春款(服飾)如何上新才能做爆?做好細(xì)節(jié)流量自現(xiàn)

                   1929年，很難拍，3949年，在冰上。

一年中最冷的月份很快就要過去了?？爝f已經(jīng)陸續(xù)停止收貨。眼看春節(jié)就要到了，不知道累了一年的電商伙伴們是不是都在想著回家過年，是不是對(duì)店鋪也逐漸放松了。其實(shí)我理解大家的心情。很多朋友已經(jīng)離開整整一年了。離家這么久，他們盼望著回家過年和家人團(tuán)聚，放松一年緊繃的心。

但我既然從事電商行業(yè)，我覺得就得遵守這個(gè)行業(yè)的“規(guī)則”。作為電商，基本上，我們很少有固定假期。即使有，我們也會(huì)時(shí)不時(shí)看看后臺(tái)(手機(jī)查)。因?yàn)槟悴慌Γ瑢?duì)手就會(huì)超過你，所以我們需要提前布局。說起來，你們是不是都有很多想買的春季新款？也有很多人在糾結(jié)，是現(xiàn)在去還是一年后去？今天，我將和你談?wù)労螘r(shí)以及如何推出新的春季貨幣。

一、新產(chǎn)品對(duì)店鋪有什么好處？

第一，新產(chǎn)品的定義。在說新品有什么好處之前，我們先來看看官方對(duì)新品的解釋:新品是指淘寶上發(fā)布的商品，對(duì)應(yīng)的款式在本店從店鋪首次上架時(shí)間起28天內(nèi)(如果全網(wǎng)有更早發(fā)布的同款商品，則不支持該商品的標(biāo)注)。目前開放品類:女裝/女士精品、男裝、包包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女內(nèi)衣/男內(nèi)衣/家居服、時(shí)尚男鞋、服裝配飾/腰帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒服/親子服、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、首飾/時(shí)尚飾品。從官方的定義可以看出，新品有新品，但并不是所有品類都有新品。所以不要問我的產(chǎn)品為什么不標(biāo)新品。你得先看看你的產(chǎn)品是否標(biāo)有新產(chǎn)品。圖1(圖片來自淘寶，僅供參考)2。新產(chǎn)品標(biāo)記的優(yōu)勢(shì)是什么？商品一方面可以打上一些新產(chǎn)品(流量)的標(biāo)記，另一方面需要店鋪創(chuàng)造新的模式來推動(dòng)店鋪更上一層樓。今天的淘寶已經(jīng)不是以前的淘寶了。僅靠一個(gè)支付是不可能支撐整個(gè)店鋪的，但是引流一個(gè)支付還是可以的，但是需要其他支付配合，還有不斷的支付測(cè)算和新的測(cè)試。如果一次付款失敗，它會(huì)立即被換成其他付款。也有人會(huì)問，我屬于相關(guān)品類，為什么沒有新的產(chǎn)品標(biāo)簽？店鋪必須同時(shí)滿足以下條件:圖2(圖片來自淘寶，僅供參考)。所以要想有好的展機(jī)會(huì)，就要盡可能滿足以上條件。

第二，春錢什么時(shí)候續(xù)？既然說春錢，基本上就是說季節(jié)性的相關(guān)產(chǎn)品。女裝就是這類產(chǎn)品的典型品類。今天我們以女裝為例。女裝種類繁多，季節(jié)性明顯。夏季以連衣裙、短袖、短褲為主，冬季以羽絨服、毛衣等羊絨制品為主。很多賣家都經(jīng)歷過流量驟減的情況。通過分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，造成這個(gè)問題的原因大多是部分店鋪只有單一爆款，不同季節(jié)切換產(chǎn)品的時(shí)間和方式不正確。春季新款必須在冬季款沒落的時(shí)候陸續(xù)更新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，量最容易。而且付費(fèi)推廣的成本是最低的，比如直通車推廣?；ㄥX帶來流量很容易。那么這個(gè)時(shí)間怎么確定呢？這個(gè)可以看商業(yè)顧問歷年的數(shù)據(jù)。其實(shí)有兩個(gè)最簡單的方法(當(dāng)然要做好前期優(yōu)化):一是淘寶店鋪同類項(xiàng)的節(jié)奏；二是跟隨線下商業(yè)的節(jié)奏。

總結(jié)以上兩點(diǎn)，很明顯新春壓歲錢一定要在春節(jié)前發(fā)。但因?yàn)槎嘀匾蛩?，很多賣家都是過完年才會(huì)穿春裝。這時(shí)候，晚期的黃花菜已經(jīng)沒有了。圖3(圖片來自淘寶，僅供參考)淘寶上的銷售比例是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，雖然很多賣家不是工廠，但是我們還是要提前布局好新品的貨架。你不能在人們剛剛需要的時(shí)候就把女式背心束之高閣。畢竟商家有幾千萬。你怎么保證一旦上架就能賣的好？如上圖截圖所示，春裝都賣了幾千件了，你還沒拿到產(chǎn)品就上架，不合理。一般來說，商品要在旺季前一個(gè)月上架，要打好基礎(chǔ)(這里的基礎(chǔ)是指最基本的銷量和評(píng)價(jià)，還有藍(lán)圖)。這些基礎(chǔ)是女裝需要的，尤其是一場(chǎng)好的買手秀。圖4(圖片來自淘寶。com，僅供參考)這樣當(dāng)真正的火爆季節(jié)到來的時(shí)候，你就會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化輸出數(shù)據(jù)，進(jìn)而有資本獲得一個(gè)好的排名，讓更多的買家看到你的店鋪，從而成交。所以，如果你有新品還沒上架，建議抓緊時(shí)間，以便來年有個(gè)好收成。

第三，在新的優(yōu)化時(shí)間確定之前。下面說說優(yōu)化。款式對(duì)于大爆款的產(chǎn)生很重要，一定要在款式的選擇上下功夫。一定要看數(shù)據(jù)，包括款式，品類，價(jià)格，定位。挑選重點(diǎn)是與店內(nèi)其他寶貝的搭配。這里不多說了。網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以看看?；蛘呶覀兪切≠u家，可以跟著錢走，看大賣家的款式，別人吃肉，我們可以喝湯。淘寶每年都在變。雖然現(xiàn)在淘寶還在賣圖片，但是詳情頁的作用已經(jīng)淡化了很多。因?yàn)槭謾C(jī)的興起，時(shí)間的碎片化，人們的購物習(xí)慣變成了搜寶、看主圖、看評(píng)論、咨詢訂單。所以現(xiàn)在淘寶的主要優(yōu)化點(diǎn)是:標(biāo)題、主圖、評(píng)論、客戶技巧。

1.首先，我們先說標(biāo)題優(yōu)化是老生常談，但還是有很多賣家不做，不做或者鄙視它。雖然確實(shí)很多機(jī)構(gòu)都神化了標(biāo)題優(yōu)化，但是對(duì)于我們的寶貝是否展示，流量是否精準(zhǔn)，標(biāo)題才是最關(guān)鍵的因素。他就像一座建筑的地基。大樓能有多高，地基至關(guān)重要。我們有幾個(gè)關(guān)于標(biāo)題的禁忌，一定要注意:首先要確認(rèn)主詞的準(zhǔn)確性，然后確定黃金長尾詞(轉(zhuǎn)化率高的詞)；第二，不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性；第三，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析；第四，不要有太多空格和特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；第五，不要有偏激的詞語，功效等違背廣告宣傳的詞語。

2.主圖現(xiàn)在主圖不僅影響點(diǎn)擊率，還影響轉(zhuǎn)化率。什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？答案肯定是不一樣，但是和其他主圖有本質(zhì)的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖，基本上是通過分析以下兩點(diǎn)做出的。(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)椴煌馁u點(diǎn)也是差異化的一部分。但是，只參考同行的話，永遠(yuǎn)無法有所作為。要想真正從同行的圖文中區(qū)分出來，一定要看下面這一點(diǎn)。(2)一定要跨品類學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品和你的客戶群是否匹配這個(gè)圖文風(fēng)格！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)被查。當(dāng)然，簡單來說，在實(shí)踐中，一定要細(xì)心，細(xì)心，細(xì)心，比較。那么什么樣的主圖會(huì)提高轉(zhuǎn)化率呢？即五張主圖必須包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)和主要屬性，一般符合以下邏輯:第一張:明確產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，可以使圖片文案相得益彰；第二張:賣點(diǎn)的詳細(xì)圖片，讓客戶有一種沖動(dòng)；第三個(gè):場(chǎng)景圖，讓買家有代入感；第四種:寫自己的活動(dòng)，比如滿減，贈(zèng)品等。第五張圖片:白底無邊框無水印無logo的圖片。天貓店第二張圖是白底圖，有助于抓手，增加流量。我們想讓買家看完主副圖后了解我們60%以上的產(chǎn)品，剩下的通過評(píng)論和客服了解。

3.評(píng)論顧客評(píng)論是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)特別關(guān)鍵的因素，因?yàn)楹芏噘I家習(xí)慣看產(chǎn)品評(píng)論，尤其是產(chǎn)品中的差評(píng)，然后再?zèng)Q定買不買。所以在引導(dǎo)客戶評(píng)論的基礎(chǔ)上，一定要分析客戶給差評(píng)的原因。如果評(píng)論指的是產(chǎn)品，一定要分析產(chǎn)品是否存在現(xiàn)實(shí)問題，如果存在，是否可以解決。解決不了就堅(jiān)決放棄。就像一直在賣垃圾股。雖然很疼，但是一定要及時(shí)割肉，避免更大的損失。

4.客服技巧作為整個(gè)銷售流程的最后一步，客服相當(dāng)于足球比賽中的射門，一切都只是最后一步。而且基于很多案例發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣家最應(yīng)該掌握的就是客服技巧，差評(píng)，投訴。因?yàn)榭头?0%左右，這里要下大力氣掌握量。             

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