為什么要做淘寶分銷？如果你有100個淘寶分銷商，一個分銷商1天只要能幫你賣1單，理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的，何樂而不為呢？那淘寶分銷怎么做？有什么方法？

淘寶分銷怎么做？

（1）如何找淘寶分銷商？

第一，用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷商，幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等，衡量招募價值！

第二，制定分銷政策：按店鋪等級（金冠、皇冠、鉆），按類目（同類目、互補(bǔ)類目、近似類目）；

（2）淘寶天貓分銷遵循的原則

引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點(diǎn)，淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運(yùn)營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個核心指標(biāo)。

（3）淘寶天貓的分銷運(yùn)營有六大要素

第一要素，市場特性：產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價比如何？消費(fèi)者是否容易買到它？

第三要素，單店運(yùn)營：品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務(wù)如何？推廣技術(shù)是否成熟？供應(yīng)鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書如何撰寫？等等。

第五要素，分銷運(yùn)營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補(bǔ)貼、活動組織、價格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個分項去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷運(yùn)營工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！怎么理解這一點(diǎn)呢？以前消費(fèi)者購買東西一般都是在線下實(shí)體店購買，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，能夠直接影響消費(fèi)者的購買決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費(fèi)者首次購買決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費(fèi)場景，為同一個產(chǎn)品制定消費(fèi)場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費(fèi)場景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪售賣，也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店，該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的，而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價格堅挺，并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類型的專營店鋪，第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪；第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡(luò)專供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象，還最大化地利用了平臺內(nèi)的流量資源。

不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門基本關(guān)閉，以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

淘寶c店月入多少，開淘寶c店要多少錢？

想要在淘寶上開個店鋪，但卻不知道做怎么做。多數(shù)人都會在前期選擇去開c店，畢竟c店的門檻相對低很多。成本不會很高。是大部分人都能夠承擔(dān)的起的。

什么是淘寶c店

淘寶C店，就是個人店鋪、集市店鋪的意思，簡單點(diǎn)說就是個人店鋪。C代表個人(Consumer)，C店是根據(jù)C2C的意義繁衍的，所以說，C2C就是個人與個人之間的電子商務(wù)。

淘寶B店，就是商城店鋪，也就是常說的天貓。B代表商家(Business)，天貓是馬云在淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(Business-to-Consumer，商業(yè)零售)，其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，是一種為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案的平臺。

淘寶c店月入多少

淘寶c店月入多少是看商家是否運(yùn)營的好，目前雖然確實(shí)不太好做，但是各行各業(yè)都是競爭大，沒有好做的事情，任何事情都要付出努力才能有豐厚的回報！

開淘寶c店要多少錢?

1、店鋪裝修：旺鋪50元/月，加入消費(fèi)者保障計劃需要30元/月，現(xiàn)在淘寶有新店扶持計劃，鉆石以前，也就是說信用等級在1～5心的賣家可以免費(fèi)使用，達(dá)到鉆石等級以上之后按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，其他的素材可以到淘寶網(wǎng)店裝修頻道去下免費(fèi)的素材。

2、消保計劃：隨著淘寶發(fā)展壯大，用戶越來越多，為了保證購物體驗(yàn)，淘寶開始實(shí)行全網(wǎng)消保。根據(jù)不同行業(yè)制定不同的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此費(fèi)用只是被凍結(jié)，推出消費(fèi)者保障計劃后，如若3個月之內(nèi)沒有發(fā)生交易糾紛，買家沒有進(jìn)行索賠，那便可全額退回。

3、圖片空間：有淘寶官方的，也有支持淘寶網(wǎng)店的第三方的相冊空間。淘寶官方圖片空間對一鉆以下的賣家可以免費(fèi)使用，并且開店免費(fèi)贈送30M永久圖片空間，達(dá)到一鉆以上后，使用費(fèi)用為100M的6元/月，其他空間的費(fèi)用為2元到5元。

4、網(wǎng)店推廣：如果沒有任何的推廣工具和促銷手段，那么網(wǎng)店推廣是不花錢，如果要使用一些促銷工具如滿就送、限時打折等，就需要支付工具費(fèi)用，如果使用直通車推廣費(fèi)用，在第一次時需繳納500元，續(xù)費(fèi)最低200元。不使用直通車也可以開店，但是對于新店來說，流量會少得可憐，曝光率成交率都會處于很低的狀態(tài)。

淘寶c店的基礎(chǔ)知識

第一點(diǎn)呢，我們要了解規(guī)則。無論到哪個平臺開店，第一步肯定就是要了解該平臺的規(guī)則。你選擇在淘寶開店，那么自然就要主動去了解淘寶規(guī)則，這樣有助于你在開店之后，避免“踩雷”，還能降低店鋪因不悉知大促的規(guī)則而被投訴的可能，更可以避免店鋪的權(quán)重被減低。

第二點(diǎn)呢，就是要找準(zhǔn)定位。對于淘寶店鋪的定位，首先就是要知道自己想從事哪個行業(yè)的銷售，哪個類目自己比較了解，又是比較適合自己的，有好的貨源。之后就是對目標(biāo)人群的思索：他們的年齡段、比較喜歡的風(fēng)格、定價在多少等問題，不管后期店鋪怎么整合，但店鋪的風(fēng)格和目標(biāo)人群要保持不變，否則會讓粉絲離你而去的。

第三點(diǎn)呢，質(zhì)量保障。商品為王，如果連商品最基本的品質(zhì)都無法保障，買家收到的商品質(zhì)量與你所描述的相差甚遠(yuǎn)，就會覺得自己受到了欺騙，給他們一個很差的購物體驗(yàn)，留下一個非常差的印象，那么之后無論你店鋪的優(yōu)惠力度再大，買家也不會回購。要知道質(zhì)量的魅力所在就是能讓買家回購。所以保證質(zhì)量是重中之重的。

第四點(diǎn)呢，就是分析數(shù)據(jù)。對商品的數(shù)據(jù)分析是不可缺少。因?yàn)橥ㄟ^數(shù)據(jù)的好壞，可以知道哪些方面需要進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到更好的效果;好的方面則繼續(xù)保持。這樣才能讓店鋪和寶貝得到提升，也可以在淘寶中更好、更長遠(yuǎn)的發(fā)展。不好的方面呢，也能及時發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)自己的不足，往好的方面發(fā)展。

第五點(diǎn)呢，是進(jìn)行推廣。淘寶的推廣又分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣就是大家所熟悉的直通車、鉆展及淘寶客，這三種推廣方式的投入不一定能換來相應(yīng)的收獲;免費(fèi)推廣就要靠自己在微淘、微博、微信等其他平臺，用內(nèi)容營銷的方式，為自己引流。當(dāng)然要先制定相應(yīng)的推廣計劃，按計劃實(shí)施。

第六點(diǎn)呢，用心服務(wù)。顧客是上帝，那么就要嚴(yán)抓客服的服務(wù)質(zhì)量。首先售前服務(wù)需要對自家的產(chǎn)品非常的熟悉，這樣才能高效的解決買家的問題;售后則要給予買家相應(yīng)的消費(fèi)保障，才能讓買家買的安心用的放心。還有物流公司的選擇也要非常注意哦，一個高效的物流公司可以減少你收到低的物流評分;贈品的話最好是與寶貝相關(guān)的，這樣能提高買家的購物體驗(yàn)。

開淘寶c店想賺錢具備的條件

1、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品要好，要有基本的質(zhì)量保證，這是最基本的保障，好的產(chǎn)品才會有回頭客，產(chǎn)品就是最好的廣告。

2、廣告，現(xiàn)在好的產(chǎn)品仍然需要廣告，好的產(chǎn)品太多了，酒香不怕巷子深已經(jīng)不適用于互聯(lián)網(wǎng)時代，前期要多方面廣告。

3、再就是堅持了，要有決心搞好網(wǎng)店，就不要想著初期回本，不可能的，前期很難盈利，只要前面兩點(diǎn)做好了，堅持下去，月入10萬不成問題，百萬看自己了。

4、其他就是自己的一些服務(wù)，服務(wù)態(tài)度要好。還可以參考某寶雙十一，雙十一的價格，抓住客戶心理。

保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，流量才是決定淘寶C店能否賺錢的關(guān)鍵，前面說了，淘寶的自然搜索流量，淘寶C店能夠分到的已經(jīng)很少了，那怎么辦呢?

那就需要找新的流量渠道，現(xiàn)在的流量趨于多元化，淘寶店鋪太多了，流量不夠分，還各種類型店鋪，各種活動，都想要免費(fèi)流量，導(dǎo)致流量特別分散，因此，淘寶C店想賺錢，不能只指望淘寶的自然搜索流量。

1、淘寶活動，淘寶把很多流量分散到了各個活動版塊，因此，能夠報名參加的活動就盡量參加，能獲取到一部分流量也好。

2、建立自己的會員資源，自己的忠實(shí)客戶都維護(hù)起來，偶爾給予一些優(yōu)惠，以后對于上新是很有好處的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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