在運營淘寶店鋪的時候也需要采用一些公式進行數(shù)據(jù)的計算和分析，進而對店鋪進行優(yōu)化，那么在運營店鋪的時候，有常見的六大公式，接下來就為各位賣家們詳細的介紹一下。

公式一：銷售額=流量*轉化率*客單價

這是總公式，其中流量 *轉化率=成交量，在所有淘寶運營操作中，只要提高其中一個數(shù)據(jù)就能提高最終的銷售額。比如通過直通車，自然提名來提高流量 ，通過優(yōu)化主圖，評價來提升轉化率，通過促銷-第二件半價，SKU綁定銷售來提高客單價。

公式二：流量=展現(xiàn)量*點擊率

展現(xiàn)量決定了流量的上限，那什么決定展現(xiàn)量呢?

個人認為是客戶的需求，假如一天有1W個人想要買鋼筆，他們會去搜索，那這個鋼筆一天大概會有1W多個展現(xiàn)，但有的人會搜索兩三次，所以又有區(qū)分，分別為搜索人數(shù)與搜索人氣，數(shù)值越高市場越大，能獲得的流量最大。其次點擊率的提升在于對用戶的分析，越高的話單位展現(xiàn)能獲得的流量就越高，對最后的銷售客的提升也越高。

流量的區(qū)分： 免費流量：自然搜索、首頁等

付費流量：直通車、鉆展等

其他流量：站外流量

公式三：淘寶轉化率=購買人數(shù)/總訪客數(shù)

購買人數(shù)越多，轉化率越高，單位流量能產(chǎn)生的價值也越高，那如何提升轉化率呢?這是門學問，基礎的包括詳情頁設計，評價管理，銷量展現(xiàn)，客服回復。在設計中各種技巧包括設置促銷，樹立代言人，痛點分析，賣點展示，涉及到一些關于銷售方面的知識，大方向研究客戶痛苦，展示解決方案。

公式四：客單價=銷售額/購買人數(shù)

一個客戶能在你這買更多的商品，也就意味著你能產(chǎn)生更多的銷售額，常見的方法有設置促銷：第二件半價等。也有的是多個SKU，比如衣架5個10塊，10個15塊，客戶大概率買10個15塊的，也就提升了客單價。

公式五：訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點擊率。

公式六：成交用戶數(shù)=展現(xiàn)量*點擊率*轉化率。

跳失率怎么計算?

1. 入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV：通過統(tǒng)計軟件，如量子等，下載“寶貝被訪排行”，量子只給出今天以前，而不能給出今天的跳失率。打開已下載的數(shù)據(jù)文件，最后一列命名為“跳失人數(shù)”，計算公式就是 跳失人數(shù)=入店*跳失率。統(tǒng)計入店一列，可得出全店從商品入店的總訪客，而統(tǒng)計跳失人數(shù)這一列，得出全部商品的跳失人數(shù);你入店商品跳失率是多少?

2. 全店跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)+首頁入店跳失人數(shù)+分類頁入店跳失人數(shù))/全店UV。當然主要入店是這3個頁面，分類頁入店最少。首頁跳失率=首頁跳失人數(shù)/首頁入店UV。

3. 廣告跳失率通常都是單品(直通車)的跳失率或者首頁(鉆展)的跳失率。這里不贅述。

4. 關鍵詞組跳失率=相同或類似關鍵詞產(chǎn)生的跳失人數(shù)/相同或類似關鍵詞產(chǎn)生的總流量

5. 類目跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)-關鍵詞總跳失人數(shù))/(入店商品總UV-關鍵詞總UV)。

淘寶店鋪的運營公式其實也不止上面這幾種，只是想要做好店鋪的基礎運營，需要先掌握上面這些公式，然后定期對店鋪的數(shù)據(jù)進行計算和分析，達到運營店鋪的目的。

淘寶運營計劃怎么制定？具體有哪些方法？

我們做任何事情之前最好先有一個規(guī)劃,尤其是運營淘寶店鋪,如果沒有淘寶運營計劃的話,后期可能會比較難做,但是一些新手賣家并不知道怎么去定制，那么接下來就帶著問題一起往下看吧。

1、首先你一定要根據(jù)自己的實際情況去制定一個切實可行的銷售計劃出來

這個實際情況既要包括你的資源投入能力,又要包括你的供應鏈能力,還要包括你的店鋪基礎,而這樣做,其實還能夠確定你準備競爭的重點關鍵詞是什么,方法跟前面的第十二點能夠銜接到一起。

你可以去搜索不同的關鍵詞,如果是大店,就搜索一下熱詞,如果是小店就搜索一下“類目詞+屬性詞”、“類目詞+促銷詞”、“類目詞+品牌詞”等二級詞,然后分別看看,在你的銷售價格下,如果你想排名到首頁,你需要多少產(chǎn)出(可以是最低產(chǎn)出或者最集中的產(chǎn)出值),然后在這個產(chǎn)出下,你需要多少銷量,多少流量。然后,你考慮一下自己的實際情況,哪個產(chǎn)出能夠在你獲益最大的前提下,能夠實現(xiàn)的。當然,更關鍵的是,你要看看這個關鍵詞是啥,因為這個關鍵詞也是你通過生意參謀去選詞的基礎。

2、然后看在這樣的銷量下,你需要多少流量

當然,這里面你要對你店鋪大概的轉化率有一個基本的認識,一般情況下,在沒有大促、大量活動流量導入的前提下,你的轉化率是基本不變化的。當然,你也可以在生意參謀——經(jīng)營分析——流量分析里面去單獨的看一下,最近30天,你的搜索流量轉化率是多少、直通車轉化率是多少、淘寶客轉化率是多少等等,你去分別計算每一種流量渠道在達到你目標銷量的前提下,所需要的數(shù)值。

3、確定流量結構

也就是說,你準備多少流量通過自然搜索導入,多少流量準備用直通車導入,多少流量準備用淘寶客導入。當然,這時候你要考慮的問題就是你的投入產(chǎn)出比,進而確定你的流量結構。

總的來說，如果你想要定制淘寶運營計劃的話可以根據(jù)上面的三點去操作即可，一個淘寶運營計劃應該包括很多方面,所以各位淘寶商家們在制作運營計劃的時候,需要考慮的更加的仔細一點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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