淘寶活動(dòng)效果分析包括哪些方面?如何進(jìn)行分析?
2022-04-24|10:12|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:304
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在淘寶中每年都會(huì)舉辦大量的活動(dòng)供商家們參加,而商家想要提升店鋪就需要去參加這些活動(dòng),獲得一些額外的流量扶持,不過(guò)參加活動(dòng)后的效果怎么樣呢?這就需要進(jìn)行分析了,下面告訴大家淘寶活動(dòng)效果分析的方法。
1、銷(xiāo)售狀況分析:主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售情況,還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售指標(biāo),并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比,然后通過(guò)得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷(xiāo)售趨勢(shì)怎么樣了。
2、銷(xiāo)售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、流量、客單價(jià)分析:主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況,與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前的對(duì)比分析,促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
4、促銷(xiāo)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估:主要是促銷(xiāo)商品品種數(shù)執(zhí)行情況,促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析?!按黉N(xiāo)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析,通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷(xiāo)產(chǎn)生的效果以及促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題。
5、人均勞效(人效):主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。“本月人均勞效”計(jì)算方法:本月銷(xiāo)售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。
6、盤(pán)點(diǎn)損耗率分析:主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析,通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。
7、庫(kù)存分析:主要是本月平均商品淘寶庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù),與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常,特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。
關(guān)于淘寶活動(dòng)效果如何分析的內(nèi)容就講到這了,大部分商家只要用心的準(zhǔn)備和參加活動(dòng),那么一般都能有非常好的效果,當(dāng)然如果剛開(kāi)始參加活動(dòng)肯定沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),那么效果自然也會(huì)大打折扣,這是正常的。
現(xiàn)在淘寶舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多了,很多商家為了獲取一定的流量,只能盡量去參與了,不過(guò)參與了活動(dòng)就要遵守活動(dòng)的各種規(guī)則,不然就有可能有不良后果,那么在活動(dòng)期間可以改價(jià)格嗎?
根據(jù)相關(guān)的規(guī)則得知,在淘寶活動(dòng)期間是不支持改價(jià)格的哦。
常見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則有哪些?
一、天天特價(jià)
1、活動(dòng)頁(yè)面:http://tejia.taobao.com
2、天天特價(jià)活動(dòng)主要面向的是中小賣(mài)家,旨在扶植中小賣(mài)家成長(zhǎng)。
3、活動(dòng)效果:非常給力,對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),絕對(duì)是很不錯(cuò)的。
4、報(bào)名地址:http://www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?spm=1.53377.135374.2&ad_id=&am_id=13004348848f6ea5a3d6&cm_id=&pm_id=(看到頁(yè)面限時(shí)有商城和良品報(bào)名入口,但據(jù)我今日觀(guān)察活動(dòng)頁(yè)面,基本上沒(méi)看到商城和良品賣(mài)家的蹤跡,腫么回事呢)
5、活動(dòng)要求:
1)店鋪要求:店鋪要求參加消保和旺鋪,店鋪星級(jí)1鉆到1皇冠、淘寶好評(píng)率98%以上、遵守規(guī)則分?jǐn)?shù)88分及以上、綜合動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)均4.6分以上。
2)商品要求:必須保證為全新商品,且不能是違禁品、保健品、無(wú)證食品、成人用品、二手閑置或其他違規(guī)商品。
最近一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售記錄需在10件及以上,報(bào)名寶貝的“寶貝與描述相符”得分需大于4.6分。
參加活動(dòng)前一個(gè)月內(nèi)和參加活動(dòng)后一個(gè)月內(nèi)成交記錄中不得有低于或等于報(bào)名天天特價(jià)的促銷(xiāo)價(jià)格,商品的銷(xiāo)售記錄價(jià)格不得出現(xiàn)漲價(jià)后打折的行為。
報(bào)名活動(dòng)價(jià)為銷(xiāo)售記錄中原價(jià)的1-5折,且確保是全網(wǎng)最低價(jià)(性?xún)r(jià)比已經(jīng)超高的小二酌情審核)。
報(bào)名淘寶庫(kù)存數(shù)量不低于300件。
必須是當(dāng)季熱銷(xiāo)、高性?xún)r(jià)比等人氣商品,符合大眾需求。
報(bào)名9.9元限時(shí)搶購(gòu)商品,原價(jià)必須為25元及以上。
二、VIP限時(shí)特價(jià)和瘋搶
1、報(bào)名鏈接:http://mai.taobao.com/seller_admin.htm?svid=605&utkn=g,w26mlsnx73fm5v5i2ovll2q1314168373750
2、銷(xiāo)售預(yù)估:2000單-10000單
3、報(bào)名要求:
1)同一店鋪每次限報(bào)1個(gè)寶貝,折扣在5折或者5折以下且包郵,且寶貝庫(kù)存在200件及以上并且具備補(bǔ)貨的能力
2)報(bào)名寶貝原則上最近的7天內(nèi)真實(shí)銷(xiāo)售記錄良好,累計(jì)銷(xiāo)售記錄需在20個(gè)及以上。寶貝一個(gè)月內(nèi)成交記錄中不得含有低于商品報(bào)名時(shí)原價(jià)的銷(xiāo)售記錄。
3)報(bào)名寶貝必須為:未參加過(guò)其他頻道的活動(dòng)、其他促銷(xiāo)活動(dòng)或者其他的推薦展示活動(dòng)。如果有參加上述活動(dòng),則一個(gè)月后才能再上VIP頻道進(jìn)行展示。
各位淘寶商家們,既然報(bào)名了參加一起淘寶活動(dòng),那么就必須要遵守活動(dòng)的相關(guān)規(guī)則,活動(dòng)一旦報(bào)名成功以后必須要設(shè)定好價(jià)格,中途就不可以再去修改價(jià)格了喲,這一點(diǎn)大家要注意。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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