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    淘寶直通車默認(rèn)出價是什么意思?什么時候會用默認(rèn)出價?(淘寶直通車出價20元高嗎?為何扣費會大于出價?)

    2023-01-09|16:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:57


    大家都知道淘寶直通車推廣是付費推廣,根據(jù)直通車關(guān)鍵詞來進行出價,而所謂的淘寶直通車默認(rèn)出價其實也就是所有關(guān)鍵詞一開始就是這個價格,最低是五分錢,當(dāng)然可以根據(jù)情況來更改。

    不過直通車的默認(rèn)出價是可以設(shè)定的,比如現(xiàn)在我們將默認(rèn)出價設(shè)定為2元,在你給寶貝設(shè)定關(guān)鍵詞時,如果不去專門設(shè)定出價價格,那么就是2元,這個為之默認(rèn),關(guān)于默認(rèn)出價什么時候用到的情況大概有兩種。

    一種是初次給寶貝設(shè)定直通車,一次設(shè)定多個關(guān)鍵詞,他們的價格,就是默認(rèn)的,另外一種情況就是改多個非主關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定價格時,因為這些關(guān)鍵詞不是主要的,而且很多,沒必要一個一個去看它的流量問題,所以一次設(shè)定為默認(rèn)出價。

    直通車是點擊付費廣告,即只有別人點了店鋪的直通車廣告,才需要付費。實際扣費為:下一名出價X下一名質(zhì)量得分/質(zhì)量得分 + 0.01元,直通車因每個可設(shè)置200個詞,設(shè)定出價一般可通過軟件智能出價。

    在淘寶網(wǎng)里面,直通車的展示位置是在淘寶首頁搜索寶貝結(jié)果之后的頁面右側(cè)的位置,大概有12個單品廣告位和三個頁面推廣廣告位,當(dāng)然搜索頁面下方的五個廣告位也是直通車的展示位置,而直通車的搜索頁面不僅僅一頁,是可以一頁一頁往后面翻的,展示位也是以此類推,他的形式是圖文加文字,也就是標(biāo)題加簡介。

    其它的展現(xiàn)位:“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣,“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣,“每日焦點”中的熱賣排行,“已買到寶貝”中的物流詳情頁面,直通車活動活動展示位:淘寶首頁下方的熱賣單品;各個子頻道下方的熱賣單品等。

    淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝,廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告,流量巨大,廣告針對性強,只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告,寶貝轉(zhuǎn)化率高,直通車雖然是一個有用的工具,但是其實說穿了還是得看各位商家是否會用,不會用的話只能是一直燒錢而沒有任何效果。



    淘寶直通車出價20元高嗎?為何扣費會大于出價?

    淘寶是一個國內(nèi)的主要的電商平臺,玩法非常多樣,每天的規(guī)則都在變化,因此開淘寶店不僅要知道如何開店,還得要懂得淘寶規(guī)則玩法,這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼,淘寶直通車的玩法更是變化無窮,很多人都不知道直通車出價的原則,那么淘寶直通車出價20元高嗎?

    淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價的,出價20元起售已經(jīng)算是很高的了,但是這個其實還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格,因此大家要知道如何查看別人出價,登陸淘寶主頁,然后登陸商家賬號,選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進入,在賣家中心的左側(cè),選中營銷中心的我要推廣,然后右邊會刷新頁面,如圖進入直通車界面。

    在直通車界面中,選中左側(cè)的“工具”,在工具的細(xì)分中選中“流量解析”,然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫,以下以“球衣”為例,點擊搜索后,這里選中數(shù)據(jù)透視,最后拉到網(wǎng)頁的底部,找到競爭透視圖,這里可以找到3.2元的出價,寶貝只有一個,卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高,那么這個就3.2元就是別人的出價。

    一般來說淘寶直通車的扣費是小于等于出價的,但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會發(fā)現(xiàn)扣費往往大于出價,這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題,淘寶直通車扣費原理:扣費=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01,比如下一名的出價是2元,他的直通車質(zhì)量得分是10分,你的質(zhì)量得分是8分,那么扣費是2*(10/8)+0.01=2.51元,但是不考慮溢價,你的出價只有1元的話,所以最終扣費是1元,所以降低扣費一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手,盡量得到10分。

    但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例,這些算法的進入會導(dǎo)致我們扣費往往大于出價,還有一個就是移動折扣比例,我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內(nèi)站外,PC和移動端的區(qū)別,如果在這里設(shè)置移動的折扣比例,是會影響到扣費的。比如移動比例設(shè)置105%,扣費就會增加,當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價,這個移動比例就失效了。

    分時段折扣比例,在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例,比如黃金時間段早9到11點,下午1到4點,晚上8到10點這個時間段一般都會出價到110%的比例,此時的出價就會在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價是1元,那么這個時間段的點擊就很有可能是1.1元了。

    人群溢價比例,現(xiàn)在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索,不同的人群層次推出來的一個玩法,它可以針對你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價,當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價值。

    展示位置溢價,這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處,通常在已購買到的寶貝,物流詳情頁,收藏夾等地方會出現(xiàn)溢價展示的寶貝,可以隨意設(shè)定1-300的溢價比,所以綜合來看扣費除了基礎(chǔ)的公式以外,還涉及到移動端折扣比例,分時段折扣比例,人群和展示位置的溢價比,所以出現(xiàn)扣費大于出價的現(xiàn)象也是很正常的了。

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