618大促來襲直通車你還在亂燒嗎

受眾人群：

1、直通車質(zhì)量分低不知道怎么優(yōu)化

2、直通車率低，轉(zhuǎn)化率低

3、店鋪沒有流量想通過直通車打爆

4、直通車效果不好但無從下手

一、直通車的定位與價(jià)值

1、直通車的價(jià)值

直通車的作用：更精準(zhǔn)的引流、節(jié)省更多的成本、根據(jù)直通車的策略規(guī)劃驅(qū)動(dòng)整個(gè)店鋪。

2、推廣規(guī)劃

1） 推廣產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

如果一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是這樣的：3-7月份是低谷，7-8月份是成長(zhǎng)期，9-12月份是成熟期，12月到1月以后是衰退期，那么直通車比較應(yīng)該投入的是哪個(gè)時(shí)期？當(dāng)然是成長(zhǎng)期為主，一般這段時(shí)期可以從7月到10月，在10-12月投入直通車也是可以的，但是這段時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用比較高，需要去分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并的空間，需要分析自己的預(yù)算是否足夠。1月份以后，就不能去投直通車了，而是更需要清倉(cāng)，因?yàn)檫@時(shí)基本沒有市場(chǎng)了。因此，直通車可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期來制定相應(yīng)的規(guī)劃。如果一個(gè)店鋪想要推出新品首先要測(cè)款，待新品正式上線后就需要推廣，也就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重）。爆發(fā)期追求的目標(biāo)是賺錢（盈利），每個(gè)店鋪的賣家都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)店鋪盈利的能力，總之比較終目的就是賺錢。

2） 制定推廣方案規(guī)劃

首先是要確定推廣的目的，推廣的目的一般是不明確的，比如是為了推出新品或是配合單品流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，又或者是為了清倉(cāng)等等，這之后才開始進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，其中包括行業(yè)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者人群畫像分析、品類熱度分析、消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析以及行業(yè)直通車數(shù)據(jù)分析等，只有進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)出推廣方案，這時(shí)候的推廣方案一般是可控的。

二、直通車關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞代表的是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，它決定了你跟哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打，從而決定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找關(guān)鍵詞的呢？

1、關(guān)鍵詞選擇方法

1）直通車系統(tǒng)推薦詞

幾乎99%的掌柜都會(huì)用，假如一個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多，這時(shí)候分?jǐn)?shù)越高，率越高，權(quán)重越高，那么排名就越靠前。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多，但其性價(jià)比不高，那么就換。比較好避免為了無謂競(jìng)爭(zhēng)而提高店鋪成本。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人不多，那么競(jìng)爭(zhēng)度就低，出價(jià)就低，當(dāng)轉(zhuǎn)化率一定時(shí)，投入產(chǎn)出比就越高。

2）淘寶搜索欄下拉關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞之后就拓展其他的詞。

3）你是不是想找

4）淘寶排行榜——top.taobao.com

5）top20w詞表

6）生意參謀

生意參謀包含了熱搜詞排行榜、選詞助手等。

7）直通車流量解析

8）關(guān)鍵詞查詢——各種常用的挖詞工具

比如挖詞精靈、搜詞神器等

2、什么是直通車好詞？

主要有3個(gè)指標(biāo)：搜索量高、率高（也就是受歡迎程度，在一定程度上決定了轉(zhuǎn)化率）、競(jìng)爭(zhēng)度小（行業(yè)在線商品數(shù)）。一般一個(gè)關(guān)鍵詞想要同時(shí)滿足以上三個(gè)條件是很難的，但如果只是滿足“3個(gè)指標(biāo)均相對(duì)高，而非”，那會(huì)容易許多。那么如何找到這樣的關(guān)鍵詞呢？以下有其中方法：

1）無線詞下拉詞

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在無線端輸入的關(guān)鍵詞要比pc端更長(zhǎng)。從兩個(gè)維度來看，第一點(diǎn)是精準(zhǔn)，即消費(fèi)者不希望花太多時(shí)間在搜索上，而是希望能夠更加精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品。第二點(diǎn)是產(chǎn)出關(guān)鍵詞，即很多關(guān)鍵詞其實(shí)是消費(fèi)者點(diǎn)出來的，這樣的關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，對(duì)商家來說就有更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵詞在業(yè)熱搜詞top前500是沒有的，因此相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)度更小。所以針對(duì)關(guān)鍵詞，主要有兩種推廣方式：精準(zhǔn)推廣方式和長(zhǎng)尾推廣方式（多關(guān)鍵詞、多產(chǎn)品、多機(jī)會(huì)），其實(shí)這里很多關(guān)鍵詞是根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)熱度進(jìn)行篩選的。

2） 無線錦囊詞

比如一個(gè)關(guān)鍵詞搜索量不大，或者說自然搜索排名與直通車重合，那么直通車位置會(huì)被取消，自然搜索排名到第一，這是免費(fèi)的。但這是需要條件的，自然搜索排名必須是前10，直通車排名是第一，其中也會(huì)有其他因素的作用，這類詞就是無線錦囊詞。因此商家可以把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和拓展出來的詞加到標(biāo)題里面去，這能幫助店鋪很快地拿到流量。新品就可以這樣推廣。

3） 飆升詞

在旺季來臨之前用這些率不斷上升的詞。

4）競(jìng)爭(zhēng)分析店鋪成交關(guān)鍵詞

查看熱銷屬性榜，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交關(guān)鍵詞，直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手測(cè)試過的且比較好的關(guān)鍵詞拿來用。

5）系統(tǒng)推薦移動(dòng)包

不僅包括熱搜詞、同行詞等，在“更多”處還包含質(zhì)優(yōu)詞、錦囊詞、擴(kuò)展詞、置左詞等。

3、篩選關(guān)鍵詞六步走

找詞、選詞、用詞、測(cè)詞、定詞、監(jiān)控詞、找詞……

關(guān)鍵詞非常重要，是做直通車的第一步。因此首先要找到關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品、類目、以及相關(guān)性去選詞。關(guān)鍵詞選好之后投入店鋪推廣，之后是測(cè)詞，測(cè)該關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品率、平均扣費(fèi)以及店鋪的質(zhì)量分的影響等。當(dāng)測(cè)詞完成后，就開始定詞，即將該關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投放，接下來就是對(duì)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)監(jiān)控，看哪些關(guān)鍵詞率高、平均ppc是不錯(cuò)的，投入產(chǎn)出比是不錯(cuò)的，這類關(guān)鍵詞就可以被篩選出來，這是一個(gè)循環(huán)的過程。

重點(diǎn)看關(guān)鍵詞本身的ppc是否能夠接受以及關(guān)鍵詞的roi是否能夠比較大。

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