如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(淘寶價(jià)格大的商品如何提升銷量?)
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:64
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如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!想要提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率,是需要注意一些細(xì)節(jié)的,那么接下來開淘小編來分享一篇如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!的文章,告訴大家如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率!
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!影響轉(zhuǎn)化率的因素是非常多的,如果想進(jìn)行提升,必須從整體上進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化率的提升是很多細(xì)節(jié)影響的,我們今天就會(huì)講一些細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)很多人平時(shí)會(huì)忽略,并不是說,你做了這個(gè)細(xì)節(jié)就一定能轉(zhuǎn)化率提高,但是就跟考試一樣,分是一分一分賺的!
淘寶店鋪怎么優(yōu)化?從理論上來講,你在詳情頁中看到的每一樣?xùn)|西都有可能會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率,那么哪些影響比較大,哪些影響比較小呢?哪些是我們必須優(yōu)化的呢?一個(gè)個(gè)的看!
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)! 非常重要、極其重要的第一屏
為什么說第一屏非常重要?我進(jìn)行過不完全的調(diào)研(大概問了七八十個(gè)經(jīng)常購(gòu)物的人,樣本很小,但是還是會(huì)有比較高的價(jià)值的!),在PC端打開一個(gè)寶貝詳情后,有大概50%人左右(因?yàn)橛械娜藭?huì)直接往下拉,看寶貝詳情、看評(píng)價(jià)等等!)會(huì)關(guān)注第一屏上的相關(guān)信息,然后來決定自己是否繼續(xù)往下看,甚至決定自己是否購(gòu)買!
PS:這里需要注意,因?yàn)椴煌念惸?,大家的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。比如我在詢問我身邊幾個(gè)女同事的時(shí)候,她們會(huì)說,如果是衣服的話,他們更多的時(shí)候會(huì)直接拉到下面看詳情頁里面的大圖。但是如果是孩子用的東西,可能就會(huì)關(guān)注一下交易量、店鋪信譽(yù)等等。不過,樣本總歸是小了一些!大家還是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來做!
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(1)寶貝首圖和輪播主圖
有很多人會(huì)糾結(jié)于到底用不用小視頻,其實(shí),至少?gòu)哪壳皝砜矗€沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐,用小視頻會(huì)比用圖片更能提高轉(zhuǎn)化率。
那么,問題來了,這六張圖應(yīng)該放什么?應(yīng)該怎么放?大部分這個(gè)輪播圖,可能都會(huì)選擇把模特上身的圖片,不同的顏色(有時(shí)候是不同的角度),放在這里。但是,我覺得是可以針對(duì)自己店鋪寶貝的定位有所區(qū)分的。比如同樣是襯衣,如果你店鋪的襯衣是29.9,還包郵,那么我們可以預(yù)料到,消費(fèi)者非常關(guān)注的一定是款式,所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場(chǎng)景的模特上身圖是沒有問題的。
但是如果你的襯衣賣680一件呢?這樣的消費(fèi)者關(guān)注的一定是襯衣的品質(zhì)和襯衣的細(xì)節(jié),所以我覺得可以把一些能夠凸顯品質(zhì)的細(xì)節(jié)圖放在這里,比如領(lǐng)口、花邊、袖口等等。并且在放這些細(xì)節(jié)圖的時(shí)候,有簡(jiǎn)單的文案進(jìn)行說明。如果是別的品類呢?可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過簡(jiǎn)單的、但是有力的文案表述一下。
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(2)寶貝標(biāo)題和寶貝賣點(diǎn)
進(jìn)入到詳情頁后,寶貝標(biāo)題能夠起到的作用已經(jīng)非常小了!至少在我問的這七八十人中,幾乎沒有人會(huì)再去關(guān)注標(biāo)題。而標(biāo)題下面的寶貝賣點(diǎn),還是有人去關(guān)注的,只不過他們關(guān)注的時(shí)間是不一樣的,這個(gè)寶貝賣點(diǎn)起的作用也不一樣。
那我們來分析一下,這個(gè)寶貝賣點(diǎn)應(yīng)該怎么去優(yōu)化?
我覺得是兩點(diǎn):第一,把最好的賣點(diǎn)展示出來,價(jià)格、售后、正品等;第二,分條列示,
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(3)價(jià)格、銷量和累計(jì)評(píng)論
這里面首先說一下價(jià)格,因?yàn)閺乃阉鹘Y(jié)果頁看到的價(jià)格就是促銷價(jià)格,所以對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響很大程度上應(yīng)該就是折扣率了!也就是促銷價(jià)跟一口價(jià)的比值,一般這個(gè)也不太好判斷,是否折扣越高越好!太高的話,反而有人會(huì)覺得比較假,所以會(huì)有一個(gè)合理的區(qū)間!
然后就是累計(jì)評(píng)論的數(shù)量和交易成功的數(shù)量,累計(jì)評(píng)論是積累的,這個(gè)沒辦法的!而交易成功的這個(gè)數(shù)字顯示的是“件數(shù)”,而不是筆數(shù),所以,你們懂得!來幾個(gè)關(guān)鍵詞:批發(fā)、同城、真實(shí)物流!
如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(4)承諾、收藏、DSR評(píng)分、店鋪信譽(yù)、支付方式等
DSR評(píng)分店鋪信譽(yù)和會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)看,尤其是信譽(yù),對(duì)于一些骨灰級(jí)的買家來說,他們依然會(huì)認(rèn)為高信譽(yù)的店鋪可信度要高。而DSR評(píng)分反而相對(duì)來說差一些(雖然從搜索的角度來看,DSR的評(píng)分肯定要比店鋪信譽(yù)的評(píng)分權(quán)重高),因?yàn)椴皇敲總€(gè)用戶都知道DSR評(píng)分代表什么。
收藏人氣關(guān)注的人不多,并且這個(gè)除了提升收藏(有風(fēng)險(xiǎn)),否則增長(zhǎng)是自然的。承諾這一塊,關(guān)注的比例也比較高(40%左右),所以有條件開通的承諾盡量的開通,支付方式也會(huì)有一些影響,比如現(xiàn)在已經(jīng)有很多人會(huì)采取信用卡支付,如果不支持信用卡支付的話,就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
第一屏很重要,并且更多的都是細(xì)節(jié)。大家對(duì)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化應(yīng)該是持久的,因?yàn)楫?dāng)你轉(zhuǎn)化率提升的時(shí)候,你的流量一定是會(huì)上漲的,這是毫無疑問的!
看完了如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!的文章之后,你就成為5%的人中的一員啦,趕緊將做好這些優(yōu)化細(xì)節(jié),提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率!逛幕思城電商,就可以掌握最新淘寶資訊~
有一些店鋪由于商品價(jià)格比較高,所以淘寶店鋪的銷量也不是很理想,于是商家想通過淘寶提升銷量的方法改善一下,那淘寶價(jià)格大的商品如何提升銷量?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、首先要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及主圖的優(yōu)化工作,為了使產(chǎn)品的覆蓋面更廣,那賣家就要選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來寫標(biāo)題,這樣才能為淘寶店鋪獲取比較精準(zhǔn)的流量。另外賣家還要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),這樣產(chǎn)品在進(jìn)行提升銷量時(shí)才能獲得不錯(cuò)的效果,反之則會(huì)導(dǎo)致店鋪被降權(quán)。
2、既然賣家要為高客單價(jià)提升銷量,那么就要按照真實(shí)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣來做,而消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)利用關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品,所以各位賣家提升銷量時(shí)一定要注意這個(gè)細(xì)節(jié),這樣提升出來的流量及銷量才不會(huì)輕易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。
3、另外賣家在發(fā)快遞時(shí),千萬不要發(fā)空包快遞,畢竟現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)對(duì)于物流也是非常嚴(yán)格的,只要賣家將這些方面都關(guān)注到,那么價(jià)格大的商品也能輕松的提升起來。
淘寶提升銷量注意事項(xiàng)有哪些?
1、提升銷量的客戶一定要聊天夠多,不要三兩句話就引導(dǎo)提升銷量人員拍單,需要很多的聊天內(nèi)容,模擬真實(shí)購(gòu)買聊天過程,聊天持續(xù)30句左右。
2、每個(gè)商品不要集中某一時(shí)段提升銷量,要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、時(shí)段等因素分開進(jìn)行,流量大轉(zhuǎn)化率低,會(huì)影響商品排名,流量小轉(zhuǎn)化率高,會(huì)增加降權(quán)幾率;
3、店鋪一定不能只提升一個(gè)商品,這樣的現(xiàn)象不正常也容易被發(fā)現(xiàn),所以上文中我們挑選的三款產(chǎn)品就有了用武之地了,多個(gè)商品進(jìn)行時(shí)要合理安排進(jìn)度;
4、通過淘寶首頁選擇關(guān)鍵詞(進(jìn)店關(guān)鍵詞要每天變化)進(jìn)行自然搜索,搜索到相關(guān)商品后點(diǎn)擊進(jìn)入。
最后,商家不要忘了讓買家寫下好評(píng),這樣會(huì)讓提升銷量看起來更加真實(shí),并且好評(píng)也會(huì)給店鋪帶來更多的權(quán)重以及點(diǎn)擊量哦!
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