘿嘿!商品中脫穎而出,這也是很不容易的
對(duì)于新開(kāi)的淘寶店鋪,各位賣家一定要想辦法去做好店鋪推廣工作,同時(shí)也要了解一些店鋪推廣的有效方式,這樣就能夠提升店鋪的知名度,進(jìn)而更好的推廣店鋪,下面就為各位新手賣家們提供一些推廣方法和技巧。ZC
1、多向朋友圈,外部宣傳,讓更多人知道有你這個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)人流達(dá)到了,記得要保證質(zhì)量的問(wèn)題,讓別人買了你的東西后更有效的宣傳,并給予他們一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、可以同時(shí)做淘寶直播,這是當(dāng)前做淘寶的趨勢(shì),要學(xué)會(huì)介紹自家的產(chǎn)品,多和用戶互動(dòng),開(kāi)始的時(shí)候可能效果不大,但只要堅(jiān)持,效果會(huì)一天比一天好的,
3、做自媒體,傳播自己的產(chǎn)品,可以獲取一定的粉絲,有了粉絲后,自然產(chǎn)品就好賣了,銷量破0還不是分分鐘的事情
4、給店鋪?zhàn)鲆恍┟赓M(fèi)的推廣,想做免費(fèi)推廣可以看看淘寶的17種免費(fèi)推廣方法。這里就不細(xì)說(shuō)了。
有效推廣方式有哪些?
1、禮品推廣
禮品推廣是一種不錯(cuò)的方法。在購(gòu)買商品的時(shí)候達(dá)到一定金額就贈(zèng)送小禮物,很多人都喜歡“送”的東西,雖然禮物本身并不值錢,但是會(huì)滿足不少人的“虛榮心”,他們會(huì)覺(jué)得自己賺了,因此禮品推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、直通車推廣
這是提升店鋪流量最直接的推廣方式,你只需選擇你認(rèn)為比較有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝,然后掛上直通車即可,由于這是付費(fèi)推廣,而且不能保證有交易,所以在寶貝選擇上,價(jià)格控制,懸掛頻道和方式都是很有講究的。
3、論壇推廣
論壇是目前最具人氣的地方,像是天涯論壇被譽(yù)為華人最大的交流社區(qū),人數(shù)之多,人氣之旺可見(jiàn)一斑,當(dāng)然還有不少人氣也很鼎盛的論壇,新手淘寶店想要推廣,把這里作為推廣之地在合適不過(guò),當(dāng)然像是天涯這種論壇是禁止廣告和水貼的,所以我們發(fā)帖要有技巧,論壇簽名也能起到推廣的效果。
4、淘寶客推廣
這是我最為推崇的一種方式,因?yàn)樗呛蟾顿M(fèi)業(yè)務(wù),推廣展示和點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi),只有在交易完成之后才支付淘客傭金,并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本,雖然賺的少了,但是總比不賺強(qiáng)是吧,這種推廣方式值得推薦。
淘寶店鋪的推廣主要分為兩大類,一類是淘寶免費(fèi)推廣,另一類則是淘寶付費(fèi)推廣,如果大家希望能夠快速有效的推廣店鋪,最好的辦法是多種推廣方式相結(jié)合。
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