其實不少人都想要開好直通車，但是卻不知道直通車成交額是什么意思，也不知道應(yīng)該要怎么去看點擊轉(zhuǎn)化率，我馬上就來給各位淘寶賣家們介紹一下。

成交額是確認收貨后實付款減去返現(xiàn)金額。

1、成交金額，分為直接成交金額，間接成交金額和總成交金額;

2、通過點擊A寶貝進店，最終下單付款的是A寶貝，這是直接成交金額;通過點擊A寶貝進店，最終下單的是店內(nèi)的其他寶貝，這是間接成交金額;

3、總成交金額=直接成交金額+間接成交金額

4、直通車成交，最多可以追朔到點擊廣告后的15天，并且，會計算在點擊的那天，而不是成交的那天;

5、正確評估淘寶直通車推廣效果，應(yīng)該看總成交額，因為這是你的廣告投放的真正“回報”;

6、有一些成交，超過了15天統(tǒng)計周期，或者超出了統(tǒng)計范圍(比如：雖然是點擊A寶貝進店的，但是進店后，咨詢了客服，客服又通過旺旺給客戶發(fā)了一個鏈接，客戶走客服發(fā)的鏈接下單的，對于直通車而言，這筆成交是統(tǒng)計不到的!)所以，直通車實際成交金額，會大于報表數(shù)據(jù)!

7、直通車成交會提升寶貝的自然搜索權(quán)重，提升其他渠道的免費流量，實際效果會大于報表效果，所以最終效果，需要綜合全店來評估!

怎么看點擊 轉(zhuǎn)化率?

很明顯，判斷淘寶直通車做得好不好，僅僅考核單一指標肯定是不行的。很多人也許想到了，既要看平均點擊花費，同時也要參考點擊轉(zhuǎn)化率，二者綜合考慮。那么如何把兩個指標有機統(tǒng)一起來呢?

回歸商業(yè)本質(zhì)，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看結(jié)果，你花了多少錢，賣了多少貨?于是我們引出了投入產(chǎn)出比的概念，ROI(投入產(chǎn)出比)=成交金額/花費;

成交金額=客單價*成交筆數(shù)=客單價*點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率;花費=點擊量*ppc;推出ROI=客單價*點擊轉(zhuǎn)化率/PPC。

直通車成交額低怎么辦？有哪些方法？

如果想要提升直通車的成交額，其實開直通車的淘寶賣家們也需要先去了解一下直通車成交額低的原因，我今天就來給各位賣家們詳細分析一下。

1. 提高高質(zhì)量得分來降低出價，相應(yīng)節(jié)約成本因為，質(zhì)量分越高，花費少，排名高，意思是，即便你的關(guān)鍵詞出價比別人低——比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質(zhì)量分比他高，你的展現(xiàn)位置也有可能也會排在出價2.5元的上面。

而且你淘寶關(guān)鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少于2.5元出價的。直通車扣費公式=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

2、合理設(shè)置投放地域、時間、平臺，減少不必要的花費。時間折扣模板，作用是控制直通車整體出價高低的地方，用來整體把控24小時花費的地方，也是用來管控直通車日限額的地方。直通車點擊率和成交量低怎么提高?

觀察哪一個時間段引流效果最佳，轉(zhuǎn)化最高的時間等，把這些數(shù)據(jù)給整理出來，哪一段的時間轉(zhuǎn)化最高就清清楚楚了!區(qū)域模版的掌握，各個省份或者各個市，我們要把哪一些給關(guān)掉，哪一些地方不讓他進來流量。

直通車點擊率和成交量低怎么提高?

也很好理解，只要把不轉(zhuǎn)化的省份，或者是城市關(guān)掉就好了，在報表里面可以看到，或者根據(jù)自己寶貝所賣的地區(qū)，哪一些地區(qū)沒有賣過，哪一些地區(qū)不怎么賣過，給關(guān)掉就可以了當時直通車只是一種付費引流手段，而絕不可作為你店鋪引流的主要途徑，更甚者現(xiàn)在無貨源店群都是不需要開車的。

新店/新品來說，老井是不建議開車的，因為效果不大，你會發(fā)現(xiàn)開著店鋪還是沒有自然搜索流量大。

一個良性發(fā)展的淘寶店鋪，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付費流量要維持在10%-20%左右。所以要做好一個店鋪，一定要了解平臺的規(guī)則和導(dǎo)向，這個是大方向。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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