運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)解答:淘寶收藏加購(gòu)再成交權(quán)重更高?
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:45
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淘寶收藏加購(gòu)買的權(quán)重是多少?聽說買家收藏或者添加購(gòu)物車,然后成交,這樣權(quán)重會(huì)高一些。
首先我明確告訴你,這個(gè)說法肯定是錯(cuò)的。
在這里,我先說幾個(gè)大誤區(qū):誤區(qū)一,旺旺咨詢?cè)蕉?,?quán)重越高。
其實(shí)這是不對(duì)的!大家都知道,無聲下單就是不咨詢就直接拿貨款。
請(qǐng)記住,默點(diǎn)比例越高,權(quán)重越高,咨詢?cè)缴伲瑱?quán)重越高。
為什么?因?yàn)樽稍兊娜松?,說明你的產(chǎn)品足夠吸引人,買家沒有后顧之憂。
你的詳細(xì)描述很到位,說明你的產(chǎn)品好,你的內(nèi)功好,你的服務(wù)好,你的店鋪買家體驗(yàn)高。
誤區(qū)二:在同樣的轉(zhuǎn)化率下,瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)越好,這也是錯(cuò)誤的!我給你舉個(gè)例子。
我家寶寶是別人看了20秒后買的,你家寶寶是別人看了100秒后買的。
如果我們賣的和對(duì)方一樣多,從這個(gè)數(shù)據(jù)來看誰更勝一籌?當(dāng)然是我,因?yàn)槲抑换?0秒搞定客戶,你需要100秒。
隨著時(shí)代的發(fā)展,淘寶購(gòu)物的發(fā)展方向是追求。
購(gòu)物時(shí)間越短越好,越快越好。
這是大勢(shì)所趨。
誤區(qū)三:先加購(gòu)物車,第二天高權(quán)重給寶貝付款!這就更不對(duì)了。
想想吧。
為什么購(gòu)物的時(shí)候要往購(gòu)物車?yán)锛右恍┥唐罚康谝?,選擇其他產(chǎn)品一起支付時(shí),為什么不立即支付?但并沒有讓你產(chǎn)生嚴(yán)重的購(gòu)物傾向。
當(dāng)你的需求爆棚的時(shí)候,你也沒辦法。
第二,添加購(gòu)物車進(jìn)行對(duì)比。
這是什么意思?說明你的產(chǎn)品還是不夠好。
還有其他的可以和你比甚至淘汰。
第三,暫時(shí)不要買。
先加完購(gòu)物車再說吧。
這并不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
記住,凡是特別牛逼的東西一定要直接購(gòu)買,越快越好。
所以淘寶在收集產(chǎn)品受眾時(shí),直接購(gòu)買的權(quán)重大于追加購(gòu)買的權(quán)重!當(dāng)然買的時(shí)候收藏店鋪是有利的。
不僅你買,我還要收藏你,證明這家店人氣很旺。
當(dāng)然,我們有必要用優(yōu)惠促銷來喚醒購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率,但這只能說明你的營(yíng)銷手段更好,這也是可以加權(quán)的。
但是相對(duì)于產(chǎn)品的受眾,還是差了一點(diǎn)。
畢竟這是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),產(chǎn)品是中心點(diǎn)。
而其他一切手段和服務(wù)都是圍繞產(chǎn)品輔助的。
所以,如果你遇到有人跟你說先加輛車,再付錢,你就應(yīng)該讓他閉嘴。
即使雙11雙12提前下單,權(quán)重也會(huì)很高,這也是雙11雙12在宣傳預(yù)熱時(shí)鎖定綜合排名和人氣排名的原因之一!個(gè)性化是為了讓消費(fèi)者更容易、更快捷地買到自己想要的產(chǎn)品。
所以,任何能提高交易速度和頻率的方法,永遠(yuǎn)是權(quán)重最高的,這是發(fā)展方向,也是淘寶想做的事情!直接總比間接好!記住,越早越好,越簡(jiǎn)單越好!淘寶收藏購(gòu)買的權(quán)重會(huì)增加,這可能是大家進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)。
希望看完邊肖的分享對(duì)你開好淘寶店有幫助。
淘寶如何追加購(gòu)買?想升級(jí)多買的過來看看。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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