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    淘寶新店怎么定價(jià)?有什么禁忌?(淘寶新店上多少款合適?怎么運(yùn)營?)

    2023-01-05|20:41|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:49


    在淘寶開店運(yùn)營一家店鋪,任何一個(gè)不起眼的小點(diǎn)可能都是成功的關(guān)鍵,因?yàn)槔锩娴膶W(xué)問非常大,比如說淘寶定價(jià),因?yàn)槿绻胍脩粼谀愕牡赇佅聠?,價(jià)格絕對(duì)起著重要作用,那么淘寶新店應(yīng)該怎么定價(jià)呢?定價(jià)時(shí)有什么禁忌呢?

    一、淘寶新店怎么定價(jià)?

    1、差別定價(jià)法:不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色,當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的,比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些,以備后期打折。

    比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝,(即主要用來提高自身信譽(yù)的,性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

    2、小數(shù)定價(jià)法:寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望,這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

    3、對(duì)比定價(jià):賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買,從而降低了店鋪成交率。

    4、引流款:有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來吸引買家進(jìn)店鋪,從而達(dá)到淘寶店鋪引流的目的。當(dāng)然,這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了,但是一般成交率不會(huì)很高,用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

    二、有什么禁忌?

    頻繁改動(dòng)價(jià)格,商品價(jià)格一旦確定,應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格,這樣會(huì)給店 鋪帶來極大的負(fù)面影響。

    所以說,細(xì)節(jié)是能夠決定成敗的,商品定價(jià)就是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題,希望之后能夠重視起來,畢竟對(duì)于新手賣家來說,淘寶寶貝商品的價(jià)格還是是很重要的,而且也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。



    淘寶新店上多少款合適?怎么運(yùn)營?

    開淘寶店鋪,并不是往店鋪上架產(chǎn)品越多越好,當(dāng)然了,如果只往店鋪上架一兩款產(chǎn)品也是不行的,那剛開店的淘寶新店要上架多少款產(chǎn)品才比較合適呢?

    你可以去看一下天貓或者比較大的皇冠店。一般都是幾十個(gè)商品左右,雖然淘寶可以給上架幾百個(gè),但是一旦上架那么多,真的是沒辦法管理過來的。

    比如你上架500款,最大銷量不會(huì)超過20個(gè),只有一兩個(gè)銷量比較好,其他的每個(gè)月都在1到10個(gè)以內(nèi)。然后突然第500個(gè),好幾個(gè)月一直沒銷售的,被賣出來一個(gè),當(dāng)你想知道這個(gè)商品貨號(hào)或者要去拿貨的時(shí)候,你往往會(huì)發(fā)現(xiàn),不知道怎么找到這個(gè)商品或者是去哪里一件代發(fā)了。

    而且通常一個(gè)網(wǎng)店,作為爆款主銷售的,一般都不會(huì)超過4個(gè)。一個(gè)商品如果月銷售能有上千個(gè)的,一般每天都要發(fā)幾百個(gè)件了。

    所以,一般商家上架30多個(gè),就差不多了,可以參考下。特別是只有一個(gè)人兩個(gè)人管理網(wǎng)店的。

    怎么運(yùn)營?

    對(duì)店鋪首頁、單品頁以及分流也進(jìn)行設(shè)計(jì)好了之后,接著就是給店鋪策劃活動(dòng),這里重點(diǎn)說下策劃活動(dòng)問題:

    1、常規(guī)營銷活動(dòng):常規(guī)營銷活動(dòng):比如買滿多少金額就包郵,收藏店鋪或商品發(fā)紅包,發(fā)優(yōu)惠券等等。

    2、主題系列活動(dòng):例如周未購,每周秒殺,新品搶先購之類。以這樣的形式來促使新用戶的回頭,老用戶的積累。相當(dāng)于每周給客戶一點(diǎn)盼頭。

    3、節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng):例如情人節(jié),感恩節(jié),國慶節(jié),暑假等等,都可以包裝成活動(dòng)?;顒?dòng)形式靈活多變,滿減,滿送等,例如:五一我要“價(jià)”給你,暑“價(jià)”集中營等等

    4、噱頭促銷活動(dòng):這個(gè)在很多店鋪都玩過,比如沖冠特價(jià),搬家清倉等等。

    淘寶新店上架的產(chǎn)品數(shù)量,會(huì)因店鋪賣家的能力,面臨的實(shí)際情況不同而不同,所以文中給出的答案大家參考一下就好,最后還是得根據(jù)自己情況來進(jìn)行數(shù)量上的增減。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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