開(kāi)淘寶店最缺的是什么？很多同學(xué)會(huì)說(shuō)流量。沒(méi)錯(cuò)作為一個(gè)新開(kāi)淘寶的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是最缺的是流量拉。既然最缺流量，那么我們就要想法獲取哦，怎么獲??？方法有很多哦，首先我們要明白淘寶的流量有哪些：淘寶的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，作為一個(gè)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)特別是新手小賣(mài)家，手上資金也不是很充足，就不建議你上來(lái)就直接去付費(fèi)推廣去花錢(qián)買(mǎi)流量，我們可以先獲取淘寶的免費(fèi)流量賺到錢(qián)后再去通過(guò)付費(fèi)推廣獲取更多流量哦。該怎么獲取免費(fèi)流量呢？

1：標(biāo)題關(guān)鍵詞要與寶貝高度相關(guān)，淘寶購(gòu)物的流程是這樣的，買(mǎi)家通過(guò)搜索自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁(yè)瀏覽選擇自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品，由此可見(jiàn)我們標(biāo)題關(guān)鍵詞的重要性。關(guān)鍵詞是我們店鋪搜索流量的主要來(lái)源，能夠有效提升店鋪的流量促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，如果發(fā)現(xiàn)店鋪流量有所下滑的話(huà)，我們就需要去看是不是我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞是不是出現(xiàn)了什么問(wèn)題。

2：寶貝主圖（核心因素）

主圖五張最后一張是白底圖，這個(gè)是很多淘寶賣(mài)家都忽略掉的地方，白底圖他可以給我們店鋪帶來(lái)手淘首頁(yè)的曝光流量，還有的官方活動(dòng)他抓取的就必須是白底圖，你的店鋪沒(méi)有白底圖，那么你的店鋪流量肯定就沒(méi)有這一部分的流量。

很多的淘寶賣(mài)家都忽略了主圖的優(yōu)化，我們可以看下面一個(gè)公式：

搜索點(diǎn)擊率=搜索展現(xiàn)*主圖點(diǎn)擊率

上面的那些操作只是讓我們店鋪寶貝有個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們的展現(xiàn)量多了，點(diǎn)擊率不高，我們店鋪的流量還是不大的，主圖就是我們店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵所在，一個(gè)好的主圖是可以吸引顧客進(jìn)行點(diǎn)擊的，也決定著我們買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品第一印象的好壞，也會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

大家覺(jué)得這兩個(gè)圖片哪個(gè)圖片的點(diǎn)擊率更大一點(diǎn)呢？肯定是第一種更吸引人點(diǎn)擊的，一個(gè)好的寶貝主圖，不僅僅可以吸引買(mǎi)家去進(jìn)行點(diǎn)擊，還是買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝的第一印象，如果第一印象比較好，那么我們成交的幾率是不是就會(huì)越大呢。

在主圖優(yōu)化過(guò)程中，我們一定要記得凸顯寶貝賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)出寶貝優(yōu)勢(shì)，不要老是用打折的套路，還有就是做出差異化。在制作寶貝時(shí)，要盡量清晰，像素絕對(duì)不能太低，建議做成“800*800”像素的，上架前就做好，主圖不建議在短期內(nèi)頻繁的更換，會(huì)有被系統(tǒng)誤認(rèn)為“偷換寶貝”的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)寶貝有不好的影響的。

手淘搜索流量下滑？這些原因你必須知道

最近很多商家都在反映，為什么現(xiàn)在的搜索流量越來(lái)越難獲取，為什么我做了那么久的搜索，花費(fèi)了那么多的推廣資金，我的搜索流量不但沒(méi)有漲起來(lái)，反而還下跌嚴(yán)重呢？

首先我們來(lái)分析搜索流量的本質(zhì)，搜索流量與哪些有關(guān)系：

免費(fèi)搜索流量就是這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，我們的寶貝能夠展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，我們的主圖能吸引買(mǎi)家進(jìn)行點(diǎn)擊瀏覽，最終進(jìn)入我們店鋪，這個(gè)就是免費(fèi)搜索流量的整個(gè)環(huán)節(jié)。

我們店鋪里面的免費(fèi)搜索流量開(kāi)始下滑了，我們首次從這3個(gè)步驟去分析，到底是哪一個(gè)步驟出現(xiàn)了問(wèn)題

第一步關(guān)鍵詞：

這里的問(wèn)題就是買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞之后，我們的寶貝如何才能展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，只有展現(xiàn)在面前我們才能有被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)

這里要跟大家講的就是關(guān)鍵詞了，買(mǎi)家是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索寶貝，只有我們的寶貝標(biāo)題里面有搜索的關(guān)鍵詞，先不談排名，淘寶系統(tǒng)才會(huì)給我們展現(xiàn)，給大家舉個(gè)例子，如果目前我們的產(chǎn)品核心主詞是“羽絨服”，通過(guò)搜索呢大衣能搜索出來(lái)嗎？肯定是不能的

1、確定我們自己的關(guān)鍵詞

怎么去確定呢，通過(guò)分析我們自己行業(yè)市場(chǎng)找到最合適，

選擇跟我們寶貝風(fēng)格、屬性相關(guān)性比較高且搜索人氣比較高的詞，這樣就避免了詞太大，我們競(jìng)爭(zhēng)不贏其他的商家，同時(shí)也避免了搜索人氣太小導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津

找到合適自己的關(guān)鍵詞非常的簡(jiǎn)單，難的是關(guān)鍵詞里面的權(quán)重，因?yàn)橥瑯拥囊粋€(gè)關(guān)鍵詞有的為什么搜索頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)的寶貝有靠前的有靠后的，這就是權(quán)重的影響

我們做核心長(zhǎng)尾詞，這樣的詞流量是比較小的，權(quán)重起來(lái)的也比較慢，搜索流量自然也起來(lái)的慢，那我們是不是可以直接把核心長(zhǎng)尾詞快速的做成大詞呢

操作辦法：關(guān)鍵詞疊加

我們把寶貝標(biāo)題里面的廢詞去掉我們可以把寶貝的標(biāo)題看成是一個(gè)關(guān)鍵詞，只是這個(gè)關(guān)鍵詞非常的長(zhǎng)

舉例：全標(biāo)題：2019冬XXXXX羽絨服

關(guān)鍵詞：XXXXX羽絨服

然后我們通過(guò)個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行瀏覽、打標(biāo)、成交，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)了流量，但是具體的我并不知道到底是通過(guò)哪一個(gè)詞進(jìn)來(lái)的

生意參謀—實(shí)時(shí)訪(fǎng)客

生意參謀訪(fǎng)客實(shí)時(shí)可以看到單品進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率的重要性我就不需要在這里贅述了，一個(gè)好的主圖，好的點(diǎn)擊率能夠加速我們爆發(fā)，所以主圖的布局，以及主圖的點(diǎn)擊率一直都是要進(jìn)行不斷優(yōu)化的

主圖測(cè)圖、主圖布局與制作

其次手淘搜索流量突然下滑，還會(huì)受到大盤(pán)流量的影響

通過(guò)生意參謀判斷自己的手淘搜索是否存在下降的趨勢(shì)

在行業(yè)大盤(pán)里面查看下滑那段時(shí)間的搜索點(diǎn)擊人數(shù)。如果行業(yè)趨勢(shì)都是下滑的話(huà)沒(méi)必要太擔(dān)心。這跟旺季淡季，活動(dòng)，天氣，物流一些因素都有影響。

雙十一期間，大部分的商家都有反應(yīng)這個(gè)問(wèn)題，就是雙11期間的搜索流量變少了，這個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)期間的流量是很多，但是競(jìng)爭(zhēng)流量的商家也很多，大家都開(kāi)始也一些付費(fèi)推廣、預(yù)熱活動(dòng)等等的來(lái)爭(zhēng)奪流量，我們店鋪里面的搜索流量就會(huì)受到限制。

這個(gè)雙11期間我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候也可以加大店鋪的付費(fèi)推廣力度，做好店鋪的預(yù)熱工作，一般活動(dòng)結(jié)束后，搜索流量就會(huì)逐漸恢復(fù)正常。

還有就是大盤(pán)流量沒(méi)有下滑，反而呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索流量也在上升，那就要分析我們產(chǎn)品本身的問(wèn)題了。

首次打開(kāi)生意參謀—品類(lèi)

找到店鋪里面的寶貝具體是哪一個(gè)寶貝的搜索流量下滑，導(dǎo)致整個(gè)店鋪的流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑了，觀察這個(gè)寶貝的生命周期，是不是目前已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)的衰弱期了，比如說(shuō)現(xiàn)在“吊帶”這個(gè)搜索人氣就是不高的，并且這個(gè)搜索趨勢(shì)也是呈現(xiàn)一個(gè)下滑的趨勢(shì)，搜索人氣都下滑了，我們的產(chǎn)品的搜索流量肯定是下滑的。

然后分析進(jìn)店的關(guān)鍵詞

這些關(guān)鍵詞給我?guī)?lái)了流量，但是沒(méi)有到來(lái)轉(zhuǎn)化，同時(shí)跟大盤(pán)跟我的同行去比較，是大盤(pán)目整體來(lái)說(shuō)都是不穩(wěn)定的，我可以暫時(shí)先觀察，如果說(shuō)大盤(pán)是穩(wěn)定的，我就要去參考同行，同行的產(chǎn)品情況，流量、轉(zhuǎn)化是不是受收到了影響，如果都沒(méi)有的話(huà)，我就要考慮自己的引流關(guān)鍵詞出了問(wèn)題，還是轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致了流量下滑。

店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，導(dǎo)致搜索流量下滑

如果店鋪里面的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，我們的搜索流量肯定是會(huì)受到影響的，既然系統(tǒng)給我們流量了，如果我們不能轉(zhuǎn)化，或者是轉(zhuǎn)化過(guò)低的話(huà)，肯定就不會(huì)再給我們好的流量了，這就影響到我們的搜索流量啦

影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，寶貝的主圖、詳情、價(jià)格、買(mǎi)家秀、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等等都是影響的因素，大家從這些方面去優(yōu)化就可以了

店鋪出現(xiàn)違規(guī)

大家到自己的體檢中心看看，有沒(méi)有自己的違規(guī)記錄

店鋪里面如果有違規(guī)，被扣分了，對(duì)店鋪都會(huì)產(chǎn)生影響的，輕則扣分降權(quán)，重則封店。如果店鋪里面因?yàn)檫`規(guī)了，是會(huì)導(dǎo)致店鋪里面搜索流量下滑的。

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