如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!想要提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，是需要注意一些細(xì)節(jié)的，那么接下來(lái)開淘小編來(lái)分享一篇如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!的文章，告訴大家如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率!

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!影響轉(zhuǎn)化率的因素是非常多的，如果想進(jìn)行提升，必須從整體上進(jìn)行優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化率的提升是很多細(xì)節(jié)影響的，我們今天就會(huì)講一些細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)很多人平時(shí)會(huì)忽略，并不是說，你做了這個(gè)細(xì)節(jié)就一定能轉(zhuǎn)化率提高，但是就跟考試一樣，分是一分一分賺的!

淘寶店鋪怎么優(yōu)化?從理論上來(lái)講，你在詳情頁(yè)中看到的每一樣?xùn)|西都有可能會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，那么哪些影響比較大，哪些影響比較小呢?哪些是我們必須優(yōu)化的呢?一個(gè)個(gè)的看!

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)! 非常重要、極其重要的第一屏

為什么說第一屏非常重要?我進(jìn)行過不完全的調(diào)研(大概問了七八十個(gè)經(jīng)常購(gòu)物的人，樣本很小，但是還是會(huì)有比較高的價(jià)值的!)，在PC端打開一個(gè)寶貝詳情后，有大概50%人左右(因?yàn)橛械娜藭?huì)直接往下拉，看寶貝詳情、看評(píng)價(jià)等等!)會(huì)關(guān)注第一屏上的相關(guān)信息，然后來(lái)決定自己是否繼續(xù)往下看，甚至決定自己是否購(gòu)買!

PS：這里需要注意，因?yàn)椴煌念惸?，大家的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。比如我在詢問我身邊幾個(gè)女同事的時(shí)候，她們會(huì)說，如果是衣服的話，他們更多的時(shí)候會(huì)直接拉到下面看詳情頁(yè)里面的大圖。但是如果是孩子用的東西，可能就會(huì)關(guān)注一下交易量、店鋪信譽(yù)等等。不過，樣本總歸是小了一些!大家還是根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)做!

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(1)寶貝首圖和輪播主圖

有很多人會(huì)糾結(jié)于到底用不用小視頻，其實(shí)，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，還沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，用小視頻會(huì)比用圖片更能提高轉(zhuǎn)化率。

那么，問題來(lái)了，這六張圖應(yīng)該放什么?應(yīng)該怎么放?大部分這個(gè)輪播圖，可能都會(huì)選擇把模特上身的圖片，不同的顏色(有時(shí)候是不同的角度)，放在這里。但是，我覺得是可以針對(duì)自己店鋪寶貝的定位有所區(qū)分的。比如同樣是襯衣，如果你店鋪的襯衣是29.9，還包郵，那么我們可以預(yù)料到，消費(fèi)者非常關(guān)注的一定是款式，所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場(chǎng)景的模特上身圖是沒有問題的。

但是如果你的襯衣賣680一件呢?這樣的消費(fèi)者關(guān)注的一定是襯衣的品質(zhì)和襯衣的細(xì)節(jié)，所以我覺得可以把一些能夠凸顯品質(zhì)的細(xì)節(jié)圖放在這里，比如領(lǐng)口、花邊、袖口等等。并且在放這些細(xì)節(jié)圖的時(shí)候，有簡(jiǎn)單的文案進(jìn)行說明。如果是別的品類呢?可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過簡(jiǎn)單的、但是有力的文案表述一下。

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(2)寶貝標(biāo)題和寶貝賣點(diǎn)

進(jìn)入到詳情頁(yè)后，寶貝標(biāo)題能夠起到的作用已經(jīng)非常小了!至少在我問的這七八十人中，幾乎沒有人會(huì)再去關(guān)注標(biāo)題。而標(biāo)題下面的寶貝賣點(diǎn)，還是有人去關(guān)注的，只不過他們關(guān)注的時(shí)間是不一樣的，這個(gè)寶貝賣點(diǎn)起的作用也不一樣。

那我們來(lái)分析一下，這個(gè)寶貝賣點(diǎn)應(yīng)該怎么去優(yōu)化?

我覺得是兩點(diǎn)：第一，把最好的賣點(diǎn)展示出來(lái)，價(jià)格、售后、正品等;第二，分條列示，

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(3)價(jià)格、銷量和累計(jì)評(píng)論

這里面首先說一下價(jià)格，因?yàn)閺乃阉鹘Y(jié)果頁(yè)看到的價(jià)格就是促銷價(jià)格，所以對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響很大程度上應(yīng)該就是折扣率了!也就是促銷價(jià)跟一口價(jià)的比值，一般這個(gè)也不太好判斷，是否折扣越高越好!太高的話，反而有人會(huì)覺得比較假，所以會(huì)有一個(gè)合理的區(qū)間!

然后就是累計(jì)評(píng)論的數(shù)量和交易成功的數(shù)量，累計(jì)評(píng)論是積累的，這個(gè)沒辦法的!而交易成功的這個(gè)數(shù)字顯示的是“件數(shù)”，而不是筆數(shù)，所以，你們懂得!來(lái)幾個(gè)關(guān)鍵詞：批發(fā)、同城、真實(shí)物流!

如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!(4)承諾、收藏、DSR評(píng)分、店鋪信譽(yù)、支付方式等

DSR評(píng)分店鋪信譽(yù)和會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者會(huì)看，尤其是信譽(yù)，對(duì)于一些骨灰級(jí)的買家來(lái)說，他們依然會(huì)認(rèn)為高信譽(yù)的店鋪可信度要高。而DSR評(píng)分反而相對(duì)來(lái)說差一些(雖然從搜索的角度來(lái)看，DSR的評(píng)分肯定要比店鋪信譽(yù)的評(píng)分權(quán)重高)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)用戶都知道DSR評(píng)分代表什么。

收藏人氣關(guān)注的人不多，并且這個(gè)除了提升收藏(有風(fēng)險(xiǎn))，否則增長(zhǎng)是自然的。承諾這一塊，關(guān)注的比例也比較高(40%左右)，所以有條件開通的承諾盡量的開通，支付方式也會(huì)有一些影響，比如現(xiàn)在已經(jīng)有很多人會(huì)采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付的話，就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

第一屏很重要，并且更多的都是細(xì)節(jié)。大家對(duì)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化應(yīng)該是持久的，因?yàn)楫?dāng)你轉(zhuǎn)化率提升的時(shí)候，你的流量一定是會(huì)上漲的，這是毫無(wú)疑問的!

看完了如何優(yōu)化淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?5%的人才知道的優(yōu)化細(xì)節(jié)!的文章之后，你就成為5%的人中的一員啦，趕緊將做好這些優(yōu)化細(xì)節(jié)，提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率!逛幕思城電商，就可以掌握最新淘寶資訊~

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很低應(yīng)該怎么辦？

店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?轉(zhuǎn)化率是直接影響店鋪?zhàn)匀涣髁康年P(guān)鍵性因素，都會(huì)為提升轉(zhuǎn)化率而頭疼，為什么我的店鋪沒流量，這樣哪來(lái)的轉(zhuǎn)化;為什么我的店鋪流量這么高，但是買家下單機(jī)率這么低，那么店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

一、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---結(jié)合店鋪定位，選擇符合市場(chǎng)需求的寶貝

1. 店鋪定位：包括市場(chǎng)定位，風(fēng)格定位，價(jià)格定位

2. 市場(chǎng)需求：人群特征，心理特征，行為特征，地域因素，應(yīng)季性等

結(jié)合淘寶指數(shù)進(jìn)行分析：

二、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---利用多種推廣方式，多渠道引進(jìn)流量

1、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---直通車推廣：

選擇好主推寶貝后，通過直通車配合做測(cè)試，結(jié)合市場(chǎng)出價(jià)設(shè)置寶貝出價(jià)，獲取一定展現(xiàn);

優(yōu)化好寶貝推廣標(biāo)題和圖片，提高寶貝點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取更多流量;配合寶貝促銷活動(dòng)，合理分配寶貝流量，結(jié)合寶貝活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在活動(dòng)期間適當(dāng)提高寶貝流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;

善于利用店鋪推廣，最大限度提高店鋪寶貝曝光率，提供買家更加選擇，提高買家購(gòu)買機(jī)率的同時(shí)提高客單價(jià)

2、 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---鉆展推廣：

精準(zhǔn)定向：結(jié)合店鋪買家購(gòu)買習(xí)慣，設(shè)置訪客定向，興趣點(diǎn)定向以及群體定向，以及利用達(dá)摩盤進(jìn)行精準(zhǔn)定向;

選擇優(yōu)質(zhì)展位：結(jié)合鉆展預(yù)算，參考展位日均流量和點(diǎn)擊率，測(cè)試展位投放結(jié)果;

設(shè)計(jì)突出寶貝賣點(diǎn)的創(chuàng)意圖片，提高圖片點(diǎn)擊率，獲取更多展現(xiàn)。

3. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---淘寶客推廣：

設(shè)置淘寶客傭金：結(jié)合寶貝利潤(rùn)值，設(shè)置合理傭金，最好的傭金比例是利潤(rùn)*60%

尋找淘客群：可以通過淘寶聯(lián)盟后臺(tái)進(jìn)行查找，QQ群查找，到淘寶聯(lián)盟發(fā)布招盟貼，吸引淘寶幫忙推廣

4. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---其他站內(nèi)平臺(tái)推廣：嘗試淘寶站內(nèi)的其他頻道推廣

三、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---完善店鋪內(nèi)功，把握每個(gè)流量，促進(jìn)成交

1. 店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---寶貝內(nèi)頁(yè)

(1)寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題不僅可以為寶貝帶來(lái)免費(fèi)流量，也可以激發(fā)買家的購(gòu)買欲望，可以通過適當(dāng)放營(yíng)銷型關(guān)鍵詞，譬如：特價(jià)、包郵等，并加以對(duì)寶貝屬性的說明，讓買家第一時(shí)間了解寶貝賣點(diǎn)，也可以參考同行寶貝的標(biāo)題設(shè)置，對(duì)比營(yíng)銷;

(2)首屏展示圖： 完善寶貝主圖設(shè)置，包括寶貝正面圖，背面圖以及寶貝細(xì)節(jié)圖。如下圖：

(3)客單價(jià)：促銷價(jià)格的設(shè)置，寶貝是否包括，都會(huì)直接影響買家成交

(4)寶貝詳情：包括PC端和手機(jī)端詳情頁(yè)的設(shè)置

評(píng)價(jià)和銷量：大部分買家都會(huì)有從眾購(gòu)買心理，而且網(wǎng)上購(gòu)物看不到實(shí)物，主要是通過其他買家的評(píng)價(jià)來(lái)判斷寶貝的性價(jià)比，因此評(píng)價(jià)和銷量往往是決定買家購(gòu)買的關(guān)鍵因素，其中需要特別強(qiáng)調(diào)的是手機(jī)端第一條評(píng)價(jià)，盡可能好評(píng)。

關(guān)聯(lián)銷售：包括同類寶貝推薦，本店熱賣寶貝關(guān)聯(lián)，清倉(cāng)促銷寶貝關(guān)聯(lián)，新品推薦，讓買家有更多選擇，帶動(dòng)其他寶貝銷售，提高總體客單價(jià)。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---店鋪總體裝修：

A店招：店招主要用來(lái)展示定位，定位明確，有利于增加回頭客或收藏人數(shù)，為以后轉(zhuǎn)化做鋪墊。

B店鋪的產(chǎn)品分類：分類要清晰明確地告訴店鋪具體有哪類寶貝，這樣才能吸引用戶繼續(xù)看下去，從而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。

3、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---促銷活動(dòng)：

(1)結(jié)合寶貝生命周期設(shè)置活動(dòng)：預(yù)售特惠，階梯價(jià)(前**名享受**折優(yōu)惠)，清倉(cāng)價(jià)等。

(2)結(jié)合淘寶大型促銷活動(dòng)以及節(jié)假日設(shè)置活動(dòng)：雙11或雙12價(jià)，年中大促特價(jià)，3.8節(jié)價(jià)等。

(3)結(jié)合店鋪人群設(shè)置會(huì)員價(jià)。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦---在老客戶維護(hù)下功夫，提高店鋪重復(fù)購(gòu)買率

(1)主動(dòng)營(yíng)銷做回訪：

A.詢問過的買家回頭購(gòu)買：詢問買家之前購(gòu)買體驗(yàn)，了解買家原因，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是客服的服務(wù)態(tài)度問題。

B.促進(jìn)買家重復(fù)購(gòu)買：圈養(yǎng)店鋪買家群(通過QQ群或者旺旺群);合理設(shè)置積分制和優(yōu)惠券，給老客戶特有的優(yōu)惠;喚醒沉睡的買家，活動(dòng)刺激;通過QQ，旺旺信息，群發(fā)短信，郵件或者電話等溝通渠道，喚起老客戶再次瀏覽店鋪，促進(jìn)成交。

以上就是店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么辦的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪搜索權(quán)重，也影響店鋪投入的推廣成本是否能獲得收益，做好店鋪定位是基礎(chǔ)，多渠道引進(jìn)流量是必要條件，完善店鋪內(nèi)功是決定性因素，必須綜合進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析，逐步完善各方面工作，實(shí)現(xiàn)店鋪的長(zhǎng)期健康成長(zhǎng)。

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