淘寶直通車(chē)很多商家也在開(kāi)，但是想要把車(chē)開(kāi)好，好像也不是那么容易的，所以，大家在價(jià)格上也產(chǎn)生了很多爭(zhēng)議，那這個(gè)價(jià)格是否是越高就越好嗎?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)，我們就來(lái)好好的講下。  

一、淘寶直通車(chē)是否價(jià)格越高越好?  

并不是。  

直通車(chē)的價(jià)格需要跟你的目前的情況匹配，并不是價(jià)格越高就越好，有時(shí)候太高價(jià)格的詞，其實(shí)也不一定能夠發(fā)揮效果。所以，只有符合你產(chǎn)品的狀況的詞才是最好的。  

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)出價(jià)高卻依舊沒(méi)展現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題比較普遍，大部分賣(mài)家都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我們知道，排名=質(zhì)量分+出價(jià)，質(zhì)量分除了基本詞相關(guān)性，文本，屬性相關(guān)性之外，最主要的因素是點(diǎn)擊率，和淘寶轉(zhuǎn)化率。  

這個(gè)時(shí)候你能做的就是以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，通過(guò)做差異化的圖片，篩選創(chuàng)意優(yōu)化，人群優(yōu)化，地域優(yōu)化等優(yōu)化，讓點(diǎn)擊率處于同行業(yè)略高的一個(gè)水平。  

等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后，再進(jìn)行更多的推廣，關(guān)鍵詞才能以更低的價(jià)格拿到流量。  

二、淘寶直通車(chē)怎么定價(jià)格合適?  

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名來(lái)出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元  

因此，質(zhì)量得分越高，所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)最高為設(shè)置詞出價(jià)，當(dāng)公式得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按實(shí)際扣費(fèi)。  

每次點(diǎn)擊最低設(shè)置0.05元，每次增加幅度為0.01元。對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)越高，推廣的寶貝排名就越靠前，展示機(jī)會(huì)越大。成交機(jī)會(huì)理論上也越大。  

普通店鋪首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消費(fèi)的額度是可以設(shè)置的，每天限額最低30元，當(dāng)然如果每天的點(diǎn)擊消費(fèi)不了也不會(huì)扣30元。  

直通車(chē)出價(jià)技巧：  

出價(jià)也是很講技巧的，是決定效果的指標(biāo)之一，出價(jià)越高意味著排越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來(lái)的流也就越多。  

優(yōu)化策略根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)詞出價(jià)：  

1、刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。  

2、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高詞出價(jià)。  

淘寶直通車(chē)并不是價(jià)格越高越好，因?yàn)?，直通?chē)的價(jià)格即便是出價(jià)高也可能沒(méi)有展現(xiàn)，這也是跟多方面原因掛鉤的，需要頁(yè)點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，所以，大家也不能一味的追高，不然花了錢(qián)，也是白花的。

淘寶直通車(chē)價(jià)格怎么下調(diào)？有什么方法？

目前直通車(chē)是比較常見(jiàn)的付費(fèi)推廣工具之一，當(dāng)賣(mài)家在使用的時(shí)候需要掌握好其推廣技巧，以便于能夠獲得更好的推廣效果。那么淘寶直通車(chē)價(jià)格下調(diào)方法是什么?  

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1、淘寶直通車(chē)推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。  

而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。  

其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低  

2、添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。  

第二：從花費(fèi)流向來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用

1、將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。  

2、提高淘寶點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。  

第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。  

1、第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。  

2、圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。  

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。  

時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶(hù)基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣，甚至更多的流量。  

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