京東怎么引爆流量

1、快車選品的必要性

首先我們來總結(jié)一下現(xiàn)在大部分商家在選品方面的一些誤區(qū)，現(xiàn)在京東已經(jīng)不是過去只要有排名就有銷量的暴力玩法階段了，所以之前咱們很多商家朋友用自己的主觀選品就肯定是不可行了;也有一部分商家會選擇友商店鋪賣的好的產(chǎn)品拿到京東店鋪來賣，這個相信大家也有判斷由于平臺消費群體不同這也是行不通的；還有一部分商家會在首頁選類似的品去推，這種方法同質(zhì)化太嚴重也很難達到預(yù)估效果。

那我們推薦大家通過快車來京東選品，那這里有哪些優(yōu)勢呢？

快車流量的可控性還是很好的，我們可以選擇自己需要的精準人群，也可以選擇我們重點要做的關(guān)鍵詞。通過對這部分精準人群的定向展現(xiàn)，來看自身的產(chǎn)品是否能夠引起自己的精準人群的跟購買的沖動，從而選出被消費者認可的產(chǎn)品，也就是說只有是被消費者認可的產(chǎn)品才會發(fā)展成我們的爆款。

2、如何通過快車來測款

京東測款這里我們從兩個方面來給大家講：一個是通過海投來選，大家知道海投流量還是很大的，那我們通過一周的投放之后可以在海投計劃里去看你的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們以瀏覽量排序之后去看展現(xiàn)量好的這些品，再去看這些展現(xiàn)高的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化跟roi也都同時表現(xiàn)好的產(chǎn)品，那這種商品就是我們要選的品了。

那另外一個就是用快車推薦位去測品，推薦位很多人平常都不去開的，那究其原因就是他雖然展現(xiàn)很高，但是跟轉(zhuǎn)化相對來說不太客觀。那我們要利用的就是他的展現(xiàn)高，測款的話是需要我們的產(chǎn)品有一個大的曝光的，只有基數(shù)夠大他測試出來的品才有可信度，那我們通過推薦位玩法去同時推多個產(chǎn)品，從中去選展現(xiàn)轉(zhuǎn)化比較好的品去作為我們的一個主推品。

3、如何引爆產(chǎn)品的快車流量

那我們選完品之后怎么再去推我們的產(chǎn)品？這里就到了我們的玩法這里，搜索書生給大家分享一下具體玩法。同一個產(chǎn)品可以創(chuàng)建多個單元，那大家知道快車如果出價不同的話我們是可以錯位來展示的，也就是出價不同我們是可以在多個位置去展示的。選擇我們的主推款之后我們重點來推這款產(chǎn)品，那我們可以做到在快車1到3位有自己的品，4到6位也有自己的品，這個需要大家利用咱們快車競價的公式去核算，出價可以參考快車實時競價去做。

當然比較的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個同樣是利用快車競價公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競爭，所以建議大家投放的時候自己的廣告位置還是要錯開。當然這種玩法相對來說是很燒錢的，適合一些大的商家去操作。

4、快車爆款的后期優(yōu)化

快車爆款是需要我們持續(xù)調(diào)整和維護的，那我們優(yōu)化快車的話大家可以從這幾個方面去出發(fā)，第一個就是需要我們實時的去優(yōu)化關(guān)鍵的出價。第二個就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據(jù)人群表現(xiàn)去優(yōu)化我們的人群，對于精準人群可以通過提高溢價的方法來競爭更好的廣告位置。

創(chuàng)意圖也是需要大家根據(jù)率經(jīng)常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車的質(zhì)量分的哦。當然我們產(chǎn)品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產(chǎn)品的評價、促銷等。

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