我們都知道淘寶天貓經(jīng)常舉辦活動(dòng)，只要舉辦活動(dòng)就是會(huì)發(fā)優(yōu)惠劵、紅包，那么大家就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)了，這樣子沒(méi)有不是虧了嗎，現(xiàn)在我們來(lái)了解一下天貓的紅包到底是淘寶貼錢還是商家貼錢。

在天貓的商家的成交金額一向都會(huì)被淘寶公司收取大概5%的交易傭金，所以天貓的紅包是由淘寶網(wǎng)貼錢的，其中紅包也是淘寶官網(wǎng)從中拿出來(lái)的。

在每次大型活動(dòng)的開(kāi)始，淘寶都會(huì)有一套公式去計(jì)算，大概會(huì)因?yàn)楸敬伟l(fā)送紅包的活動(dòng)，會(huì)吸引到多少客戶關(guān)注天貓的一些品牌，大概會(huì)有多少的客戶進(jìn)行預(yù)熱收藏，和大概有多少客戶會(huì)進(jìn)行購(gòu)買行為。

以下涉及電子商務(wù)的普遍認(rèn)可的銷售額預(yù)計(jì)公式：活動(dòng)成交額=當(dāng)天客戶的訪客量*平均的客戶轉(zhuǎn)化率(大促可以到達(dá)5%)*平均的客戶購(gòu)買單價(jià)。

淘寶(天貓)可以根據(jù)歷史的活動(dòng)人數(shù)或者實(shí)時(shí)的流量監(jiān)測(cè)預(yù)計(jì)交易額。在這些交易額里面有5%為淘寶天貓本次活動(dòng)的利潤(rùn)點(diǎn)，淘寶(天貓)可以這部分1%-5%的傭金作為市場(chǎng)的推廣費(fèi)用(包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換)去換取更高的關(guān)注度，更吸引眼球以至更多人認(rèn)可天貓商城的平臺(tái)。

所以淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬(wàn)的紅包費(fèi)用。

舉個(gè)例子：

2012年天貓雙十一活動(dòng)，單日成交量為191億元。

天貓?jiān)诋?dāng)天的盈利 = 191億(單日營(yíng)業(yè)額)*5%(傭金)=9.5億(純利潤(rùn))

即使投放2000萬(wàn)的紅包費(fèi)用，其實(shí)對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，根本只是占據(jù)一小部分的利潤(rùn)而已，但是會(huì)活動(dòng)許多客戶的實(shí)質(zhì)的口碑營(yíng)銷，這對(duì)于天貓的重復(fù)購(gòu)買率是相當(dāng)有好處的。

商家在活動(dòng)的中間，并不存在保護(hù)費(fèi)的行為。

事實(shí)上一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐天貓的時(shí)候，基本都是免費(fèi)，而且天貓本身會(huì)給優(yōu)質(zhì)商家許多資源上的補(bǔ)貼。

你可能會(huì)疑問(wèn)，為什么是免費(fèi)的，天貓進(jìn)駐是有保證金及平臺(tái)使用費(fèi)的。

保證金為5萬(wàn)，事實(shí)上當(dāng)商戶決定放棄天貓店鋪的時(shí)候，是可以收回該筆費(fèi)用。

平臺(tái)使用費(fèi)為6萬(wàn)，一年內(nèi)商戶的營(yíng)銷金額達(dá)120萬(wàn)，天貓會(huì)全部返還全部的平臺(tái)使用費(fèi)用。

但是商家也沒(méi)虧，商家為了促銷及走貨，愿意在活動(dòng)當(dāng)天降至成本出清庫(kù)存也是有可能的。天貓也沒(méi)虧本，實(shí)際上發(fā)放紅包有純利潤(rùn)(傭金5%)頂著，更別提驚人的支付寶利息了。搶到紅包的客戶也沒(méi)虧，買東西確實(shí)便宜了。

所以說(shuō)這是三方互利的一個(gè)選擇，紅包也是真真實(shí)實(shí)的，如果不實(shí)用確實(shí)是我們有點(diǎn)虧了，所以在購(gòu)買東西的時(shí)候有紅包就馬上領(lǐng)取然后用了。

天貓雙11助力額度在哪領(lǐng)？助力活動(dòng)有什么目的？

天貓雙11助力就能瓜分10億紅包，這個(gè)10億相信不管是誰(shuí)聽(tīng)了多多少少都會(huì)心動(dòng)，那么這個(gè)助力的額度是在哪里領(lǐng)的?天貓如此煞費(fèi)苦心到底有什么目的，下面我們一起來(lái)看看。

先附上年貨節(jié)紅包，趕緊領(lǐng)取！

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一、天貓雙11助力額度在哪領(lǐng)?

在支付寶里就可以領(lǐng)取了?；▎h臨時(shí)額度是為了滿足客戶對(duì)于額度的需求，由系統(tǒng)評(píng)估滿足使用條件的用戶，在手機(jī)端花唄頁(yè)面可以領(lǐng)取臨時(shí)額度。

一旦用戶點(diǎn)擊提額按鈕(或通過(guò)其他形式申請(qǐng)?zhí)犷~)，即視為用戶同意在提額成功后立即領(lǐng)取雙 11 臨時(shí)額度，所提升的臨時(shí)額度無(wú)須額外付費(fèi)。

通用臨時(shí)額度可以在支持花唄的商戶處付款時(shí)使用(當(dāng)花唄通用基礎(chǔ)額度不足時(shí)疊加使用)。該額度如有實(shí)際消費(fèi)占用，還款時(shí)優(yōu)先于通用基礎(chǔ)額度恢復(fù)(若該額度仍在有效期內(nèi)則可以繼續(xù)使用)。

二、助力活動(dòng)有什么目的?

一個(gè)目的仍是激勵(lì)的一部分，激勵(lì)你去找買過(guò)各種品類的朋友集能量，從而加大分享的頻率，引流。因?yàn)榉制奉愒黾恿穗y度，就好像升級(jí)打怪，你一旦開(kāi)始了，就沒(méi)有不干下去的道理，所以助力越來(lái)越難，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越來(lái)越多。

第二個(gè)目的，從數(shù)據(jù)分析方向看，細(xì)思極恐。傳播只是做社交電商的的一一部分，如果通過(guò)傳播有了你朋友購(gòu)買的數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)就此擴(kuò)散。

阿里一直都沒(méi)放棄過(guò)社交，但有多少真實(shí)好友是在支付寶里聊天，在淘寶里聊天的?真實(shí)世界，大家都轉(zhuǎn)到了微信。而且微信把淘寶鏈接阻止了，淘寶通過(guò)口令才能在微信發(fā)。

那么怎么才能讓用戶帶動(dòng)他們的真實(shí)朋友來(lái)為雙十一貢獻(xiàn)流量甚至氪金呢?怎么利用微信建立起的社交圈并用于淘寶?于是今年就有了這個(gè)助力拿能量的營(yíng)銷手段。

但是提醒大家，淘寶雙11助力額度指的就是雙11花唄的臨時(shí)額度，而且這個(gè)額度要在雙11當(dāng)天使用，活動(dòng)結(jié)束后這個(gè)額度就會(huì)回去了。

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