奢侈品鞋子貨源，一手全球批發(fā)代發(fā)

品類：巴黎世家、LV、香奈兒、愛馬仕、古馳GUCCI、普拉達(dá)、迪奧、紀(jì)梵希、Celine

一、基本定義

奢侈品鞋子和普通鞋子的最大不同體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，制作工藝不同，這類商品一般都是手工定制，人工成本比普通鞋子高出幾十甚至上百倍；制作工藝復(fù)雜，每雙鞋子都需要多名工人協(xié)同開發(fā)，每一步工藝步驟都必須人工參加，這在無形中增加寶貝的開發(fā)成本；材質(zhì)更加高端，奢侈品鞋子必須從細(xì)節(jié)上超越普通同類商品，而高質(zhì)量的原材料是寶貝保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，奢侈品鞋子都選擇高端頭層皮材質(zhì)，而且工藝細(xì)節(jié)處理非常到位；這類商品非常注重文化傳統(tǒng)，有著深厚的文化積淀，將傳統(tǒng)文化的精髓融入到寶貝設(shè)計(jì)中，每一款寶貝都承載著本國(guó)的傳統(tǒng)文化。

二、營(yíng)銷渠道

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：采用實(shí)體店的營(yíng)銷模式，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)獲得當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，然后決定在當(dāng)?shù)亻_店的地段、規(guī)模、數(shù)量，這種營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者能進(jìn)店體驗(yàn)，能直觀地體驗(yàn)這類商品的款式、工藝等細(xì)節(jié)；但這種營(yíng)銷模式也有很多弊端，營(yíng)銷成本大幅度增加，店鋪覆蓋范圍不廣，消費(fèi)者數(shù)量不足，運(yùn)輸成本和關(guān)稅成本較高；品牌房不但在世界各地開始直營(yíng)店，而且允許加盟店的存在，加盟店的店面風(fēng)格、面積大小一致，不需要品牌方承擔(dān)店面租金，但需要將利潤(rùn)的很大比例分給加盟商，而且增加了管理成本，容易造成市場(chǎng)不規(guī)范運(yùn)營(yíng)等現(xiàn)象的發(fā)生；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，奢侈品鞋子通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得了更大的市場(chǎng)份額，和傳統(tǒng)營(yíng)銷技巧相比，這種營(yíng)銷方式更加高效，營(yíng)銷成本也更低，具體體現(xiàn)在什么方面呢？信息傳遞效率更高，整個(gè)世界市場(chǎng)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接已經(jīng)變得近在咫尺，所有消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)就能快速找到適合自己的款式，在購(gòu)買前可以詳細(xì)了解寶貝的價(jià)格、工藝、流行元素等細(xì)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物買的效率也變得更高，消費(fèi)者不需要去遙遠(yuǎn)的城市購(gòu)買自己喜歡的款式，只需要在電商購(gòu)物平臺(tái)下單即可完成購(gòu)買步驟；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也讓售后服務(wù)的質(zhì)量和效率得到極大的提高，消費(fèi)者只需要在線下單即可，賣家會(huì)根據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)查看寶貝的款式、色調(diào)、尺碼等，然后通過物流將這些寶貝及時(shí)運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)寶貝和服務(wù)的任何意見和建議都可以在后臺(tái)查看，這也提高了服務(wù)的質(zhì)量；信息傳達(dá)手段多樣化，通過網(wǎng)上商城、B2B平臺(tái)、電商平臺(tái)、微商等途徑傳播寶貝信息，消費(fèi)者通過這些工具都能輕松找到自己喜歡的品牌和款式，并能極速下單，這也在客觀上促成了寶貝的成交率；傳遞方向也發(fā)生了改變，由單一向雙向傳遞的方向轉(zhuǎn)變，品牌方不但可以通過各種傳播渠道向客戶展示寶貝的細(xì)節(jié)，而且用戶也可以將別處獲得的寶貝圖片、規(guī)格、尺碼傳遞給銷售平臺(tái)，銷售平臺(tái)快速找到適合客戶的款式。

三、發(fā)展前景

世界各地經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也持續(xù)增長(zhǎng)，人均消費(fèi)能力整體上行，這在客觀上促使了這類商品的銷售額度連年上升；由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平存在著嚴(yán)重的不平衡性，這也決定了這類商品在不同地區(qū)的銷售情況不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高的地區(qū)，奢侈品鞋子的銷量自然更高；目前歐美地區(qū)一直占據(jù)重要地位，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量較高，經(jīng)濟(jì)體量較大，故而奢侈品鞋子的銷售增長(zhǎng)率也連年增長(zhǎng)，而亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界其余地區(qū)，加之這里人口密度很大，故而對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)需求更大，目前已經(jīng)占據(jù)世界主導(dǎo)地位；而南美、中亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額占比并不算高，僅僅占到世界市場(chǎng)的10%；非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和規(guī)模都是世界最低，這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況并不樂觀，并且可以預(yù)測(cè)，在未來100年間，這里的市場(chǎng)都會(huì)持續(xù)處于底端。

四、制作工藝

奢侈品鞋子的制作工藝非常復(fù)雜，一般選材也很講究，普遍使用頭層皮材質(zhì)，包括牛皮、豬皮、鹿皮、麂皮等高端頭層皮，絕不會(huì)用二層皮代替頭層皮，高質(zhì)量的原材料是奢侈品鞋子整體檔次高于普通鞋子的基本保障；這類商品的制作工藝非常復(fù)雜，即使在機(jī)器大工業(yè)時(shí)代，很多步驟依然堅(jiān)持人工定制，絕不使用機(jī)器代替人工，由于人工成本較高，產(chǎn)量較低，所有寶貝都是精工細(xì)作，故而價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子；這類品牌都堅(jiān)持在某一個(gè)單一行業(yè)深耕細(xì)作，絕不會(huì)輕易擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖，堅(jiān)持在單一領(lǐng)域深度發(fā)展，這種運(yùn)營(yíng)理念使得這類商品的整體品質(zhì)一直處于行業(yè)的頂端；講究文化傳承，這類品牌都是家族式運(yùn)營(yíng)模式，其文化內(nèi)涵、制作工藝、運(yùn)營(yíng)理念代代傳承，其發(fā)展歷程普遍超過了上百年的悠久歷史，這是普通鞋子決不能達(dá)到的高度，這也是吸引高端消費(fèi)群體的核心要素。

五、運(yùn)營(yíng)管理

由于世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的深入，奢侈品鞋子的市場(chǎng)由單一的歐美市場(chǎng)走向世界各地，各國(guó)的消費(fèi)理念、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等都和歐美地區(qū)不同，這類商品在這里的銷售和當(dāng)?shù)夭煌?，為了提高在不同地區(qū)的銷量，品牌方需要不斷研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、文化傳統(tǒng)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟町惢?，不斷培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理人才，只有實(shí)現(xiàn)寶貝營(yíng)銷的本土化，才能獲得更大的市場(chǎng)份額；

運(yùn)營(yíng)管理者需要了解以下幾點(diǎn)：

品牌營(yíng)銷策略，奢侈品品牌和普通商品有本質(zhì)的不同，這類品牌一般都具有上百年的歷史，有著深厚的文化積淀，其品牌早已深入人心，定位也和普通商品不同，主要定位高端消費(fèi)群體，在營(yíng)銷過程中不斷設(shè)置消費(fèi)壁壘，讓普通消費(fèi)群體可望而不可及，這就讓非常多的高消費(fèi)群體通過購(gòu)買這類鞋子寶貝，獲得外界對(duì)自己身份、地位的認(rèn)可；

消費(fèi)觀念，必須不斷研究世界各地的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐母辉ｋA層基數(shù)就較大，整體購(gòu)買力就更強(qiáng)，對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)欲望也更強(qiáng)，并且很多富裕階層已經(jīng)將這類商品的消費(fèi)看成是日常消費(fèi)，這類地區(qū)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)就更大；

消費(fèi)群體，高端消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力很高，是這類商品的消費(fèi)的主力軍，而且這部分人群已經(jīng)將這類商品當(dāng)成日常消費(fèi)品；中產(chǎn)階級(jí)，這部分消費(fèi)群體的夠買力有限，但人口基數(shù)更大，對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)占到很大的比例，并且這部分人群中很多人會(huì)逐漸成為新富階層，逐漸成為奢侈品鞋子消費(fèi)的主力軍。

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